聲明:本文來自于微信公眾號 電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權轉載發布。
PC直播的黃金時代過去了!
不管你愛，或是不愛，PC直播的黃金時代過去了!
2012年，當時的主播還不叫主播，叫網紅小姐姐、網紅小哥哥，就是這些奇形怪狀的網紅們，催生了中國經濟史上最獨特的經濟奇觀:網紅經濟。
時光回到2011年，我的主業還是在深圳炒股。那一年，我用10萬塊炒了差不多一年，到年底變成了100萬——那一年，全年股市漲了近60%，就算是一個坐在電腦前的瞎子，只要他有野心，也能滿載而歸!
有一天遇到一個“玩娛樂圈”的同學，他對我說:不要再流連虛高虛胖的股市了，聽老哥一句勸，明年的風口一定是網紅經濟，現在入場，回報是你炒股的10倍還不止!
于是，我在深圳龍華租了一間4室一廳的房子，還將客廳隔成了四間房子，加上兩間辦公室，一共搬進來10臺電腦，搭建起了8個直播間。
我做的是娛樂直播，因為當時我沒有預料到電商直播的發展趨勢，就算我預料到了，也可能因為看得太早而傷痕累累。
我找了8個小姐姐，每個小姐姐開的工資是3000元。要知道當年深圳市人力資源市場給出的全市工資指導價位的平均數是3892元，很多人被平均后的實際月薪還沒有達到2000元。
在3000元月薪的誘惑下，小姐姐們的工作還是很勤奮的，直播一個月后，意外的回報讓我自己都感到不可思議!
前面說過，當時電商直播還沒有興起，做直播的收入途徑很單一，就是小姐姐們在直播間陪客人聊天、唱歌、跳舞，然后客人們給她們打賞。
開業一個月后，我粗略的算了一下，當月的收入為100萬。也就是說，我用3000元月薪招來的小姐姐們，每個人一個月都為公司帶來了超過10萬的收入!
深圳，果然是全中國最有錢的城市!深圳人，果然是全中國最有錢的人!
那么，這些一邊看直播一邊孜孜不倦的打賞主播的用戶都是哪些人呢?很多人就像2011年的我一樣，通過炒股發了一些小財。當然，這些人之中有很多人都是金融和財經專業出身，碩士或教授的比率很高，行情好的時候，這些人一天的收入就是幾十萬。
有一個客戶，他每天在我們直播間的消費是4萬元。對普遍人而言，4萬一天的消費可能太多了，但是，對于一個一天能掙幾十萬的金主而言，4萬元的消費就相當于工作累了后在外賣平臺點了一杯下午茶!
可惜，隨著智能手機和線上電商的發展，網紅經濟說沒就沒有了!
一年只賺了2000萬，
做直播工會長太累了!
2015年開始，我心中隱隱感到有些不安:愿意打賞的人還在增加，打賞的金額也越來越大，但是，直播間的空氣也越來越不正常，我敏感的意識到，國家對那些不按規則出牌的直播平臺的打擊可能會殃及到池魚。
到了2016年，另一個新的情況出現了:由于智能手機的普及，做直播的門檻大大降低，我身邊的很多人都開始電商直播帶貨。
這時候，我沒有丟掉時代給我的機會，成了直播工會長。
直播工會長是干什么的?就是直接對接經紀人和工作室，將經紀人和工作室手中的主播集中起來分配給一些直播平臺，自己靠拿傭金和管理費取得收益。
我能成為直播工會長最主要的原因，是入行很早。在這個行業打拼了這么多年，一些該打通的資源都打通了;而一般的經紀人和工作室就算他們想在直播上有所作為，但是因為自己手里的主播相對較少，一般都在10人以下，直播平臺并沒有太分散的精力對接他們。
這樣看來，直播工會長是不是有點高大上?
其實并不然!
整體而言，我的工作環境一般，就是在上梅林租了一個辦公用的房子，一年的租金20多萬，然后請了5個人幫我做事，給他們開出的月薪在1.5萬左右。
當然，平時這個辦公室里只有我一個人，其他5個人一般都出去跑業務了。也就是說，我的這5個員工本身就相當于紀經人，他們手上也握有不少的主播資，通過對接品牌和直播平臺，他們也會獲得公司給的分成。
作為直播工會長，我現在手上大約有2000個主播，每個月的流水差不多2億多。
但是，最后分到我手上的利潤還是越來越低，一年下來只有不到2000萬!做個直播工會長，太累了!
想入行做直播?記住這幾點!
也許有人質疑:通過上面的介紹，我們公司的租金只有20幾萬，除了人工成本，幾乎沒有其他的成本消耗，為什么最后幾億的流水到直播工會長手里只有2000萬?
一個很重要的原因，我的主業不是做直播，而是拿服務費和傭金，當然直播我也是作的，規模不是很大。
下面跟大家匯報一下做直播工會長最大的損耗:商務費用。
想一想，我手上有2000個主播，對接的品牌和平臺也是天南海外的。特別是要開發新的品牌時，都需要我們6個人親自跑過去和品牌方談業務啊，有時一個品牌開發下來，加上商務費、差旅費、住宿費什么的，投入方面差不多就是幾十萬，請注意，一個品牌的投入就是房租成本的幾倍以上!
其次，轉型時交了一定的學費，轉型后還只能仰人鼻息。
前面說過，我之前做的是娛樂性質的直播，但是越做到后來，我越是對這行沒有信心了。后來，終于痛下決心做電商帶貨，但是因為兩者在運營思路、變現模式等方面還是有一定的差距，前期還是交了不少的學費。等到自己終于大致了解到電商直播的規則和玩法后，淘寶、抖音、快手等直播平臺已經起來了，所以現在我的真實處境是:即使是作為直播工會長，這些大的直播平臺打一個噴嚏，我都會馬上感冒!
最后還有一個問題:如果你手上有主播，可以進來創業嗎?
可以明確的告訴你們:沒有像我們這樣的引路人，基本沒戲!
其實，直播并不是一個新的行業，從之前的電視導購，這東西就已經存在了，可見，這個行業這么多年來一直在努力的轉型，換一句話說，這個行業的套路一直都在，這個行業的水一直都很深。
如果沒有一個帶著你避坑的人，任何一個新人進入這個行業，很大的機會就是倒地不起!
這也是為什么我們這樣的電商工會長必須存在的道理，畢竟這個行業就這么大，而且基本上已經被瓜分完了，你作為一個新人一上來就想咬上一口，平臺不答應、電商直播工會長不答應、經紀人和主播們也不會答應!
最后，作為一個直播工會長，我最后也談一點自己的真實想法:直播發展到現在，已經是一個傳統行業了，這個行業會一直存在，當然它也會不斷上演“變形記”，以迎合市場的發展。而且，從發展的眼光來看，這個行業的整體份額、每年的收益也是在不斷上升的，所以，每年想加入的人也越來越多，但至于你到底能不能吃到這碗飯，就是一個算法問題了。
