在過去的一年里，電商發(fā)生了很大的改變，“新零售”成為2017年電商最熱的一個詞，意味著電商融合實體的戰(zhàn)爭已經(jīng)開始。而剛剛開始的2018年，各大電商平臺開始加大力度地紛紛把產(chǎn)業(yè)鏈深入農(nóng)村，不少農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺走進(jìn)千家萬戶。
即便這兩年不少農(nóng)產(chǎn)品電商碩果豐收，但是也有很多還沒站起來就倒下的。那么我們應(yīng)該如何做好農(nóng)村電商呢？今天，小編幫助各位農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者剖析一下“農(nóng)村電商”的干貨。
1.什么是農(nóng)村電商
農(nóng)村電商平臺就是通過網(wǎng)絡(luò)連接農(nóng)村生產(chǎn)者和城市消費市場的一個綜合性服務(wù)平臺，就好比在農(nóng)田地頭搭建了一個網(wǎng)絡(luò)平臺，在這個平臺全國各地的人都能了解到這個地頭賣什么瓜，價格如何。這樣一來諸多養(yǎng)殖戶就告別了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，減少了農(nóng)產(chǎn)品中間利潤流失，農(nóng)民的收入自然得到提高。
2.加入農(nóng)村電商的好處
最大的好處就是幫助我們農(nóng)民朋友解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷，提高收入。農(nóng)產(chǎn)品滯銷這個問題的根源在于供求信息不對稱，一邊是農(nóng)副產(chǎn)品大量積壓在田地，無人問津，另一邊是城市采購商辛苦尋找低價質(zhì)優(yōu)的貨源，他們彼此之間缺少一個溝通交流的渠道。
而電商平臺的出現(xiàn)，就很好地解決了這個問題。不需要出門，只需一部手機(jī)就可以通過線上聯(lián)系到采購商，簡單方便快捷。所以說，農(nóng)業(yè)是未來電商發(fā)展的主要方向。
3.用戶在哪里
互聯(lián)網(wǎng)概念里經(jīng)常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像，只有搞懂了用戶，才知道給用戶提供什么產(chǎn)品、如何設(shè)計體驗等等一系列工作。但是，從事農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)者們，你知道用戶在哪里嗎？
4.農(nóng)村電商關(guān)鍵是什么
如何解讀“農(nóng)村電商”呢？這里面，農(nóng)村是被改革的對象、電商只是工具。因此，我們重點要把農(nóng)村的事情弄清楚。農(nóng)村哪些人需要電商、農(nóng)村需要哪些電商提供產(chǎn)品、農(nóng)村產(chǎn)品如何通過電商出去、農(nóng)村如何通過電商致富。
5.城市在農(nóng)村電商地位如何
農(nóng)村電商的核心是解決工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，但城市的消費者不是農(nóng)村電商的服務(wù)對象。城市消費者只能解決農(nóng)產(chǎn)品上行的問題，城市人口4億不到，但9億多農(nóng)村人口，你會作何感想。
國家相關(guān)政策指出：農(nóng)村電商一定要為農(nóng)民增收、農(nóng)民致富服務(wù)。因此，你有再多的城市消費者又如何？
6.物流是農(nóng)村電商救命稻草
工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城必須要通過什么？物流！物流才是農(nóng)村電商的動力。
這些大佬們重點也是在布局物流：京東的物流能力，我們不會質(zhì)疑；阿里收購菜鳥物流也是布局農(nóng)村物流；蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。“得物流者，得農(nóng)村”，這句話一點都沒有錯。
7.最后一公里靠什么
最后一公里的解決方式一直是個致命的問題。就最后一公里，京東、阿里、蘇寧也出了很多方案。其中，京東的最后一公里解決者是京東幫，阿里的最后一公里解決者淘寶合伙人和菜鳥驛站，蘇寧最后一公里的解決者“蘇寧實體店”。
其實，最后一公里到底有多遠(yuǎn)，花1個小時、3個小時、5個小時、12個小時。不解決好最后一公里，你的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)一定會受阻。解決最后一公里靠什么？速度還是服務(wù)？
8.做上行還是下行
為什么農(nóng)村電商被這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們掌控，因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時，除了農(nóng)產(chǎn)品上行、工業(yè)品下行，金融服務(wù)、電商教育等都會涉及。然而，作為沒有資金、沒有流量的縣域農(nóng)村電商你又該做什么呢？
9.搶大佬市場還是獨辟蹊徑
專家認(rèn)為86.3%的農(nóng)村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧等分食。雖然說“藍(lán)海”，但市場空間已經(jīng)所剩無幾。工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城、農(nóng)村物流、農(nóng)村金融這四大業(yè)務(wù)是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)大佬們農(nóng)村電商核心業(yè)務(wù)。農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者又該如何切入農(nóng)村電商市場？
10.拋棄吃補貼的念頭
早在2015年7月份，財政部、商務(wù)部公布：2015年電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排 20億專項資金進(jìn)行對口扶持，發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)。
但是現(xiàn)在，很多電商都打著“農(nóng)村電商”騙地方政府的補貼。如果你還有抱著領(lǐng)補貼的心態(tài)做電商，勸你最好放棄。農(nóng)村電商、需要腳踏實地，一個問題一個問題去解決。
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