最近不少朋友問我亞馬遜需要多少啟動資金,這部分朋友大都是在國內電商諸如天貓京東耕耘多年,感嘆于現在國內電商利潤空間被擠壓的越來越明顯了,于是有意轉戰國外市場。
首先從市場以及平臺政策的角度,目前入駐亞馬遜還是有一定機會的,往少了算一二十萬也可以開啟,多則幾百上千萬,當然每個資金量有不同的玩法。
———先說說平民門檻的10-30W資金量
基本資金配置用于:辦公室租金,水電費用,人工成本,備貨資金,物流費用,測評費用等。
- 備貨資金。約占啟動資金的一半,做亞馬遜的基本錢都在貨里,這個也是基本共識,賣家需要做的就是盡快完成貨物出售把資金盡快周轉出來,行成良性現金流。
- 辦公室租金。個人建議能省則省,前期只需要一個小辦公室幾臺電腦既可開始。
- 人工工資。建議發點基本生活開支即可,如果有招人則按市場價支付薪酬,前期無特殊必要建議不著急招人。
- 水電費。基本是資金的小頭,開支可控。
- 物流費用。建議找簽收結款的物流公司,后續可以發展為可以提供賬期的合作伙伴,可以一定程度上減輕現金壓力。
- 測評費用。建議一個品測評不超過100單,一是考慮到風險性,二是100個評論足夠支撐一定的單量,再輔之VINE等。
建議產品數量為3-5款,可以先從測款開始,第一批發200個過去,測評30單,測試下40天內流量數據,根據數據分析是否加大投入。
————再聊聊中階資金體量50-200W
這個資金體量相對來說靈活性就多了很多,可以適當配備一定的人員,例如開發專員,美工,售后客服專員,運營助理等,建議做3個店鋪,每個店鋪10-15款產品,3個店鋪產品線建議如下:
第一個店鋪主要做穩定型產品,即全年單量波動不大,利潤率偏高,產品有一定單量,可以適當上架一些功能性產品,例如帶電操作型產品等。
第二個店鋪建議做一些季節性產品。例如1-3月份做抗寒類,4-6月份做戶外游泳類,7-9月做開學季產品,10-12月做節日禮物屬性產品。切記不可貪多,賺到就收手不要無腦補貨,很容易造成庫存滯銷得不償失。
第三個店鋪可以嘗試垂直類目產品。例如自己有工廠做電腦配件產品,則可以挑出10-15款產品上架,按照品牌旗艦店思路垂直拓展打造新品,再掌握一定的市場訊息后,及時根據市場需求開發新品,做到及時更新迭代,至于沒有工廠的小伙伴,建議挑選一個做垂直品牌的源頭工廠,從一兩款開始慢慢磨合,在達到一定的量后既可與工廠深度合作啦。
亞馬遜這個市場誕生過不少以小博大的案例,也出現過很多鎩羽而歸的賣家,所以在考慮是否要入行的時候要仔細衡量自己的資金量和風險性,要先做好失敗后的預案便可以開始了。祝大家早日上岸,贏在亞馬遜!