一圖在手，流量我有。
你好，我是中國流量地圖的產(chǎn)品經(jīng)理小花。
今天來幫助大家理解這八個平臺的底層邏輯，以及通過這個地圖收獲什么。
先來看一下整個這個地圖，我實(shí)際上是想要通過一個產(chǎn)品經(jīng)理的視角來幫助你走完這整個的地圖邏輯。
為什么是通過產(chǎn)品經(jīng)理的視角？
實(shí)際上是因?yàn)樵谡麄€七個月時(shí)間當(dāng)中，我和八位老師打磨方式是站在一個用戶的視角，在這個模塊當(dāng)中用戶想要收獲什么的方式來填充這個內(nèi)容。
來看一下你購買之后可以收獲到什么樣?xùn)|西，總共是三個部分。
第一個是中國流量地圖的紙質(zhì)版。
第二個是八個地圖的說明文檔，這個是由老師來生產(chǎn)產(chǎn)出的一個東西。
第三個是24個平臺的案例文檔，這個是每個三個案例，總共八個平臺，總共二十四個，幫助你理解和啟發(fā)你認(rèn)知的一個東西。
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中國流量地圖橫縱兩軸
我們先來看一下這個地圖當(dāng)中我們包含什么內(nèi)容。
你會發(fā)現(xiàn)整個中國流量地圖當(dāng)中是有縱軸和橫軸的兩部分組成的：縱軸是由八個平臺所產(chǎn)生，橫軸是我們的內(nèi)容目錄。
縱軸當(dāng)中你看包含微信、抖音、快手、淘寶、拼多多、小紅書、知乎、b站這么八個平臺。
橫軸是平臺底層邏輯、用戶行為路徑、入局建議、入局落地以及最后的流量獲取方式。
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地圖縱軸：理解8個平臺
理解互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)
我們的來看縱軸是怎么樣去做劃分的，以及橫軸是怎么去做劃分的。
首先縱軸你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)當(dāng)中有三種類型，第一種就是產(chǎn)品，第二個是內(nèi)容，第三個是關(guān)系。
什么叫做產(chǎn)品？產(chǎn)品平臺當(dāng)中其實(shí)就是淘寶和拼多多這樣的平臺，以及還有京東等等，這樣的平臺實(shí)際上是通過產(chǎn)品的方式來完成交易的平臺。
第二個叫做內(nèi)容平臺，內(nèi)容平臺當(dāng)中包含抖音、快手、小紅書、知乎、b站這么幾個平臺，它是通過內(nèi)容的方式來完成信息的傳遞的。
其中有三種方式，第一種是圖文，第二種是短視頻，第三種是直播。
而第三個關(guān)系平臺。不管是你通過產(chǎn)品交易的方式來完成鏈接，還是你通過內(nèi)容的方式完成信息的傳遞，最終你是和人在發(fā)生關(guān)系的。
所以也就是我們所講的私域平臺，就是微信，我們把所有的用戶都通過微信來進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。
所以我們其實(shí)基于這三個平臺，產(chǎn)品平臺、內(nèi)容平臺和關(guān)系平臺，選擇了這么八個平臺。
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地圖橫軸：充分的信息做
入局判斷的決策
首先，首先來看一下橫軸當(dāng)中我們劃分成了其實(shí)兩個核心的部分，一個叫做入局判斷，一個叫做入局的操盤。
入局的判斷實(shí)際上是我們提供了盡可能多的信息來幫助你做決策的這么一個目的。
第二個是關(guān)于入局的操盤。入局操盤實(shí)際上是針對你要去做執(zhí)行落地的，你可以通過這整個的流程來完成入局的一個操盤的目的。
我們先來看一下，在整個入局判斷當(dāng)中，我們實(shí)際上是通過什么的方式來給你提供足夠多的信息的。
劃分成三個核心的角色，第一個是平臺在思考什么，第二個是用戶在思考什么，第三個是作為商家的視角應(yīng)該思考什么。
所以從就發(fā)布這三個核心的部分，平臺的邏輯、用戶行為路徑、以及入局的建議。
- 理解平臺
第一個關(guān)于平臺當(dāng)中實(shí)際上我們劃分成這么幾個部分：
第一個是平臺的定義。從平臺定義當(dāng)中，我們劃分成兩種視角，一個是平臺自身是如何定位，另外一個是從用戶的視角。
我們是怎么看待這個平臺的？這樣可以幫助我們快速的去理解一個平臺。
第二個是關(guān)于平臺的特點(diǎn)。在這個內(nèi)容當(dāng)中，實(shí)際上我是跟老師這么說的，用三個核心的關(guān)鍵詞來對這個定義進(jìn)行佐證，并且讓這三用這三個關(guān)鍵詞能夠幫助你快速的去理解這個平臺。
第三個就是平臺的戰(zhàn)略性目標(biāo)。我會劃分成一個是平臺的短期戰(zhàn)略目標(biāo)，以及平臺的長期戰(zhàn)略性目標(biāo)，來進(jìn)行這個部分的內(nèi)容充實(shí)。只有理解了平臺想要什么，那么我們才能夠依據(jù)平臺的這個目標(biāo)來對應(yīng)的符合他這個動作符合他的目標(biāo)來完成具體動作。
所以這個就是平臺的所有部分，第一個是定義，第二是特點(diǎn)，第三就是戰(zhàn)略性的目標(biāo)。
- 用戶特點(diǎn)
關(guān)于用戶的視角當(dāng)中，我們劃分成兩個核心的部分。
第一個是關(guān)于用戶的畫像。
你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)整個八個平臺當(dāng)中，我們其實(shí)對每個平臺是有大概的用戶畫像的認(rèn)知的，但并不準(zhǔn)確。
所以我們在每個平臺當(dāng)中，實(shí)際上用幾種維度來劃分出這個平臺上的用戶是什么樣的一個特點(diǎn)，其中會包含：
1. 整個平臺的用戶規(guī)模
2. 平臺上的用戶分布
3. 用戶的年齡分布
4. 用戶的特點(diǎn)
5. 平臺上消費(fèi)人群是一個什么樣的特點(diǎn)
從這個當(dāng)中你會發(fā)現(xiàn)你的商品和你的產(chǎn)品是不是適合這個平臺。
- 用戶行為路徑
而另外一個部分是關(guān)于用戶的行為路徑。
用戶的行為路徑的這個圖實(shí)際上，是把一個用戶進(jìn)入到這個App之后的產(chǎn)生的行為路鏈路給進(jìn)行了一個梳理和呈現(xiàn)。
比如說像拼多多這個模塊，你可以看到它就劃分成這么幾個部分。
第一個叫做流量的觸達(dá)，在他進(jìn)入到這個app之后有多少種流量觸達(dá)，他的方式可能是首頁的推薦頁面，可能是付費(fèi)的推廣方式，也可能是通過首頁上的活動的這樣的板塊來觸達(dá)它。
第二個是通過什么樣的方式能夠完成用進(jìn)入之后的轉(zhuǎn)化，可能是主動的算是直播。
第三個就是能夠幫助他來完成購買決策的方式有哪些，最后完成交易以及完成交易之后的一整個鏈路。
所以每一個平臺當(dāng)中，我們都做了這一個用戶行為路徑的這么一張圖，實(shí)際上就是幫助你去梳理圖，從展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化客單每一個環(huán)節(jié)背后的所有要素的一個羅列。
- 理解平臺價(jià)值
在平臺以及用戶這兩個模塊之后，我們就要到布局判斷這個部分。來看一下布局判斷當(dāng)中我們應(yīng)該關(guān)注什么樣子的核心要素。
第一個就是為什么要做這個平臺的核心價(jià)值點(diǎn)在哪里？
因?yàn)閷ξ覀儊碇v，是否要做這個平臺，實(shí)際上是要關(guān)注這個平臺上面到底有什么非做不可的理由。
就比如說像淘寶這個平臺，淘寶這個平臺其實(shí)是目前的交易平臺，以及這么多平臺當(dāng)中比較成熟的平臺。
所以其中有四大特點(diǎn)：
1. 市場的穩(wěn)定性。因?yàn)樗谡麄€線上的電商零售當(dāng)中的占比非常的高。
2.業(yè)績的穩(wěn)定。僅僅在這么多平臺當(dāng)中，它的整體業(yè)績能力就會很強(qiáng)。
3. 完成各大品牌完整品牌曝光度的一個核心目的。
4.它是一個成熟的渠道。
所以通過這四點(diǎn)可以幫助你理解說為什么一定要做淘寶的這個平臺。這里還是一個總結(jié)性的，天貓是迄今為止中國做行業(yè)唯一的線上基本競爭力，體量大且穩(wěn)定性強(qiáng)。
所以這個部分，是告訴你說為什么一定要這個平臺的理由，每個平臺都有這樣子的一句話和這么一個理由。
- 理解商家視角
另外一個是從商家的視角，我們要做自己自我對照的方式是什么？我們會告訴你這個平臺適合一個什么樣的對象，并且在當(dāng)中我們可能會放一些案例來幫助你進(jìn)行對照。
關(guān)于入局判斷的這部分我們就全部講完了，怎么劃分成三個核心角色，第一個是理解平臺，第二個是理解用戶，第三個是理解商家。從平臺、用戶、商家三個視角來幫助你做出判斷的。
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地圖橫軸：商業(yè)化路徑及流程
幫助入局落地
那么我們就要來看關(guān)于入局落地的部分了，當(dāng)你想要確定你要做某個平臺之后，具體應(yīng)該如何去做？
所以我劃分成兩個部分，一個是入局這個平臺之后的整個商業(yè)化路徑當(dāng)中的流程具體應(yīng)該怎么做的一個部分。另外一個是關(guān)于流量獲取的方式。
- 商業(yè)化路徑及銷售額公式
我們先來講一下關(guān)于入局落地的這個部分，我們劃分成哪幾個維度實(shí)際在這個部分的第一個模塊，我們是把這個平臺上所存在的所有商業(yè)化可能進(jìn)行一個完整。
第二個是我們其實(shí)做了，這一個平臺上面關(guān)于這個平臺，完成具體商業(yè)化任務(wù)當(dāng)中的建議公式所包含的具體要素進(jìn)行一個展示。
那么基于這樣子的要素變成了公式，你可以關(guān)注到自己所做的所有動作背后其實(shí)有關(guān)鍵性的指標(biāo)的。基于這個關(guān)鍵性的指標(biāo)，我們再來講說應(yīng)該怎么樣去完成這樣的公式。
你可以看到像淘寶，比如以淘寶為例，在淘寶上的主要的銷售公式組成的就是由展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和客單價(jià)四個部分組成的。
在整個展現(xiàn)當(dāng)中，我們要劃分成流量入口，才有渠道權(quán)重，才可以執(zhí)行的效果。
當(dāng)他把公式要素羅列完之后，我們會來講說具體應(yīng)該怎么做好這個平臺，其中的具體執(zhí)行步驟是這樣子。
拿一個大家比較關(guān)心的抖音為例，在整個抖音上面的解密公式我們其實(shí)劃分成兩部分，一個是商家的自播銷售，作為一個渠道的分銷銷售額。
其中的把商家自播的銷售額和直播流量的銷售額的當(dāng)中所涉及到的具體要素進(jìn)行一個羅列。
而底下其實(shí)還展現(xiàn)了一下在抖音上面所有能夠完成商業(yè)化變現(xiàn)的所有形態(tài)而進(jìn)行一個的展示。
再往后就是我們在具體商家自播、在達(dá)人分銷和轉(zhuǎn)型賣貨當(dāng)中應(yīng)該怎么去做的，具體流程我們來看一下啊簡單看一下。就比如說這里其實(shí)提供了一整個流程和鏈路來告訴你說應(yīng)該怎么去做執(zhí)行。
- 流量獲取方式
而另外是關(guān)于流量獲取的方式這里。流量獲取方式這個當(dāng)中實(shí)際上我們是把它劃分成兩個部分，首先一個是免費(fèi)流量，第二是付費(fèi)流量。
從免費(fèi)流量當(dāng)中，我們把所有所涉及到的免費(fèi)流量的入口給進(jìn)行了展示。另外就是從付費(fèi)流量當(dāng)中，我們把所有的入口進(jìn)行了展示，并且把其中具體的一個流量獲取的流程也進(jìn)行一個羅列。
ok，所以這個就是整個中國流量地圖的所有內(nèi)容了。
我只是通過一個產(chǎn)品經(jīng)理的視角來幫助你構(gòu)建整個橫軸和縱軸的認(rèn)知和理解，按照這樣的方式去理解這八平臺。
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地圖文檔：理解地圖邏輯
案例增強(qiáng)吸收
除了這八個平臺之外，我們能夠幫助你的還有一個是八個地圖的使用說明文檔。這個說使用說明文檔是由八位老師來出品的。
其中我們劃分成了兩個模塊，一個是整個平臺的地圖邏輯講解，另外一個是通過一個案例來幫助你理解這個平臺。
在地圖邏輯講解當(dāng)中，實(shí)際上是框的這三個核心模塊。
第一個，平臺是什么，第二個，為什么要這個平臺；第三個，怎么做好這個平臺的流程。
再通過他自己的一個案例和一個品牌方的案例來幫助你理解這個平臺的整體操盤邏輯。
所以這個就是八個使用說明文檔當(dāng)中能夠給你起到的作用和結(jié)果。
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案例文檔：多元視角
啟發(fā)平臺認(rèn)知
第三個部分就是我們給的二十四個平臺案例的案例文檔。這個案例文檔當(dāng)中是每個平臺其實(shí)梳理了三個案例，總共八個平臺，就二十四個。
這個當(dāng)中的案例可能會包含一部分商家和一部分品牌的成功案例，以及它的背后方法論，來在你理解完地圖、理解完使用文檔之后，啟發(fā)認(rèn)知。
關(guān)于文章地圖的學(xué)習(xí)使用方式我已經(jīng)全部講完了。最后是希望你在購買完成這個地圖之后，只是你學(xué)習(xí)的開始。在整個地圖當(dāng)中，實(shí)際上蘊(yùn)含著老師過往這么多年操盤的經(jīng)驗(yàn)的(集合)，也是他思維認(rèn)知的(濃縮)，也是我通過7個月時(shí)間幫助老師一起去打磨的（結(jié)晶）。
希望你能夠通過你自己的需求，或者是把這個平臺的把這八個平臺能夠全部學(xué)習(xí)完，最終收獲在自己的手上，最終實(shí)現(xiàn)一圖在手，流量我有。
PS：關(guān)于如何獲取流量地圖紙質(zhì)版，請私信回復(fù)”流量地圖“進(jìn)行購買。
作者：小花，群響電商顧問，5年課程產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，《流量地圖》產(chǎn)品經(jīng)理。
