全文分為四個部分：
01，接觸亞馬遜
02，運營小白時期
03，成長時期
04，成熟時期
05，產品開發小白~產品開發經理~產品開發總監
06，創業之路，萬事維艱
07，創業中期，打怪升級
08，創業后期，做回自我
1接觸亞馬遜
2015年剛來深圳，那是大四的實習階段，學校給了半年的時間來找實習工作掙學分，來到偉大的東莞茶山，同村一個小伙伴在這邊做機械，正好在他租15平房的出租屋打地鋪，為什么不和他睡呢，因為他和他表弟一起，三個人一起睡，我怕左右為男。
那時候的東莞剛剛經歷了某些行業的大地震，到處透露著荒涼。大家都說很好玩，為什么我遇到的都是農民工和清潔阿姨們，在烈日炙烤下，中午頂著太陽到處轉工廠，那種太陽曬到一個沒有落腳點的人，有時候感覺整個人都熱到會絕望的，真心太熱了，以至于很多年過去了，我對工廠門口有大樹企業都會心存好感，你永遠不知道一個22歲的小伙子陽光下走了半天，多希望在看招工啟示的時候，能夠有一縷蔭涼。
終于有一家公司肯接受3-6個月的實習生，唯一能夠錄取我的理由就是外貿部的助理懷孕了，現在正在和公司鬧得不愉快，公司也想盡快找個人接手他的工作，而我恰好是眾多面試中的人唯一英語過了四級的本科生，拿著426的四級證書報道那天，人事看到這個四級證書笑了下說，你這跟沒過四級差不多，說到我整個臉都通紅了，所以給所有還在讀大學的弟弟妹妹一個建議，大學四年最有用的證書就是英語考級證書，相信我。
這個工作和我想象的外貿工作不一樣，我的工作就是每天在facebook和微信群上面找測評的人+每天整理廣告分析報表給到我的組長，然后一天的任務是10個測評人+10份廣告報表，有的人說怎么你進去就會做這個事情
非常簡單那時候facebook群組和微信群找華人，特別興交換群組，和各種人交換，工作手機有3000~5000個群，每天手機打開就會卡死，我們的任務就是把產品統一發到微信群，有人感興趣就會找你，然后你就發一張圖片上面寫著自己的產品寫一下自己的聯系方式什么的，每天都會加無數個華人朋友，那時候大家還很單純，每次會給一個長長的評價，很有意思，他還會很熱情跟你說還要介紹很多朋友給你認識。
時間久了就很枯燥無味，我想象中的外貿工作不是拿著電話，對著老外，對著工廠下訂單，然后收著美金，每天出入高檔寫字樓，衣著光鮮靚麗，坐在獨立辦公室，周圍白領美女一大堆的么，為啥我的上司是一個中年阿姨，只要我們工作稍微疏忽就會破口大罵我們diao 毛，衰仔。
這樣的日子持續差不多三個月，那時候想多學東西，但是每天工作太繁重，幾乎沒有空閑的時間來做其他的，三個月Excel表格和石墨共享東西用到飛起，最難的工作往往就是最樸素的方式CTRL+C CTRL+V，這段實習經歷給到我最大好處就是，我知道亞馬遜這個事情，為以后正式跨入這一行奠定了良好的認知。
2運營小白時期
時光飛逝，非常快就來到了畢業的時候，剛畢業來到深圳，那時候在學校的時候暗暗發誓不要做這么枯燥無味的事情，所以到處來深圳的時候，給自己定了一個目標就是不要做助理，有個學長當時在某大麥，偷偷跟我說，千萬不要來這家公司，加班嚴重績效到處扣，一點都不人性化，因為他就是做助理的，后面錯過了人生第一個做精品的機會。
當時到處投簡歷，四處碰壁，幾乎沒有公司要一個運營經驗幾乎為零的小白，還不愿意做助理，又回到東莞茶山那時候，頂著太陽面試的時候，唯一的好處就是可以室內面試，有空調和冰水喝。
終于刷前程無憂的時候，看到龍華一家公司居然不要經驗，不看英語過沒過六級，而且直接上崗就是運營，還提供培訓和住宿，看來我的才華還是沒有被埋沒啊，這個公司居然邀請我過去面試，原來才華被人發掘是一件多么美好的事情，一定是我簡歷上面學生會主席的經歷給了大大的加分，心中熱血沸騰，改變世界的理想又被點燃了
來到了一個破破的工業園，一個破破的面試辦公室，那天面試的人數幾乎有上百個，唯一值得欣慰的是，人事小姐姐的裙子還是滿短的，白花花的大腿，在這個空調只有16度的辦公室增加了不少溫度。
筆試面試以及主管面談，很快我就接到通知，周一就可以去上班了，當時就覺得面試我主管，一個漂亮的姐姐看我的眼神都變了，一定是我彭于晏一般的外表打動了她，雖然我的面貌在才華面前不值一提呢，但是肯定是有加分的，當天我就搬進了8個人的集體宿舍，原來夢想起飛的地方都是三和大神曾經呆過宿舍，沒空調沒熱水沒蚊帳，只有5個摳腳大漢一般抽煙一般打著游戲，看到我來，說了句，小弟你也入坑了啊。
這就是后面著名的鋪貨大公司，進來的第一天，主管給了一個上架流程，今天的任務是200條listing哈，我的工作就是一天上架200條鏈接，上架不完就不能下班，看著1000多個人的辦公室，每個人都像高考的學子們揮筆疾書，沒有一刻是停下來的，我也加入了這個偉大的陣營，一天下來，我發現這跟工地搬磚是一回事，就是不停從ERP搬產品過來上架，反正好不好賣不知道，上架關鍵詞有沒有對不知道，反正老大只看鏈接有沒有到200最重要了。
一個月下來，我學會了一件事，就是直接搬運同事的鏈接，跨站點搬運，另外就是偷偷學會用了批量上變體的方式來湊數，以至于多年后，深圳灣一號的富婆姐姐看到我這個手速的時候，見面就要收我為干弟弟，給了人生路上的第一個捷徑，扯遠了，反正三個月活下來，上了20000條鏈接，出了不到1000單，但是我的業績已經是同期進來的300多人里面前10了，果然其他的人都陸陸續續都走了，就剩下我們幾個身強體壯，手速快的小伙子，我感覺我們主管阿姨在下一盤大棋。
時光總是要向前走的，干到第四個月的時候，我發現這種生活不是我想要的，為什么呢，因為我們同村的一個小伙子，告訴他一個月上了一條鏈接，上個月拿了8000多，你要知道在2015年，拿3000不到的我，這可是跟當年90年代見到萬元戶的感覺是一樣的，我要走了，毅然決然的辭職了，因為我知道，我值得更好的阿姨。
3成長時期
辭職的那天夕陽下奔跑的少年，跟著同鄉的精品亞馬遜哥哥，吃著燒烤，喝著百威，我想那就是青春吧。
晚上喝酒吹牛，說起了要一起在深圳買車買房，說起了要在深圳找一個漂亮的小芳做老婆，說起了以后開著幾個人的公司，當上CEO，指揮若定看著我們打下來的江山。
當然他也給我了一些好的建議，就是面試的時候，開口就是deal ,廣告各種打法，開口就是各種爆款運營的手段，開口就是哥們西雅圖有人，至于是誰高層不讓說，以后你就知道。
帶著他的建議，面試一路順暢無比，那時候你只要說會廣告優化，又會廣泛，又會精準，還會做報表優化關鍵詞，但是這恰好我又是真的會，在實習的學習的技能，每個公司都是像寶貝一樣仰慕看著你。
然后稍微透露點爆款運營的手法，然后諱莫如深的說一句，只能說到這里了，最后加上一句，我認識某某招商經理，然后微信名字改下亞馬遜的圖，給他看下，默默看著遠方，西雅圖那邊不讓說太多，講真的，在2016年那個封閉信息環境下，亞馬遜剛剛興起的時候，offer拿到手軟，我選擇了布吉一家做服裝的公司，月薪也隨著吹牛的本事漲到了8k，我唯一每天要做的除了上架以外，就是每周五當著全部人的面，在熒幕上面一起優化廣告報表。
你知道整個公司都仰慕你的時候，你就會膨脹，當你的價值被榨干的時候，就是你走人的時候了，老板學會了我的廣告優化手法以后，慢慢開始摳績效，摳上下班的紀律，但是你知道的，剛進公司的時候，我是可以不打卡的，在這里學會的東西，當然也有很多，最重要的是，在這里一年學會了服裝運營的各種技巧和方法，還有一些基本的方法論。
矛盾的爆發點，來到了2017年中旬，老板開始砍底薪了，這對于一個會廣告，會測評，還認識西雅圖高層的我來說，是一個莫大侮辱，在心中罵了老板這個大傻冒以后，拿著我的拷貝一年的工作表格，氣沖沖走出她的辦公室，那時候的我就像懷才不遇的李白，還寫了一手打油詩。
這首詩寫于公元2017年7月28日，跟亞馬遜老板吵架那個夜晚，表達心中的郁悶和懷才不遇的心境，為以后主人公成為一代亞馬遜名角奠定了良好的基礎
這是這首詩的內容，標題是，亞馬遜奇遇， 亞馬遜老板心真的是黑，一般學了技能就把人推，有朝一日我能夠榮譽回，一定讓你明天徹底后悔。
4成熟時期
時間來到了2017年8月，頂著會做服裝，會優化產品，會測評的光環，來這家的時候不敢吹牛認識西雅圖的誰誰誰了，因為這家大麥的老板真的認識西雅圖的誰誰誰，而且他們也不關心你認識誰誰誰，只關心一些基礎的技能，比如寫鏈接，比如優化圖片這些，很順利我就進入了這家服裝大麥的門檻，也就是我一直呆在平湖這里的起點。
來到這家公司，我覺得整個把我自己提升了一個檔次就是正規化，流程化的運營方式，所有的數據都要登記表格，所有的經驗都要整理成PPT分享，每周做周總結，每月做月總結，每個優秀的都會把最近好的操作分享出來，大家一起實踐學習，在這家公司，學會了很多，學會了職場厚黑學，學會了如何揣摩上級的意思，學會了如何不把話說透點別人，所以職場一切的一切在這里都會了，敏銳捕捉任何的情緒，敏銳從只言片語推斷這個人真實的意圖。
一年的時光鍍金成功，頂著大麥經理的頭銜來到另外一家公司做總監，來到這家公司可能是我騰飛起點，來的時候一年做了1500萬RMB，走的時候一年做了1500W美金，最重要的是我帶來了大賣家正規化操作的流程和方法，這個是任何老板都非常喜歡的東西
這家公司做一個競爭非常大的標品，我來了之后做了兩件事，第一件事，facebook利用起來了，網紅營銷和測評基本解決了，第二件事情，成功說服老板低價策略，占領市場。
當時最高峰時候和當時這個類目中國區老大打架，最后能夠大家一起坐下來喝茶的地步，董事長和董事長之間能夠一起吃飯，一起解決這些黑科技帶來的各種矛盾，所以如何遇到惡性競爭，找到人事情就解決了90%，我們兩家平分天下，雖然偶爾還有沖突，都不至于店鋪和庫存都搞到不可挽回的地步了。
我獲得了很多很多，比如真正從0-1做到了1個億RMB，真正能夠帶領30幾個人的團隊一起沖，真正能夠跟那些年銷售過幾億的大佬加微信，以至于以前的生活微信大家不知道我現在在做什么，有大佬問起來，我就說已經自己創業了，最搞笑的就是我真正認識了西雅圖的人，因為我們參加了一個一年36萬的亞馬遜官方扶持計劃，所以每年有幾次跟官方西雅圖的人吃飯的機會，時間久了還真加上了微信，只是那個老外微信幾乎沒有動態，我也沒主動找他聊過天
有一個離職的招商經理自己創業，我們還成了好朋友，他的很多數據和資訊真的很準，至于離職以后他是什么渠道知道我也不知道，后面他也經常會跟我一起探討一些算法什么，但是2020年他做口罩類目，賺到錢以后就消失在我的世界里面了，但是通過他我認識很多亂七八糟的人，撈賬戶的，過審核的，等等，都是大佬級別的聚會，因為當時我們付費經理，所以交集很多。
兩年的時間一晃就到了2019年了，這個時候整個人屬于膨脹的狀態，覺得一年做個幾千萬很輕松，但是我只是真正操盤過運營，以前的產品都是公司自己的，很少去想產品為什么做不來，因為那時候資源夠不停砸錢，只要評價能夠起來，產品怎么都能做起來。
5產品開發晉級之路
產品開發小白~產品開發經理~產品開發總監
這一年發生了一個重大的改變，公司開始引進外來產品，準備沖擊3個億的目標，問題就來了，之前公司都是做自己公司的產品，怎么來做外來的產品，這個重任就自然落到我的肩膀上，由于之前做運營出身的人，對于產品的敏感度都是只是停留在怎么把產品坐起來的階段，這個時候，公司有個政策就是總監級別以上的每年有5~10W浮動培訓預算，當時因為我兼著產品開發總監的位置，所以我的費用自然翻倍了。
第一個培訓其實是一個失誤，由于經驗不足，參加了當時一個網紅的產品經理的培訓，這個業界非常有名，交了9999去了以后才知道原來是培訓互聯網App產品經理的，但是沒辦法已經交了錢，不過整個產品開發流程有點類似于工廠的產品研發的流程，但是又結合了市場端的數據，做一些流程優化，做一些產品痛點分析，市場調研分析，對于產品有一個原型的認識，這次培訓對于電商產品開發的實踐沒有任何幫助，但是整體結合市場的能力和大局觀奠定我以后開發基礎。
參加第一個培訓以后，結合當時公司的流程，做了一個非常詳細的跨境電商開發表格，但是會有一個問題就是，經常不知道這個表格做了有什么意義，買了當年最火的軟件湃勢，如果記得沒錯的話，當時這個軟件全類目年費要解決4萬塊，但是自己還是感覺對于產品沒有個感覺，只是做一個簡單過場，行尸走肉一般的表格，可能跟現在大部分做表格的感覺一樣，但是對于沒有流程的公司來說，是一個非常好的東西。
舉例當時失敗的這款產品
當初我們在逛廣交會的時候，看到的這個折疊果汁機產品，就是這種類似的，上面的盒子就是硅膠的，可折疊，當時看到這個產品的時候，大家都覺得是一個劃時代的產品，原因就是
1，美國人榨汁機消耗很大
2，美國人喜歡旅游
3，美國人喜歡手工做一些東西
按照當時學習的需求理論，這個折疊榨汁機，幾乎集合了美國人所有特點，當時想到抓緊做，第一批定了3000個，沒想到上去，測評，廣告，上去以后反應平平，沒有我們想到產品那樣，是一個劃時代的爆款
按當時學習的需求分析理論，這個產品應該會爆，但是失敗了。
至于原因大家可以分析，也可以私聊我
第二個真正能夠讓我產品開發思維起飛的，其實是當時一個小賣家，自己組織的一個3天的閉門會議，錢不多就3000塊，當時沒有報太大的希望過去，但是過去聽了以后發現他以前是ebay類目汽配的老大，現在自己轉過來做亞馬遜，對于整個產品開發的分析非常到位，我獲取到了人生產品開發的第一鑰匙。
參加完第二個培訓，學會了當時最火的數據化選品，以及抓元素方法，以及后面產品的1688找貨的基礎方法論，當時意氣風發，一下子開了20幾個產品，花費應該近百萬左右，因為我們公司每一款產品都要做自己VI包裝那些，所以每款產品就算拿1688的現貨也要打樣，也要做設計，所以整個流程下來每個產品少就1~2，多的7~8萬，雖然20款產品賣起來的產品應該不過是3款，我記得非常清楚，還是底下有個運營我們一起在廣交會發現的。
舉例下面這款產品
當時市面上都是這種單只牙刷頭的牙刷，當初她打的概念就是，解決你兩年不用換牙刷頭的困擾，當時這個產品概念出來的時候，我們當時覺得不行，難道客戶不會自己去買牙刷頭嗎，一定在牙刷里面配這個牙刷頭
常理來說是這樣，但是。。。。。，不是經常用電動牙刷的人，不知道電動牙刷最賺錢的部分，不是電動牙刷。而是復購的刷頭，刷頭一個就是5-10美金一個，經常用電動牙刷的才知道
當拍板做這種概念的電動牙刷，居然就這一個不起眼的創意，解決很多人痛點，我們當初能在競爭激烈的電動牙刷類目，殺出一條血路，這個產品功不可沒
后面做年度總結的時候，我發現了一個問題，能夠做起來的產品就是我們做的時候這些產品，市面上面沒有人開始做，整個概念還屬于萌芽階段的時候的產品，所以這個時候對于產品開發的認識已經慢慢形成了一些概念性的東西，對之后的產品開發建立了最初選品模型
第三個培訓就是當時老板推薦的一個5W為期15天，阿里巴巴和淘寶聯合舉辦的產品開發流程內部會議，由于我們公司阿里巴巴是200W年費的大客戶，所以會有兩個免費的名額，和當時B端經理一起在杭州學習了15天，我覺得這可能是改變我人生的15天，真正把供應鏈產品和市場結合起來，分析數據，分析競爭，分析產品構成，拜訪產業帶，拜訪各家淘寶電商大佬，15天的集訓可以說基本奠定我以后產品開發的方法論基礎。
這個時候基本已經到了結合供應鏈，公司資金，門檻，以及市場分析于一體的開發思維，幾乎我們的產品1688拿不到貨，但是我們做了一個簡單的開模以后，就能夠殺入我們自己能夠把握的類目，這一年開了50幾個磨具，便宜的3000-5000，貴的有4W~5W的都有，塑膠，硅膠，鐵質品，鋁制品，但是每一個產品我們都是根據市場的發展，做了差異化，結合當時我們的運營實力殺進了各種類目，再也不會出現折疊果汁機的尷尬了
這一年我們業績在11月份黑五這一天提前完成了，我也宣布了一個好消息給大家，年前我就要出去了，當時離職的原因很復雜，但是最大的原因就是大公司里面壓力太大了，身體出了紅燈，另外一個就是我覺得已經到了創業的成熟實踐段了，產品開發和運營都掌握了，而且在公司已經實踐過了，出去做已經10拿九穩了。
6創業之路，萬事維艱
人生創業的第一站就來到了2020年，2020年注定是人類歷史千年難得一遇的一年，這一年我在湖北，經歷了人生第一個直面生離死別的，人性在死亡面前的展露，創業之路就在12月份租了房子以后，3月份才開工的背景下，開始了漫漫的創業之路。
創業的第一桶金來源于上班的積累，真正創業的第一桶金來源口罩，口罩里面的要講的東西不適合放在公眾號上面，涉及到很多亞馬遜的騷操作，可能都是亞馬遜不允許的，但是過去的事情就不用再提了，如果有老鐵交流下當時怎么做的，可以一起交流，雖然當時賺的不多，但是該經歷的事情都經歷過了，有了創業的第一桶金以后，開發了自己創業以后第一個產品。
這時候時間來到了2020.6月份了，剛開始的時候租了一個農民房來做，當時手里只有不到50W來創業做亞馬遜，當時自己已經計算過了，如果做公司之前的紅海產品，開模，推廣，廣告可能，50W做一個產品剛剛好，所以當時起步的時候租了一個農民房來做，一方面女朋友送飯打包可能會方便點，另外一方面就是租金便宜只要1000塊就可以租一室一廳的房子，一個房間防貨，一個房間放辦公桌。
第一個產品就是一個大型的直播支架，這個支架當時和工廠聯合開發的，從打樣出模具，一共花了3個月，當時由于經驗不足，資金不夠，就是叔叔介紹的一個朋友，專門做這一方面的產品，由于疫情的緣故這一類產品非常火爆，但是當時能夠有膽量做這個重型直播支架的人并不多，由于是朋友，加上缺資金，比較信任朋友，就沒有簽專利保證協議，全部由工廠來做這一件事，這為以后的失敗埋下了伏筆。
從開發摸具到出款，一共花了接近30W左右，上架以后當時2020時候，結合facebook給的評價，非常給力，一下子就沖到了小類前10，前期3000套一個產品可以賺100塊，很快成本就回來了，10月份下了2萬個，和工廠一起綁定開始備貨。
問題就來了，當第二批3000個到貨的時候，我發現同款產品跟我的產品非常類似，當時申請的版權已經下來了，專利還在申請過程中，我讓工廠投訴，工廠一直找各種理由拖延，我沒有放在心上，可能工廠不想得罪其他工廠老板，但是第二批5000到時候，我發現多了10個對手，而且所有的產品大同小異，我已經覺察事情不妙了，現在利潤已經從當初100降到了50多，所有的同行都是低價在跑了。
10.1過后我去工廠發現，他們已經接了不下20W個的訂單，而且訂單單價比我還低，這個時候跟工廠沒有簽協議的弊端就出來，他們完全不認之前協議，然后工廠老板以出差為由，讓他的兒子來管理這個工廠，逃避解決這個問題，專利版權全部由他們申請，現在完全沒辦法了。
壯士斷腕，當時做了一個比較大膽的決定，直接把產品的3個SKU直接降到成本價格，直接全部清出去，加上當時黑五網一的流量，2萬個以全網最低價全部賣出去了，這一波做下來，做了一個平本生意，之前的海運空運快遞費用全部浪費了，鏈接已經有了1000多個評價，完全抵擋不住別人低價的沖擊。
這也恰恰證明了我的決定的正確性，后來我發現，幾乎每個人都是虧20塊的價格在賣了，至少我已經收回了成本呢，創業的第一年，讓我發現供應鏈無法掌握的時候，對于創業來說，做的越大風險越大，以前在大公司的時候，有專人處理專利，處理供應鏈，但是對于個人來說太難了，這種高成本的供應鏈完全不行。
痛定思痛，我覺得做自己能夠掌握供應鏈的產品，也就是自己家人的工廠，我叔叔本身做帳篷工廠，我小姨做衣服的，以前有個發小做家具廠，決定跟這種小而美的柔性供應鏈開始合作起來，既不需要很大的成本，又可以控制質量交期以及產品，最重要是他們不懂亞馬遜，根本不會跟我形成競爭關系，而且這種小作坊式的工廠，完全沒有專利和版權意識，我可以自己掌握來做。
這是一個改變命運的決定，因為資金壓力小了，我從農民房搬到了正規的辦公室了，預留一部分來招人，預留一部分來做一些多品類的事情，后面創業成功，也證明了一個正規的辦公室還是很有必要的，尤其對于一個創業的人來，那種氛圍和農民房，完全不一樣，這個時候真正把自己當成了一個創業者，來承擔一切失敗的后果，就會想著如何正確的活下來，而不是優雅的死去。
7創業中期，打怪升級
創業的第一個貴人出現了
就是2020年的時候認識了一個做精鋪的老板，當時其實完全看不起這種模式，覺得這種模式很low，要做就做那種日出幾百單的大爆款才能夠顯示自己的實力，剛認識的時候就一直對我說，創業的第一步永遠是要怎么活著，而不是想著光線靚麗的賺錢，在你沒有賺到錢之前的一切卑微的事情都是值得去做的。
之前沒有理解透這句話，直到2020年7月份大佬跟我聊天無意中說到，他一個人一年做了300W的利潤，在深圳光明買了第二套房，這個時候才真正理解他的那句話，雖然他的辦公室還沒我一半，雖然他還只是一個人做，雖然他每天代步的車只是一個奇瑞QQ，這可能就是樸實的廣東人吧。
這個時候也是不巧，他的大賬號被人惡搞了侵權，他之前的做法都是非常佛系的做法，對于這種惡搞的場面都是第一次見過，但是對于我們這種做爆款習慣的人來說，已經非常司空見慣了，一直申訴一個月無果以后，請教我來解決這個事情，我只做了三步就就回來他的鏈接
第一步，通過亞馬遜招商經理找到了投訴人電話和公司
第二步，教了他一個最簡單的方法把對方的產品變了狗
第三步，讓他找了當時他深圳最好的幾個朋友去對方公司喝了一點茶
就這樣，三天問題就解決了，日出300單賬號就回來了。
作為回報，他花了一個月時間幫我來整合供應鏈資源，開始了我的第一波精鋪之路，整個過程非常順利到2020年年底的時候就已經能夠日出百單了，這個過程的供應鏈和運營，選品都有他的實戰輔導，差不都3個月就實現了盈利，半年時間已經可以日出百單了。
整個過程中，加上我之前的經驗非常快速就摸索出來精鋪的幾個要點，而且在他的供應鏈整合的幫助下，低成本測款快速起款的方式，10幾個紡織品和木制品就上架了，整體來說7-8個都是賺錢，而且非常穩定，摒棄了之前測評，大廣告投入的做法，產品做起來也沒有太大的風險。
當然之間我們也有過很多不愉快的時間，比如他習慣慢節奏跑，我習慣一旦模式跑通就會快速復制，比如他喜歡研究廣告慢慢起量，而我比較簡單粗暴讓產品出單，然后找贏利點，比如他不習慣加班做事，我習慣通宵研究產品的打法和算法，但是最后結果還是好的，整體跑起來，按照之前的協議，整個賬戶有他30%的永久分成，以至于現在他已經回到了清遠做，我這個賬戶還是每個月定期分成給到他。
最后有一點我比較善于總結，善于挖掘，慢慢在這個基礎上面，又做了很多變化，比如做小藍海產品，比如做低價起量的產品，比如做高客單價產品，比如做自發貨的爆款，總體來講都是基于他之前的給我整理的供應鏈基礎上面的，這一切都要歸功于他對于資金，對于創業，對于供應鏈的傾囊相授，確保了后期各種產品的成功。
8創業后期，做回自我
2021年是我全面起量的階段
通過精鋪積累的資金鏈做了，自發貨，低價產品，小藍海產品，季節性產品，高客單價產品，精鋪類產品，幾個團隊幾乎都能夠一個時期賺到錢，后面慢慢整合留下了小藍海，高客單價，精鋪類的產品，整個團隊的投資回報比最好的，而且對于人的要求最低，可以找一些經驗不是特別豐富的畢業生來做，而且門檻在于供應鏈的整合，可復制性不強。
所以希望有柔性供應鏈的供應商，我們可以一起聯合運營下
1，木制品
2，紡織品
3，硅膠類
4，玻璃陶瓷
回顧整個創業的過程中，最讓我開心的不是最后的結果，而是整個過程中升級打怪，解決一個個問題，又在一次次偶然中遇到很多貴人，最后形成了自己對于電商，對于做生意，對于亞馬遜獨特的東西留下來，整個東西不是別人能夠拿走的，已經刻畫在自己骨子里面的東西。
有3句話想送給亞馬遜的創業者，尤其還在掙扎沒有賺錢的創業者
1，不要依靠任何人幫你解決問題，能夠解決問題的永遠只有你自己。
如果一定要挑一句最重要話送大家的話，這句話是中最重要的，創業時候的孤獨感，焦慮感，不確定性，以及對于未來模糊感，不要想著招一個人來幫你解決，或者找一個投資人來幫你解決，或者讓你男朋友女朋友幫你解決，能夠解決這些問題只有你自己。
保持良好的心態，沒有賺錢之前的路，都是坎坷泥濘的，甚至都是黑暗的，我們要做的就是堅持，不下桌，一直往前走，直到你走出這個問題為止。
無論是錢，還是人，還是事，深吸一口氣自己去面對，每一步都要自己踏出去才可以，就像嬰兒學步一樣，爸爸媽媽鼓勵事其次的，自己走出來才是真的
2，錢永遠是生活最重要的事情
不要做能力以外的事情，不要做預算以外的事情，錢這個事情，除了你爸媽可以幫你，不想著創業過程中，能夠天降100W助力一臂之力，這種事情只能發生在我老公王思聰（我是男的）身上，有多少錢辦多少事，沒有錢了努力去想辦法掙錢。
好鋼用在刀刃上面，你的錢一定要多次小批量測試模式，然后復制放大的時候把錢拿出來，一定不要押寶在一個產品，一段時間上面，不要有不成功便成仁的想法，所有的事情都是慢慢做出來的，不是一下子賺100萬的
3，保持學習，一直學習，終生學習
我這里值得學習是一種廣義的學習，亞馬遜選品也好，運營也好，推廣也好，如果你在深圳，全面不知道有多少免費的直播和線下公開課，你不想花錢，自己勤快點，2塊錢的公交+2塊錢的怡寶+15塊錢的豬腳飯，能夠學習一天，有的人又不想跑路，還希望加個群，就能解決亞馬遜所有的問題，不現實的，老鐵。
不要期待有個人免費帶著你，手把手教你賺錢，這是不可能實現的事情，無論付費學習還是免費學習，只要這個東西有價值，能夠解決你的問題，就一定要去嘗試，一定要去做，不花錢最好，花錢也不拒絕，這樣你的路才會越走越順，老是期待你的白馬王子橫空出世，解決你所有的問題，這個不現實。
長期學習，一直在線，你我都一樣，我每天還是保持學習的狀態。
最后祝大家亞馬遜越做越好，有什么問題可以一起交流討論，不過別一加我，就來怎么選品，怎么運營，怎么推廣，先聊聊感情，說不定我就感動了，解決了你的問題呢。
