亞馬遜運營,想要做好的無非就是兩點:產品+流量。過硬的產品質量、穩定的貨源這是我們可以把控的。其次就是流量,無論產品多好,沒有展現、沒有流量,是沒有辦法賣出去的。所以我們要尋找流量入口,多展現,多銷量。
亞馬遜新品listing怎樣布局流量入口?
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想要布局流量入口就要先分析流量來源。在亞馬遜流量來源有三點:一關鍵詞搜索、二產品詳情頁關聯、三搜索類目。
1、 搜索流量:可以說是站內的第一大流量來源。目標:努力讓你的產品展現在搜索結果的前三頁。
我們可以看看銷量,在首頁的產品每天的銷量、不在首頁的每天的銷量,就一目了然了。上了首頁之后并不是萬事大吉了,商品能否持續開單,重要的還是市場和詳情頁的轉化情況。好了小編要放大招了:bastseller算法解密。
我們獲取流量或者優化listing最終的目的就是稱為bestseller。我理解的Bestseller=訂單量+產品價格+是否FBA+詳情頁質量。
2、 詳情頁關聯:將自己的了listing展現在別人的詳情頁中。
想想是不是都很過癮?!這就是我們所說的ftb關聯。這種關聯可以通過廣告投放達到效果,也可以通過買家的購買記錄達到效果。如果買家可以在購買歷史中有購買這兩個產品的記錄即可。
3、 類目流量:多一種類目就多一個入口。
如果你不能競爭搜索首頁,那么類目流量也是個很好的選擇。
如何增加自己的類目?找平臺客服或者找服務商。還有一個辦法,利用變體。一個產品不同的顏色就可以設置成變體,多一個產品節點,多一個入口。
以上三點就是小編通過以往經驗總結出來的流量獲取,以及流量入口增加等辦法,希望對你們有幫助。
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