一、BSR

Best Seller Rank的縮寫，即賣家的產(chǎn)品在該類目下的銷售排名，每一款產(chǎn)品在不同類目與不同站點中的BSR排名是不同的。

一個排名靠前的BSR，不僅說明了自身產(chǎn)品的實力，同時還可能提升銷量。因此，高含金量的BSR也成了許多賣家追求的目標。

在亞馬遜BSR頁面，打開賣家精靈插件，可快速預(yù)覽各產(chǎn)品在不同類目下的BSR排名。

二、Listing

亞馬遜的Listing頁面就是亞馬遜網(wǎng)站上的商品詳情頁面，每一款商品通過賣家后臺上傳成功后，就會生成一個獨立的Listing頁面和與之對應(yīng)的ASIN號。

而相同的商品（信息完全一致，包括UPC、品牌、廠商、包裝及商品各種參數(shù)）則共享同一Listing頁面。顧客可以直接通過瀏覽Listing頁面，了解您所售的商品并且下單。

一個Listing頁面的基本組成部分有：產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品標題、五行賣點、產(chǎn)品價格、配送方式&配送費用等等。一個Listing的好壞決定了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對銷量至關(guān)重要。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，可看一款產(chǎn)品的質(zhì)量得分以及得分明細，根據(jù)扣分原由有方向地去優(yōu)化Listing。

三、AC

Amazon's Choice的縮寫。將鼠標懸停在Listing頁面Amazon's Choice標志上，可以看到一行注釋：Amazon's Choice highlights highly rated, well-priced products available to ship immediately.（評分高、價格合理，并且可立即發(fā)貨）。

是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時節(jié)省時間而推出的一個功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會在優(yōu)質(zhì)、好價的產(chǎn)品上標注Amazon's Choice。

帶有Amazon's Choice標識的Listing，消費者可以通過Amazon Echo音箱(智能語音助手)直接購買

Amazon's Choice標志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的，用其他關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品并不一定會有這個標志。

用賣家精靈關(guān)鍵詞反查功能，可以看到該ASIN在哪些關(guān)鍵詞下?lián)碛蠥C標志。

四、A+頁面

亞馬遜美國站對通過品牌注冊的第三方賣家開放了A+頁面，這項功能將直接讓Listing頁面轉(zhuǎn)化率飆升，提升競爭力！

所謂A+頁面就是：圖文版商品詳情頁面，通過它你可以使用額外的圖片和文本，進一步完善商品描述部分。

當競爭對手都用上了A+頁面，那么也必須要趕上了。通過充滿感染力的圖文，吸引消費者下單。同時賣家也可以根據(jù)競品的A+頁面，去分析對方比自己產(chǎn)品領(lǐng)先的優(yōu)勢。

在任一Listing頁面，打開賣家精靈插件，即可在上方快速預(yù)覽中，一鍵批量下載該Listing的A+圖片。

五、Reviews 、Ratings、Q&A

Reviews，指的是真實留評；

Ratings包含所有的評論——未購買直評、真實留評、直接打星級不評論；

Q&A是指Question & Answer。

Reviews的數(shù)量和質(zhì)量，對Listing轉(zhuǎn)化起著不可忽視的作用。

同時，在競品的Reviews中，可以看到買家對產(chǎn)品的滿意度、驚喜點、使用場景，以及需求未被滿足的地方等。

而亞馬遜Q&A，作為亞馬遜買家社區(qū)的一個交流利器，為用戶提供了sellers與buyers、buyers與buyers之間交流產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量品質(zhì)等問題的區(qū)域。通過問答的方式，可以提高了Listing的活躍度，進而提高Listing的權(quán)重和曝光。

通過Q&A內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)目標消費者對產(chǎn)品的訴求、使用場景等等。