一些寫給新手小白的話，是我結合身邊案例認真總結的跨境電商真實情況。

一定要認真看！建議收藏避坑。

1.雖然行業仍處于高速發展期，但是已經過了撿錢的時代。

隨著FBA 發貨逐漸占據主流，官方越來越趨向于重資產的操作。

那些所謂一夜暴富，月賺幾十萬刀的故事，

放到現在，真的只能當一個故事聽聽。

大家都知道FBA可以提高Listing排名，幫助賣家成為特色賣家和搶奪購物車，提高客戶的信任度，

但是需要在亞馬遜倉庫有一定量的囤貨，需要大量的資金和專業的市場預判能力，風險比較大。

很多新手賣家并沒有很高的啟動資金，也不熟悉市場，只能從FBM練手。

我有個朋友也是從FBM開始做起的，銷售額也在日益上升，

但是每個月撐死也就4W美金。

這個行業確實也不乏FBM做得熱火朝天的賣家，但是大多數天花板都在4W左右。

如果想賺得更多，就先準備好比目標利潤多更多的資金。

建議新手后期有一定的資金、對行業有了一定的認識和經驗以后，再從FBM轉FBA。

2.每個行業都有二八定律，有賺錢的也有賠錢的，要做好準備。

僅拿亞馬遜來舉例，亞馬遜賣家中，新手賣家占了60%以上的比例（進入亞馬遜不足2年時間的賣家），73%左右的賣家團隊人數低于5人，60%左右的賣家年營業額不足25萬美金。

圖片

這意味著亞馬遜的小賣家或小白賣家占了大部分的比例，小白賣家才是亞馬遜最大的賣家群體。

再加上國家推動跨境電商加速發展，新手賣家的比例只會只增不減。

新手賣家因為初入行，那么關于亞馬遜注冊、運營等的問題短時間內會一直存在。

直到在這個行業的時間超過一年，問題才會慢慢解決。

這就要求新手進入行業前一定要不斷的進行學習，小成本試錯，通過實操短時間內熟悉平臺規則、掌握運營技巧，并找到自己的優勢，不斷調整運營路線和選品思路，不斷適應行業。

我也只是一個AMZ小賣家，幫不到大家太多。

只能空閑時間分享分享自己的經驗，發表發表自己的看法，

和大家多多交流，讓大家能夠避避雷，

不要踩我踩過的坑，做出正確的選擇罷了。

3.雖然賺錢的機會很多，但是不要陷入不良機構的宏偉藍圖。

行業內的某些不良服務商和培訓機構，為了推銷自己的課程和ERP，真的可以把跨境電商描繪成一個隨便撿錢的行業。

導致很多小白懷著月賺100萬的信心交了錢，卻被不良服務商坑得體無完膚，辛辛苦苦攢下的錢只能打水漂。

之前在知乎聯系我的一個知友，就是花了1萬多向不良服務商購買了一個ERP軟件。

服務商給她開了一個端口之后，態度就逐漸冷淡，最后直接聯系不上。

現在她軟件不會用，行業相關知識也不熟悉，還要每個月還著因為購買ERP而欠下的花唄。

不過話又說回來，新手想要快速入門肯定是需要有人帶的。

自己摸索的時間周期相對來說很漫長，

再加上網上知識很瑣碎，

也并不是每個消息都是正確專業的，

很難建立完整的知識體系，

也很難對行業有正確的認識。

雖然這個行業魚龍混雜，

有很多不良的服務商和培訓機構割韭菜，

但是也不能一概而論，

也有能提供專業指導、專業服務的機構，

不過真的很少很少?。?/p>

大家一定要擦亮眼睛，要有最基本的辨別真偽的能力。

那么關于亞馬遜運營，有哪些你不知道的坑呢？

1.選品

很多賣家都會遇到銷售季節性產品卻未能把握好運營節奏，大量堆積產品的問題。

試想一下，積壓了一堆去年冬天大熱的格紋大衣，付了大半年長期倉儲費，

好不容易熬到了下一個冬天，這時格紋突然成了過時的代名詞，熱點變成了老虎紋。

格紋轉到海外倉可能也賣不出去，那就只能額外花錢讓亞馬遜銷毀產品。

或者選品前并沒有進行消費者偏好分析，選擇了使用功能復雜的產品，結果買家弄不清楚使用方法，留了一堆差評。

2.后臺關于折扣的錯誤操作

后臺優惠券、打折的操作設置，無限制碼、優先性優惠碼這些讓一些老麥家聽到也會頭大的操作，新手更加無從下手。

假設想給產品打8折，結果設置成了80%off，那就相當于給產品打了2折。

如果還忘記設置最大購買量，這個損失真的十分慘痛。

3.廣告

大家對亞馬遜的廣告，都喜歡用“燒”這個詞來形容。

因為如果設置了一個很高廣告的預算，遇到一個流量高峰，美刀就燒進去了，

而且還不一定達到預期的效果。

一定要學會分析自己的廣告數據并積極調整，學會不同預算不同打法，這樣會節省一大筆錢。

有錢也不要暴力燒廣告，因為這樣反而對權重無利。

寫給新手小白的一些建議：

1.關于初入坑的新手小白的啟動資金

現在白手起家難度真的很大，最好準備2到3萬啟動資金再進入這個行業。

在跨境電商行業早期，確實是可以幾千塊錢開個店進去碰碰運氣的，

但是現在平臺規則逐漸完善，越來越嚴，平臺規則的完善就代表著幾乎沒有漏洞或便捷路徑可以走。

2.關于新人小白所選擇類目

建議新人不要一來就碰紅海類目，比如3C標品。

因為這些類目的listing都是大賣家用錢和資源砸出來的，大多數小賣家進去壓根就沒有生存空間。

最好少碰一些售后復雜的類目，比如女衣女鞋或美妝類產品，因為歐美人的版型尺碼和我們差異很大，膚質也不同，發貨風險特別大。

如果一定要做，前期一定要調研好產品！

一定要調研好產品！一定要調研好產品！

更不要輕易去碰和醫療用品相關的產品，永遠把風險控制放在第一位！

注意：跨境電商的絕大部分利潤都是被物流分走了，尤其是去年和今年。

3.關于對自身的準確定位

在跨境電商交流群里經?？吹胶芏噘u家賺了點小錢就喊著明年目標多少多少萬，以后如何上市。

但是大家一定不要被眼前的表象或者利益所迷惑，一定要對自身有一個清晰準確的定位。