本人03年開始從事貿易行業，多年來一直致力于外貿獲客和跨境電商選品等領域，最近有些小伙伴反饋海關數據演示的都挺好為啥用起來不是那么回事？
大家看到數據時關注的有產品、采購商、航運信息等都很詳細，感到很震撼、覺得好強大，但是購買后使用起來好像效果不是那么明顯。
那為什么會這樣呢？
原因1：過度重視聯系方式
海關數據買家真的有聯系方式嗎？
海關原始數據，內容主要是外貿企業的進出口報關單或提單。一般有過實際對外貿易單證申報經驗的人都知道，單證上的客戶聯系方式是可選的，大部分外貿客戶不會填寫自己的聯系方式，所以很少有外貿數據公司會有聯系方式。一般只有一個公司名稱外加一些交易信息。海關數據可以提供準確的收貨人就夠了，我們可以通過谷歌、領英檢索查詢到關鍵人及聯系方式，目前做數據的公司獲取聯系方式的渠道也就如此，況且在查詢的過程中，能讓你對采購商有更多的了解反而是有意的，海關數據中有海量的采購商，我們要善于根據企業的實際情況通過分析功能篩選出適合我們的客戶。數據只是個工具，關鍵在人！
原因2：單一押寶海關數據進行客戶開發
如果你的目的很明確就是為了開發客戶，那么你單純購買海關數據很難產生效果。
海關數據記錄著交易信息，如出口商名單、進口商名單、進出口記錄（如購買數量、價格、日期、原產地等等信息）。可以通過采購商分析把某個國家采購量排名靠前的篩選出來，逐一進行了解其具體采購產品的規格、要求、頻次及其現有供應商的分布等情況，與我們進行對比，產品有什么優劣勢，再確定開發信如何寫能引起采購商的興趣。
我的經驗是通過海關數據篩選出優質采購商，然后通過谷歌和領英等找到關鍵人及聯系方式，進行精準聯系。最近我也在嘗試通過社交媒體（WhatsApp群發）的方式進行精準獲客，收獲頗豐，下期再和小伙伴們分享！
