賣家在投放站內(nèi)廣告時(shí)，因?yàn)檎也坏秸_的問題點(diǎn)，即使點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)差也不知該如何優(yōu)化廣告，這里數(shù)小魔給大家歸納了一些常見原因：
1.廣告投在關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的ASIN和類目下，或沒有提前關(guān)注亞馬遜標(biāo)簽。
2.廣告投放的其它品牌或與自己不相關(guān)的特殊屬性的關(guān)鍵詞，比如賣家A銷售室內(nèi)用不防水的藍(lán)牙音箱。投放“bluetooth speaker”時(shí)選擇寬泛匹配，結(jié)果有很多用戶通過搜索“waterproof bluetooth speaker”點(diǎn)擊了賣家的商品，點(diǎn)擊比較多，但因?yàn)楫a(chǎn)品實(shí)際不防水，所以沒出單。
3.廣告投放的某個(gè)流量大的關(guān)鍵詞與推廣ASIN有關(guān)聯(lián)，但不是特別相關(guān)，想要找到更多更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞可以用SellerSpark獲取更多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。
（圖片來源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）
還有可能是因?yàn)镾KU偏好問題，比如紅色的衣服到了白色衣服下方。
但有時(shí)候關(guān)鍵詞明明找準(zhǔn)了，廣告效果還是不好，這又是為什么呢？
1.內(nèi)卷導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力缺失
2.投放后，沒有關(guān)注市場(chǎng)情況，比如第一頁(yè)的產(chǎn)品價(jià)格都比投放的ASIN價(jià)格低，因此我們要關(guān)注排名在我們附近的競(jìng)品的價(jià)格，可以使用SellerSpark的排名監(jiān)控功能。
（圖片來源于：SellerMotor數(shù)魔跨境）
3.沒有做好流量的第一性規(guī)則，搶奪競(jìng)爭(zhēng)激烈的流量
還有就是listing優(yōu)化不到位和產(chǎn)品斷貨的影響，比如在多變體產(chǎn)品中，某一個(gè)款式斷貨了，但是用戶是因?yàn)樵摂嘭洰a(chǎn)品進(jìn)入廣告的，進(jìn)頁(yè)面發(fā)現(xiàn)沒有該產(chǎn)品，自然轉(zhuǎn)化效果不好。
以上就是廣告轉(zhuǎn)化率低的幾種可能因素，賣家如果想精準(zhǔn)定位廣告問題，可以利用數(shù)魔智能廣告投放工具SellerSpark智能監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)，自動(dòng)提供科學(xué)的優(yōu)化建議。
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