都說美妝不好做，為什么她們只用了7天的時間，就賺到了176萬呢？你可能會說，她們應該是燒了不少錢吧。剛開始我也是這樣認為的，但我具體的了解以后啊，發現他們在推廣方面不但沒有花錢，而且還是賺錢的。
為什么會出現這樣的情況呢？看別人的成敗，尋找我們自己的出路，歡迎來到江略用得上的電商思維。
其實她們能夠在短時間，獲得96萬的凈利潤，主要的原因還是他們家的商業模式，有拉新留存的能力。那么她們做的是一個什么樣的商業模式，為什么具備拉新和留存的能力呢？
你要進入她們家的小程序商城，你看到的產品都是以拼團的形式在出售，你要參加拼團的話，有可能拼到產品，有可能拼不到產品，當然他們這里是有明確規則的。
如果是10人團的話，那就只有3個人拼到產品，7個人拼不到產品，要是5人團呢，那就是2個人拼到產品，3個人拼不到產品。當然；他們家也有3人團，3人團的規則是怎么樣的呢，3人團的規則是1個人拼到產品，2個人拼不到產品。
假如你在她們家10人團里面，看上了的一瓶大牌的香水，價格為96塊錢。你參與拼團后，如果你沒有拼到香水的話。這個時候她們系統會馬上原路退回你的96塊錢，那么除了原路退回你的96塊錢以外呢？他們還會額外給你一個9塊錢的補貼作為獎勵。
這個時候；這個事情是不是就有趣啦，你參與拼團一次沒有拼到產品他們給你9塊錢的獎勵，兩次沒有拼到產品呢，她們是不是要給你18塊錢的獎勵，要是你的運氣爆棚，10次都沒有拼到產品呢，這個時候他們是不是要給你90塊錢的獎勵？你要知道哦，這90塊錢是可以馬上提現的哦。
你看；你在他們商城里面一分錢沒有花，只是參與了10次拼團，就賺到了90塊錢，你是不是很開心？那么你開心的同時是不是會邀請你的朋友參與，你的朋友賺到錢后，是不是會邀請他的朋友參與。
那么這個時候是不是形成了老客戶拉來新的客戶邏輯，你要知道哦，一個商城要是老客戶主動拉來新客戶的話，這個商城是不是很快就可以獲得了大量的流量？有了流量，是不是就會有大量的訂單？
怎么樣？這樣的方法是不是值得我們借鑒一下，如果你也想做一套這樣的商城系統，你可以找我們聊一聊。
那么這樣的模式，為什么可以讓消費者沉淀下來呢？你想一下，哪些該買的美妝產品，是不是到哪里都要花錢，如果價格都是一樣的，哪些消費者為什么不在她們家買呢？
你要知道哦，在她們家參與拼團，你是大概率拼不到產品的，你拼不到產品是不是有錢賺？就算拼到了產品呢，是不是也是自己想要的，那么拼不到，或者是拼到了都是賺的，消費者為什么不能沉淀下來呢？
到這個時候你是不是產生了這樣一個疑問，你一直都在強調，消費者賺啦、消費者賺啦，那么他們商家是怎么在9天的時間，賺到176萬的呢？
其實她們商家賺錢的也方法很簡單，那瓶96塊錢的香水，成本才60塊錢而已，你要是在某貓某東去銷售的話，每賣出去一瓶你的毛利也就36塊錢。但她們用這樣的模式去銷售呢？
每開一團是不是成交了3單，這里他們是不是收到了288塊錢，減去180的產品成本，再減去63塊錢的補貼成本，這里他們是不是還有45塊錢毛利，每開一團他們就有45塊錢的毛利，是不是開得越多他們就賺得越多。
那么你在別的平臺銷售呢，只是賣給有剛需的人而已，但他們商城呢，稍微有點需求的人是不是也參與了拼團，3分鐘開一團，就這一個產，每天品要賣出去多少單，就這一個產品，每天要他們給她們賺多少錢？
那么他們一開始是怎么傳播出去的呢？他們采用了大量的群，當然這是另外一個話題，你們要有興趣的話，我們有機會專門做一期關于基礎流量的裂變。
