你是否遇到自己的產品滿懷希望上架后經過一番折騰結果流量和訂單都少的可憐，你是否無數次懷疑自己的選品是否出現了重大失誤導致投入巨大心血結果不受市場的認可，你是否曾經在產品沒有銷量的時候選擇了降價促銷加大廣告最后只能無奈接受滯銷的尷尬結局。
如果我告訴你，有很多時候并不總是因為選品的問題，而是你的思維沒有對才導致了這一切呢。
雖然有不少人的選品比較盲目，但是隨著大家進入電商這個行業準確來說跨境電商這個行業時間越來越久，我相信絕大多數的人其實對于產品還是有一個基本把握的，但是由于不少人深信七分選品三分運營的傳說以至于只要運營的結果不好就把問題歸結到最初的賽道是否選擇正確了，這其實是一個巨大的誤區，因為選擇正確只是成功的必要因素之一并不是成功的全部因素，換句話說，一個好的運營即使碰到一個好的產品，如果沒有正確理解流量的邏輯，一樣也會造成酒香也怕巷子深的基本事實。
只要是做亞馬遜時間久一點的賣家都會告訴你廣告的重要性，但是今天我想說一點不太一樣的就是，廣告 ≠ 亞馬遜廣告，廣告的基本邏輯是通過付費的方式加速產品被用戶了解的可能性最終實現盡快出單，但是對于不少產品而言，亞馬遜的搜索廣告其實是存在一定的弊端的，這就像如果你購買一件非常普通且不具備什么復雜功能的產品時，你選擇的過程會非常簡單，只需要對比圖片，價格，評價，評分，物流速度幾項基礎的條件，然后就有較大的可能性購買產品，但是如果你想要購買比較復雜的產品時就需要了解多項參數諸如產品的材質，技術，使用的便捷性，以及產品適配性等等因素，這個時候一個簡單的搜索詞廣告是無法滿足用戶的期待的，因為用戶能夠停留在你商品的時間非常少，面對這樣的情況，絕大多數用戶會選擇購買一個自己信賴的品牌的商品，而大概率不會購買一個自己不了解的品牌的商品。
面對這樣的情況，那些已經在用戶心目中有一定基礎的品牌和產品面臨同樣的廣告位置會比普通賣家要有優勢的多，相應的轉化率也會高出不少。這也就要求我們賣家在銷售這類商品時需要提前做好各種鋪墊，不然你的銷售將會變的非常被動。
我在之前的文章中曾經提到過戶外類尤其是狩獵類的北美網紅其實數量非常少，我們在三年前曾經統計過真正有一定粉絲規模的網紅僅僅只有三百位不到，并且絕大多數的網紅之間互動的是非常多的，有朋友也咨詢過我這類的產品應該如何去推，因為感覺頭部的商品一定是那些頂級的大牌，我當初給到的建議就是把多數的推廣預算都給到網紅上你會發現自己站內的廣告效果反而比你把全部的預算都放在站內要好的多。
我一度發現不少人對于推廣方面的預算規劃做的是非常少的，舉個例子，大家會花幾十萬到上百萬去備貨，但是輪到產品推廣上每天的預算只有可憐的幾十上百美金，這是一個非常錯誤的思路，因為對于復雜產品或者說高價值商品來說，真正應該花費的大頭恰恰是你的推廣預算，并且推廣渠道一定要集中不要過于零散。
有一段時間我看到一個國內的同行只做了一款產品，但是他非常聰明的把所有的推廣預算都用在了YouTube上，幾乎每一個相關的網紅都在測評他們的產品，盡管他們沒有做亞馬遜，但是他們網站的流量暴漲了數百倍，更重要的是這一波推廣下去有無數的用戶都在討論他們的品牌和他們家的商品，可以說是一個非常成功的案例。
這兩天火的不得了的一個湖南的餐飲品牌在深圳開超級店引發三萬多人排隊的新聞也是類似的推廣手法，雖然后邊陸續有人爆出排隊的絕大多數人是80一位請來的學生托，看似花費很高，但是這一波花費引來的巨大關注和持續的話題對于一個品牌是非常有幫助的，并且他們特別高明的把營銷和品牌以及超級單品給捆綁在了一起，快速的建立了用戶對于這個品牌和產品的基礎認知。
推廣這件事兒要么不做，要做就最好要做出自己獨特的點，亞馬遜上的用戶絕大多數都不會只搜索一次就決定購買，往往都是多次不同的搜索對比后最終選擇購買某件商品，這也給賣家留下一個啟發，如果你的廣告只是非常短暫的停留在用戶的視線中，很大概率是形不成轉化的，這也是亞馬遜為什么會有幾種不同的廣告形式存在的原因，品牌廣告建立初步的用戶接觸，搜索廣告加強用戶對于產品的印象，而產品展示廣告則是在用戶決策時間強制喚醒用戶記憶的。
我們想要壓縮用戶的決策過程就要思考用戶在了解和考慮階段會去的地方，這就像如果一個用戶想要購買某件商品可能前期會到谷歌搜索類似的榜單推薦文章，到YouTube上了解網紅或者用戶對于這類產品的綜合評價和展示，最后要么到亞馬遜上直接購買了某個品牌的某個型號產品，要么搜索某類詞最后選擇一個經過自己了解的商品，最終實現了成交。
這里建議大家在做推廣前先研究研究正常的用戶是如何發現你的商品最后選擇購買的，知道了這一過程我們才清楚應該在那些地方布局和發力。
最后說一句，做一件正確的事兒要遠比做100件錯誤的事重要的多，如果你想要好的銷售結果，最可行的方法就是花大量的時間和精力觀察，然后集中力量做好關鍵環節。
2021年已經悄悄的過去了四分之一，愿所有的朋友都走在正確的道路上而不是不斷的重啟。
