如果在網(wǎng)上發(fā)起一個投票，看看有多少人想過開一個自己的店鋪，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該會是非常可觀的。
更何況，網(wǎng)店的興起讓開店的成本降低了不少，但是小伙伴們別急，今天就是來給大家“潑涼水”的。光說“進(jìn)貨”之前的這個操作——選品，這個話題會經(jīng)常被聊到的。
1、直覺和數(shù)據(jù)，一個也不能少。
數(shù)據(jù)
和直覺
大家可能會有一些疑問，為什么要費(fèi)這么大勁講選品呢？那就先來說說選品是干嘛的吧。
通俗地說：選品就是選消費(fèi)者可能會喜歡的產(chǎn)品。但是這個信息的獲取渠道是多元的。所以我們才會說，在選品里，直覺和數(shù)據(jù)，一個也不能少。
“沒主觀，抓不住產(chǎn)品的核心賣點，沒客觀，抓不住消費(fèi)者痛點”。
關(guān)注數(shù)據(jù)，是因為自己的喜好有時候不一定能反應(yīng)市場需求。先來看一張圖：
某跨境平臺日本站數(shù)據(jù)較好的一個產(chǎn)品的主頁
習(xí)慣了淘寶上各種設(shè)計師款服飾的小伙伴們是不是很驚訝，這是一個跨境平臺日本站的截圖，下面還有長到夸張的詳情圖，就不截圖了。
這個產(chǎn)品的銷量，在Q10這個平臺里面是比較靠前的(關(guān)于這個平臺和怎么看數(shù)據(jù)，這個我也在學(xué)習(xí)中，大部分講跨境電商的都是講亞馬遜，不過其他平臺我們都是會慢慢涉及的)。
是不是想說自己開店肯定不會選這樣的產(chǎn)品，問題是，在日本這種類型的衣服很受歡迎的(都有數(shù)據(jù)可以看，不過都是日語)。
之前我想開店的時候，想的也是要賣衣服，就賣beaster這種的中性風(fēng)，后來發(fā)現(xiàn)，如果目標(biāo)市場是日本的話，按我之前的想法，大概率會賠到關(guān)店。潛在消費(fèi)者是一群嬌小的萌妹子，我賣的是超大號“男友風(fēng)”，而且進(jìn)價還比連衣裙貴得多。這個就是關(guān)注個人喜好超過數(shù)據(jù)的一個弊端。
但這個不是說自己的喜好不重要。喜歡的東西往往是更熟悉的，在選品上直覺提供的可參考信息也會更全面。而店鋪運(yùn)營初期的數(shù)據(jù)，容易搜集到的往往是“二手”資料，數(shù)據(jù)和直覺、客觀和主觀的結(jié)合，在選品上會增大成功的概率。
2、不管產(chǎn)品是什么價位，產(chǎn)品質(zhì)量始終在第一位。
為什么做跨境電商要特別強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量呢？一個是老生常談的跨境平臺“重產(chǎn)品，輕店鋪；重買方市場”。還有一個就是產(chǎn)品質(zhì)量不好的話，經(jīng)不起一路顛簸。
跨境物流和國內(nèi)物流比起來，包裹損壞率是比較高的。退換貨的成本也比較高。如果產(chǎn)品的質(zhì)量不能讓消費(fèi)者滿意的話，打理店鋪的大多數(shù)時間和精力，都會消耗在處理售后問題、差評投訴和平臺懲罰上，店鋪也會因此而提前“涼涼”。
3、市場對產(chǎn)品的需求是季節(jié)性的還是長期的。
季節(jié)性的產(chǎn)品比如說：圍巾、棉鞋、電風(fēng)扇、涼鞋。這些應(yīng)季產(chǎn)品，在跨境平臺上反季去賣，不一定會有國內(nèi)的效果。
如果說秋天開始備貨圍巾，然后在冬天開始之前賣出去是沒有問題的；但是如果說在春天反季賣，東西可能很便宜，海外消費(fèi)者出于實用性和退貨難度考慮，未必會選擇在這個時候買，哪怕是更便宜的。
而一年四季都有市場的產(chǎn)品，比如說：3C類的鼠標(biāo)、鍵盤、耳機(jī)；女孩用的卷發(fā)棒、發(fā)夾；眼鏡布、儲物盒等。這些東西既有使用周期，又不是一次性產(chǎn)品；有一定的耐用性，但時間長了會損壞，需要換新的。
這些被長期需求的產(chǎn)品，成本低，薄利但可以多銷，在海外市場頗受歡迎。
我們在這篇推文里，先提到了新人賣家在跨境平臺經(jīng)營店鋪會踩到的三個坑：
第一個是在數(shù)據(jù)和喜好上容易偏重一方；
第二個是可能會覺得東西便宜就忽視產(chǎn)品質(zhì)量；
第三個是判斷不清市場的需求是長期還是季節(jié)性，盲目選品。
我們之后會繼續(xù)聊選品的其他方面，每天也都會有內(nèi)容推送，大家有什么關(guān)注的內(nèi)容或者想了解的信息，可以評論區(qū)回復(fù)哦。
