關(guān)鍵詞一直是亞馬遜運營中非常具有爭議的一個話題，比如在listing中的五點描述以及長描當中，到底需不需要埋關(guān)鍵詞；是不是埋了是不是埋了關(guān)鍵詞，listing才更容易做起來等等。這里老陳根據(jù)自己多年的實操經(jīng)驗，總結(jié)出了6條干貨，可以為大家提供參考。

一、關(guān)鍵詞越精準，成單率越有保障

關(guān)鍵詞的精準度很重要，如果關(guān)鍵詞不精準，那么就可能對listing造成影響。比如老陳賣的是平底鞋，但我非要去蹭高跟鞋的流量，在我的關(guān)鍵詞當中寫了高跟鞋。結(jié)果客戶想買高跟鞋，那么在他搜索高跟鞋這個詞時，即使我的平底鞋得到了展示，也不會有銷量。

二、多次重復關(guān)鍵詞，不影響排名權(quán)重

在亞馬遜中，并不是關(guān)鍵詞重復的次數(shù)越多，你的關(guān)鍵詞排名就越高。比如我是賣鞋的，在標題當中全部都寫“平底鞋”，關(guān)鍵詞欄中250個字符全部把它利用完，或者在長描述中瘋狂復制、粘貼“平底鞋”這個關(guān)鍵詞，那么我的排名并不會因此進入首頁。

三、不相關(guān)的關(guān)鍵詞會拉低產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)

如果listing當中出現(xiàn)太多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，你會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品點擊率的數(shù)據(jù)，還有轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)會很難看。亞馬遜的算法的目標，是把客戶想要的、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推給客戶。如果你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞本來不多，結(jié)果你寫了很多不相關(guān)的關(guān)鍵詞來湊數(shù)，導致客戶想買A，結(jié)果你展示出來的是B、C、D……，這反而會影響你的listing排名。

四、標題+關(guān)鍵詞欄共330字符，完全夠用

標題、關(guān)鍵詞欄是吸引流量的關(guān)鍵入口。不管是哪個類目，即使是有些類目限制80個字符，那么再加上關(guān)鍵詞欄的250個字符，也有330個字符。也就是說，在標題和關(guān)鍵詞欄中，這兩個地方的字符數(shù)已經(jīng)足夠我們發(fā)揮了，甚至都用不完。因此，在5點描述或長描當中刻意埋關(guān)鍵詞實屬沒必要。

五、老陳親自實測驗證，不需要埋關(guān)鍵詞

老陳曾經(jīng)做過很多次實驗，把同一個產(chǎn)品放在不同的店鋪，然后用埋詞和不埋詞的方法去操作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不埋詞效果更好。所以產(chǎn)品關(guān)鍵詞在去重后，如果通過標題和關(guān)鍵詞欄已經(jīng)能夠容納你的這些關(guān)鍵詞，就不需要再埋了。如果說你確實找到了更多的關(guān)鍵詞，可以適當?shù)穆裨谧约旱?點描述中，當然這個要更巧妙一點。

六、正確認識5點描述和長描的作用

5點描述有5點描述的作用，長描有長描的作用，千萬別把它們混為一談，認為它倆都是流量入口。其實長描和5點描述的主要作用是轉(zhuǎn)化，我們應該思考怎么寫才能提升轉(zhuǎn)化，而不是帶來更多的流量。

以上就是我對關(guān)鍵詞的一些心得和觀點，大家可以多去思考。我相信，只有實踐才是檢驗真理的唯一標準。好了，我們今天的分享就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，我是老陳，拜拜。