按照亞馬遜爆款理論，
1.一個Listing吃多年,現金奶牛。
2.精鋪的進階，找準產品線，有的放矢，成功幾率增高。
3.建立在point 1,2基礎上大賣類目不碰，小類目算好投產比，低投入高產出，產品致勝。
說起來好像很簡單，
但是其實99.99%的人做不好。
因為類目確實難選，沒有足夠的積累不深入進去很難看得明白找到機會。
如果說掛在墻上發光，裝飾房間,
你想到的是什么商品?
絕大多數人想到的一定是壁燈。
我們再亞馬遜搜索Wall Lamp
銷量其實也是不錯的,
但是問題也是很明顯的,
1.大件海派，資金周轉率，這個我就懶得再復述了，翻前面文章。
2.最主要的一個問題，很多新賣家超出認知的。這個東西安裝復雜，要在墻.上鉆孔，中間還有燈的組裝步驟，這中間問題就比較多了，我舉個很簡單的對比案例，國內我們買個要安裝組裝的東西，例如燈，利潤衛浴五金，很多時候商家偷工減料螺絲用得很次，或者螺紋鉆得不規整，我們擰螺絲的時候吃力打滑擰不進去，這個時候我們都是"我次，煩"，然后默默的繼續擰，“都是我的錯，我忍了”。。。。。
因為平臺規則要你舉證，舉證之后退回，退回時候包裝完好未使用。所以你只能默默忍受。
亞馬遜可不慣著你，螺絲擰著不舒服，賣家直接往地上一扔，怒點退款,
賣家錢財兩空，商品報廢,還搭上來回快遞費，FBA頭程。
很多新賣家在這就會大罵平臺辣雞,
看著退款率退出亞馬遜。
但是反過來想,
這難道不是平臺不斷進步，不斷牛掰的原因嗎?
要做就做,達不到要求滾蛋。
請記住.上面這個案例，
如果你是新賣家，這個案例能夠幫你少走很多彎路，省很多錢。
回到Wall Lamp,
這個產品不是不能做,
解決.上面問題是第一步,
然后你要有足夠的錢玩海派，忍受回款周期長,
然后在款式上不斷創新，前提又是你要有供應鏈(我覺得你要是在中山古鎮的土豪,可以考慮考慮)，
所以看看，是不是又是資金+長期主義+時間的朋友。
所以繞了一圈回來,
我不在古鎮，不是土豪,不想長期主義，想先賺點快錢做個正向反饋,
是不是就不能做這個類目了呢?
也不是,這個時候就要靠選品和找小的類目扎進去了。
上面的Wall Lamp最大一個問題,
安裝,
安裝要是簡單，退款率爆降,
這個產品成功了一半,
產品要是還很輕，可以空派頭程,
資金周轉飛轉起來,
那么成功了另外一半
今天的主角
4月26日截圖是9900rating
5月9日目前是10272rating了
上架時間Jun 8,2019.
賣了兩年時間了，
銷量非常恐怖。
還能繼續火個三五年,
所以你說是不是爆了一個款,
讓你美滋滋吃幾年?
有的朋友在想了,
我低價賣他這個可不可以?
沒什么卵用,
1.亞馬遜定律一， 需要產品不斷創新,給予創新者足夠的收入及對應的尊嚴，所以創新遠大于低價。低價
玩到最后參考當年某寶和他的某通，搜一個詞，滿屏同款。
2.賣家已經上架了快兩年了，他老早海派頭程了，參考1，你做著這個投產比極低的事情，得不償失(空派你不僅沒利潤，好不容易入倉，也分不到什么銷量)
以上兩條定律新賣家劃重點，
幾乎適合亞馬遜所有爆款。
不要做無用功了。
他為什么能夠爆?
我總結了幾個原因:
第一個因素:仿真花。仿真花包括花環在各個美系跨境平臺都是熱銷的，例如我最早接觸到這個類目是在Etsy上，看到大量的手編花環，國人把他掛在門上。
(搜索詞Door Wreath)
第二個關鍵點，他可以發光，這個很重要。
我以另外一個類目商品為例,
也是一個大的類目-掛毯,
兩三年前我看到這個類目的時候,
賣掛毯就是賣掛毯
現在全部都帶燈帶了。
因為燈帶不僅便宜
加了效果好很多
具體到掛墻的裝飾產品也是一樣的
所以大家以后遇到其他類目的裝飾產品，首先想一想，
加個燈帶是否可行?是不是更加好看?
所以回到我們的產品,
他的核心熱銷因素就是”仿真花(或者其他植物，花藤等+掛墻+發光)”
那么回到我之前提到的原始爆款商品(火了十年以上的花環)，
我就會有-個思考-如果花環加上LED發光是不是也會爆款呢?
這是一個爆款倒推方法,
我想到這個商品,
然后我用想到的關鍵詞去搜索,
前面的關鍵詞是"Door Wreath”
然后想到的是發光的花環是否好賣?找到關鍵詞Door Wreath LED
搜索結果:
這里就是我在用的:
倒推法-驗證-找到爆款的方法論
銷量還可以,
但是作為這個類目Door Wreath LED來說,
他們的上架時間都已經很長了。
和我們的壁掛式梅森瓶燈-樣,
根據_上面我總結的亞馬遜打爆款幾原則,
做幾個創新的方向:
1.花的創新,不同的花做搭配。
2.瓶子的創新,換不同造型的瓶子，配合不同的花做拍照，然后組新的SKU。
3.除了花和花瓶的形式，是否還有其他形式做創新?回到我們的爆款三要素:“仿真花(或者其他植物，花藤等+掛墻+發光)”這里有三點，
1.除了換不同花之外是否可以換其他植物?例如藤條綠植等?
2.掛墻的方式是否一定是只有木板固定?是否還有其他固定的方式更加好看?
關于第一點和第二點,
做什么樣的花去創新,
有幾個方法,
第一個辦法是在Amazon.上面搜索仿真花，整理一個表格,看看哪些花賣的比較好，哪些短期飆升趨勢不錯，全部記錄下來，然后按照我上面的方法一一去論證， 看哪些款型的花還沒有被做。
另外一個渠道就是在Etsy去找，用這個方法去找，找到美國賣家，畢竟他們更加專業。
第二個方向，瓶子的方向，同上面方法1,尋找-建立數據庫論證。
上面兩步完之后做組合,
什么樣的花+瓶子目前值得去做,
然后再去pdd或者1688采購，組合好,
拍照。
新款誕生。
因為這個類目確實大，需要-定的時間去整理,但是我覺得是值得去做這些的。
大部分賣家和我一樣,
都不是掌握仿真花供應鏈的賣家,
我們不能了解到最新的配件和供應鏈信息,
那么怎么辦?
這個時候我們可以找到專業的pdd店鋪,
能夠給我們帶來很多靈感,
舉例1，木板形狀和顏色是不是能夠做創新?
創新之后木板.上的單詞是不是能創新?
花+花瓶創新,這里就有多少個變體了
舉例2 ,
壁掛的方式是否能夠創新?
除了亞馬遜已有爆款的木板釘墻上,
到木板掛墻.上,
能夠創新的方式有很多。
舉例3
除了論證各種藤條+不同造型容器之外,
再做其他植物的創新?
你想得到的植物pdd和1688上都有。
但是,
舉例3里面這個梅花,
他的木板就不適合美國人的審美,
如果作為花來說,
櫻花會更受美國人喜歡。
上面寫的是我的直覺,
因為我有長時間的選品經驗，所以就幾乎可以Get得到美國人的嗨點。
包括花瓶的選擇,
一般我會覺得肚子大的傻傻的瓶子會更加適合美國人的嗨點。
今天為大家分享到這里，希望對大家有所幫助。
