2021年，受相關政策影響，學科教育類公司破產轉型，新東方俞敏洪退租1500個教學點，捐贈8萬套課桌椅，進擊農產品跨境電商。Martin是廣東里水出來的一名大學生，學習外貿專業，畢業之后在外貿公司上了一年半班之后，回到小鎮做起了跨境電商的生意，這份生意和俞敏洪一樣，做的是農產品跨境電商。
天時地利
廣東佛山里水是花卉園藝產業名鎮，以花卉產業為核心，自2015年起就慢慢地發展出了一條電商之路，鎮內的電商氛圍非常濃厚，電商基礎扎實，有超過10家以上的物流園區，近一半是國內知名的物流公司，物流配送方便。
2020年，政府支持著力發展電子商務，里水成為廣東省首個農產品跨境電商綜合試驗區。Martin算是乘上了這趟順風車。
里水這塊土地最出名的就是蝴蝶蘭，而Martin的父親幾十年來一直潛心種植各種稀奇、趣味的蝴蝶蘭，Martin主要銷售這些花卉。
2022年宵花市即將到來，里水內熱鬧起來，因為蝴蝶蘭作為這個節日的特色品種，迎來了銷售旺季。而每年約有20%-30%的蝴蝶蘭銷往RCEP成員國。
闖出一片天
2020年開始，疫情在全球范圍內大范圍流行，花卉產業的出口市場空間縮小，而國內電商直播發展迅速，村里人開始慢慢地把目光投向了國內電商，利用直播來拓寬銷售渠道。
Martin此前是在阿里巴巴國際站做面向個人消費者的生意，疫情影響，業績每日愈下。電商直播給了他曙光。
“之前我們這有個賣家，在抖音直播間里單場做成了幾十萬的銷售額，而他們僅僅是一支成立不到一個月的直播團隊，我是非常看好直播這個賽道的。” Martin說到他鼓起勇氣轉移到TikTok，做起海外電商直播。在直播間里，Martin把父親種的珍奇類蝴蝶蘭介紹給海外手機屏幕前的受眾，憑借著專業度和努力，Martin的銷售額有了增長，雖然較為緩慢。
在直播中，Martin關注到
只有特定的抖音用戶才能在直播間下單，為了不讓客戶流失，Martin想著搭建一個獨立站來承接消費者，也為后續發展品牌建立基礎。
在獨立站搭建之前，Martin通過百度搜索引擎和在各種平臺上了解了各種資料、信息。
搶先入局
在當時，村里基本主要是以阿里巴巴國際站為主，很少人入局獨立站，或者是在海外版抖音上直播賣貨，但是Martin認為，生意上，搶先入局，才能接住機遇。
“RCEP成員國有著強勁的鮮花消費需求，市場非常廣闊，雖然疫情下，發展艱難，但我不想放棄海外這塊蛋糕。”Martin說。
搶先塑造品牌是Martin的入局獨立站的另一目的。現在Martin已經布局了多個社交媒體矩陣，除了發布產品內容之外，未來，Martin會發布有關種植花卉的內容，向海外粉絲農耕文化，塑造自己的產品文化和品牌文化。
2022年區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）將生效。RCEP成員國是蝴蝶蘭的主要出口國，在獨立站+TikTok直播新模式下，Martin將穩穩接住這個“繡球”。
農產品跨境電商自疫情以來一直保持著良好的勢頭，并衍生了農產品跨境電商直播等新業態新模式，不管是產業鏈和生態體系都在不斷的完善中，市場發展空間大。用新興模式早先入局市場，路才會越走越寬
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