我們先來看看，如何在后臺設置廣告。
進入后臺，點擊廣告->廣告活動管理。
點擊創建廣告活動
創建廣告活動設置和廣告活動組
我們來創建一個廣告活動：每個廣告活動要取一個唯一的名字，然后是每日廣告費的上限，接下來是廣告開始和結束時間(一般而言，結束時間可以設置為No end date，即無限期廣告)，最后要選擇一個Targeting Type。
Targeting Type 有兩種，一種是自動(Automatic)，一種是手動(Manual)。手動的意思是，你要選擇廣告的關鍵詞。自動的意思是，你關鍵詞不要選了，但是你產品是要選的，當一個買家輸入一個搜索詞后，亞馬遜會根據你廣告活動組里面產品的信息，如標題，類別，Bullet Point，Search Term和描述等來決定是不是要展示你的產品。
那么，到底選擇自動還是手動?
先選手動試試，然后完成Compaign的創建。
創建完Compaign后，點擊繼續，我們再來創建Ad Group。
點擊選擇
在每個廣告組里面，你要選擇要做廣告的產品和要競價的關鍵字。
當你創建廣告活動組的時候，先輸入名稱，然后要選擇產品，一個廣告活動組可以選擇一個SKU，也可以選擇很多SKU，選擇完產品，你要輸入默認的每個關鍵詞的報價，建議先輸入0.02。
如果廣告活動設置的類型是手動，會有建議的關鍵詞，點擊全選，看看效果，當然你也可以輸入你想要競價的關鍵字，如果廣告活動設置是自動，則無法編輯關鍵字。完成后，靜靜地等上幾天或一個月，看看廣告跑的效果吧。
普及兩個概念
?ACoS：Adversting Cost of Sale
等于廣告費/銷售額。這個銷售額包括因為買家點擊而產生的所有產品的銷售額，例如你花了$4廣告費，收獲了$20的銷售額，那么ACoS = 4/20 = 20%。
?CPC：Cost Per Click
單次點擊費用，消費者搜索后看到了推廣的產品，點擊一次賣家要付給Amazon的費用。大家常用CPC來代替Sponsored Product，其實都是指亞馬遜的站內廣告推廣。
點擊一個廣告活動，看看每個廣告組的表現。
可以記住這幾個概念
?Impr (Impression)：廣告曝光次數，就是該廣告組中的產品有多少次顯示給買家看了。
?Clicks：買家點擊次數。
?CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，點擊率，如果點擊率太低，是不是要看看你的圖片，標題，價格是不是不夠吸引人?
我們來討論一個概念：關鍵字匹配類型Keyword Match Type。
?Broad Match：廣泛匹配，只要買家的搜索詞Search Term包含了關鍵字里面的所有單詞(或者近義詞)，即算匹配，例如買家輸入men militarycanvas bag，那么搜索詞里面已經包含了關鍵字men canvas bag所有的單詞，匹配成功，Broad匹配是最松的匹配方式，會讓更多的買家看到你的產品。
?Phrase Match：詞組匹配，比Broad Match要嚴格，如果是上面的例子，買家輸入men military canvas bag，雖然包含了關鍵字所有的單詞，也不能匹配，因為買家必須輸入 xxx men canvas bag xxx 才可以，比如outdoor men canvas bag就可以匹配了。
?Exact Match：精確匹配，買家輸入的搜索詞要和關鍵字一模一樣才能匹配(大小寫應該無所謂)，這是最嚴的一種方式。
亞馬遜付費推廣的實操策略
第一步：為所有產品創建自動廣告
這步的主要目的是，發現那些有價值的關鍵字。創建自動廣告后，亞馬遜系統在用戶輸入搜索詞(Search Term)的時候，會自動判斷是否展示你的產品，你先為所有產品創建自動廣告，然后等上至少7天，然后去下載搜索詞報告(Search Term Report)，你就能看到用戶搜索了哪些詞，哪些詞轉換成訂單，然后你可以把這些搜索詞記錄下來成為你產品的關鍵字，用在產品的Search Term那邊，或者用在手動廣告那邊。
第二步：根據搜索詞報告收集有價值的關鍵字
自動廣告跑了一段時間產生了數據后，可以在后臺生成搜索詞報告，點擊菜單REPORTS，然后選擇Advertising Reports，再選擇Search Term Reports，然后點擊Request Report，即可開始生成報告，幾分鐘后刷新下頁面下載報告。
第三步：創建手動的Campaign
利用前面步驟找到的最重要的關鍵詞，創建手動廣告活動，為廣告活動里面的每個廣告組設置25-40個關鍵字，然后隨著時間的推移不斷地優化，如通過上述步驟你會發現新的好的搜索詞，你可以把這些搜索詞添加到手動廣告組的關鍵字里面。
第四步：不斷調整關鍵字出價
手動廣告活動創建好后，你也可以過一段時間下載報告，通過分析ACoS來調整出價，如ACoS過高，如40%或以上，你可能要降低關鍵字報價。如果你的ACoS比較低，如10%以下，你可以考慮適當的提高關鍵字報價來獲得更多的流量和點擊。
你學會了嗎？
