坑產(chǎn)，就是坑位產(chǎn)出，這是一個(gè)國(guó)內(nèi)電商中的概念，顧名思義，就是平臺(tái)給你一個(gè)坑位，你能帶來(lái)多少的成交額。
大家都知道，亞馬遜每年也在花費(fèi)大量的資金從其他臺(tái)平臺(tái)上獲取流量，為了使GMV持續(xù)增長(zhǎng)，亞馬遜不僅要從外部獲取流量，還要對(duì)平臺(tái)內(nèi)的流量進(jìn)行效益優(yōu)化。
假設(shè)亞馬遜有100個(gè)流量，給A賣家能產(chǎn)生150美金的銷售，給B賣家能產(chǎn)生200美金的銷售，那他肯定更想把流量都給到B賣家。坑位產(chǎn)出的要點(diǎn)是衡量單位流量?jī)?nèi)的成交金額，誰(shuí)的產(chǎn)出高，流量就給誰(shuí)。
而亞馬遜能夠控制的只是排名，也就是當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點(diǎn)擊--轉(zhuǎn)化--下單，這些行為都是買家自主決定的，并不由平臺(tái)所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述得嚴(yán)格一點(diǎn)，是單位展現(xiàn)量下產(chǎn)生的交易總額。
決定坑位產(chǎn)出的三個(gè)要素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)
只有這三個(gè)要素能夠影響到坑位產(chǎn)出。好多賣家，通過(guò)關(guān)鍵詞刷單，來(lái)提升鏈接的權(quán)重，從而提升自然排名。其實(shí)這些操作的核心要點(diǎn)并不僅是提升了銷量，而是提升了轉(zhuǎn)化率，從而拉升了坑產(chǎn)。
可能有部分賣家會(huì)想到刷點(diǎn)擊，來(lái)提高坑產(chǎn)。但是你刷了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提升了，但是轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點(diǎn)擊率是無(wú)效的，除非點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化一起刷。
超低價(jià)放量是否可以快速提升自然排名？
最近兩年行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，一些賣家剛進(jìn)入便拉低價(jià)格搶占市場(chǎng)，沖排名。那么低價(jià)真的可以快速拉升自然排名嗎？在一定范圍內(nèi)，降價(jià)可以提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，從而提升坑產(chǎn)，確實(shí)可以提升排名。
但是超低價(jià)未必有效，這是亞馬遜不希望看到的。你以超低價(jià)去放量，那么亞馬遜的收益從何而來(lái)？平臺(tái)GMV從何而來(lái)？你無(wú)法將平臺(tái)的流量效益最大化，亞馬遜自然不會(huì)將排名推到前面。
靠大量的燒廣告能夠快速拉升自然排名嗎？
一些賣家認(rèn)為坑產(chǎn)是單位時(shí)間內(nèi)的成交金額，單位時(shí)間內(nèi)成交額越高排名越靠前。我并不認(rèn)同這種說(shuō)法，如果按照這種說(shuō)法，靠燒大量的廣告一定能夠?qū)⒆匀慌琶破饋?lái)，但是事實(shí)并非如此。
在你的轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，定價(jià)合理的情況下，大量燒廣告確實(shí)可以拉升自然排名。但是如果你的轉(zhuǎn)化率非常低、客單價(jià)也比較低，產(chǎn)生的價(jià)值并不高。如果你的流量利用效率太差，即便燒大量廣告依然無(wú)法獲得平臺(tái)的認(rèn)可，免費(fèi)流量還是不會(huì)給你。
亞馬遜的生態(tài)越來(lái)越強(qiáng)大，不是說(shuō)你燒了很多廣告，買了很多成交，就會(huì)給你免費(fèi)流量的。亞馬遜最在意的除了利潤(rùn)之外，還有GMV、市場(chǎng)占有率、市值。
廣告是如何影響坑產(chǎn)的？坑產(chǎn)和廣告之間有什么聯(lián)系？
新品剛上架，投放廣告是必要的，否則連曝光流量都沒(méi)有，還談什么坑產(chǎn)，談什么自然排名。但是要投放廣告，必須保證你的鏈接坑產(chǎn)至少不能低于同行平均水平，再通過(guò)一系列的優(yōu)化，做到高于同行，這樣才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。
投放廣告可以讓你的鏈接快速積累數(shù)據(jù)，縮短驗(yàn)證你鏈接創(chuàng)造營(yíng)收能力的時(shí)間。
如果某個(gè)詞搜索量很高，但是它的廣告數(shù)據(jù)比較差，自然排名也起不來(lái)，那就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。或者說(shuō)它是精準(zhǔn)的，但是不適合你產(chǎn)品現(xiàn)處的階段。
為什么SP廣告對(duì)自然排名提升的效果要比SB廣告和SD廣告明顯？
SP廣告的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是直接性的對(duì)應(yīng)到搜索的關(guān)鍵詞，直接影響到鏈接在該關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)。
新品上架，即便有自然排名也是非常靠后的，排名越靠后，點(diǎn)擊率越低。當(dāng)你投了SP廣告將廣告排名卡在前幾頁(yè)的時(shí)候，點(diǎn)擊率會(huì)有一個(gè)大幅度的提升，在轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)不變的情況下，坑產(chǎn)會(huì)有一個(gè)迅速的拉升，從而自然排名會(huì)有所提升。
SB、SD廣告只是提升你鏈接的總體銷量，數(shù)據(jù)并不能直接性的對(duì)應(yīng)到搜索的關(guān)鍵詞，不會(huì)直接影響到鏈接在該關(guān)鍵詞下的坑產(chǎn)。
但是從長(zhǎng)期來(lái)看，SB、SD廣告是會(huì)間接地影響到坑產(chǎn)。
一部分用戶在點(diǎn)了你的SB、SD廣告之后，可能不會(huì)立馬下單，當(dāng)這部分用戶再次搜索的時(shí)候，可能會(huì)通過(guò)自然排名進(jìn)入到你的鏈接，所以這部分流量屬于二次訪問(wèn)。這部分流量，就是SB、SD廣告能夠影響到自然搜索的地方。
眾所周知，二次訪問(wèn)的客戶，屬于潛在客戶，比首次訪問(wèn)的成交概率要高。SB、SD廣告的歸因周期是14天。用戶點(diǎn)擊了你的SB、SD廣告，14天以后再次搜索，又點(diǎn)擊了你的自然位，這樣的成交是只計(jì)算在自然搜索里的。這樣就會(huì)提高你的轉(zhuǎn)化率，從而拉升了你的坑產(chǎn)，對(duì)自然排名產(chǎn)生影響。
為什么做站外無(wú)法提升鏈接的自然排名？
做站外的時(shí)候，發(fā)出去的是權(quán)威鏈接，不會(huì)涉及到關(guān)鍵詞，所以投放站外的數(shù)據(jù)是不會(huì)影響到坑產(chǎn)的，所以站外拉升的是BSR排名，對(duì)自然搜索排名幾乎沒(méi)有作用。
在亞馬遜A9算法中，影響自然搜索排名的權(quán)重大致可分為三種：坑產(chǎn)權(quán)重、人氣權(quán)重、調(diào)控權(quán)重。
坑產(chǎn)權(quán)重：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)；
人氣權(quán)重：加購(gòu)量、收藏量、分享量、停留時(shí)間、用戶反饋等；
調(diào)控權(quán)重：新品扶持、店鋪績(jī)效、店鋪體量、歷史銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存等。
