很多人都在問這個問題，Amazon、AliExpress、Shopee哪一個對跨境新手賣家更友好？
現(xiàn)在做跨境，不能只看平臺，更多的是要看自己的資源情況。行業(yè)內(nèi)一直有一個說法：有多少錢，去做多大市場。事實上也確實是這樣，每個跨境平臺的市場受眾、平臺規(guī)則、算法等都不同，要考慮到自己的資源有哪些優(yōu)勢，比如產(chǎn)品供應鏈、語言、物流運輸能力等。今天，我們把亞馬遜、速賣通、蝦皮三個平臺從幾個不同的維度做一個對比，讓您能直觀地了解幾個平臺的差異，選擇更適合自己的平臺去經(jīng)營。
首先，市場不同
亞馬遜：亞馬遜從2012年開始全球開店項目，到目前為止，開通了歐洲站店、北美站、日本站、印度站、澳洲站等幾個大的站點，另外還有新加坡、中東等站點。
速賣通：速賣通的市場是全球市場，產(chǎn)品會同步到全球不同國家站點展示，相比亞馬遜站點化運營，速賣通的受眾群體更大一些。
Shopee：主要針對東南亞國家和地區(qū)，目前開通了馬來西亞、臺灣、印度尼西亞、泰國、新加坡、越南、菲律賓。去年還開通了南美的巴西站點。
第二、物流模式
亞馬遜：亞馬遜的物流有FBA和FBM兩種，簡單來講，F(xiàn)BA是由亞馬遜派送，F(xiàn)BM則是由賣家自行配送。FBA需要把貨物運輸?shù)絹嗰R遜站點當?shù)貍}庫，需要占用一定量的資金。另外FBA模式對運營功底有一定的要求。FBM產(chǎn)品比較靈活，運營入門比較容易，物流時效通常在7-15天。
FBA：FBA頭程服務一般包括直發(fā)快遞、FBA空+派、FBA海運頭程、海外倉調(diào)撥，價格比較：海外倉調(diào)撥 < 海運FBA頭程；時效比較：海外倉調(diào)撥 < 直發(fā)快遞。
FBM：物流速度比較: 海外倉儲派送 < 國際快遞 < 國際專線 < 國際小包，物流運價對比: 國際小包 < 海外倉儲派送 < 國際專線 < 國際快遞 .除了時效最慢的小包外,亞馬遜站點當?shù)氐暮Ｍ鈧}發(fā)貨是最經(jīng)濟省錢的發(fā)貨渠道。
速賣通：速賣通的物流分為線上渠道和線下渠道兩種。線上渠道是官方認定的物流商，線下是需要賣家自己去開發(fā)渠道。線上渠道的物流費結算是平臺扣取，不需要賣家自己充值。線下渠道需要物流商溝通付款時間。另外，大多數(shù)線上渠道是受到速賣通保護的，遇到物流產(chǎn)生的糾紛，平臺會介入?yún)f(xié)調(diào)。
無憂簡易：正常情況下15-20天可以實現(xiàn)俄羅斯大部分地區(qū)妥投，個別偏遠地區(qū)在20-35天；
無憂標準：正常情況：16-35天左右到達目的地，巴西承諾運達時間90天，其他國家承諾運達時間60天。
蝦皮：Shopee有自己的物流渠道SLS，賣家只需要把產(chǎn)品運輸?shù)絊hopee倉庫就可以，從國內(nèi)轉(zhuǎn)運倉到買家的過程由平臺完成。除了官方SLS以外，各個站點也有其他的物流商，如LWE、圓通等。Shopee的運費是從訂單中扣除，不需要賣家充值。
蝦皮的物流時效相對于亞馬遜是比較快的，因為東南亞地離中國大陸較近，一般在5-15天。
第三、開店費用
亞馬遜：
亞馬遜賣家計劃有兩種類型：個人計劃和專業(yè)計劃。
專業(yè)賣家計劃每月收取39.99美元的訂閱費，個人賣家計劃無需繳納每月的訂閱費；個人賣家需要為每筆交易支付0.99美元的費用，專業(yè)賣家計劃不需要。
1、月租費
專業(yè)計劃：$39.99/月(北美站)；個人計劃：無月租費。
店鋪注冊成功后，專業(yè)賣家月租金：歐洲站每月39歐元或者25英鎊；北美站每月39.99美金；日本站每月4900日元。注意，月租金是每個月必須要交的！
2、單件銷售費用
專業(yè)計劃：無需按件收費；個人計劃：每售出一件，亞馬遜將收取0.99美元。
3、銷售傭金（每件售出的商品支付給平臺的銷售傭金）
不同品類商品的銷售傭金比例和按件最低傭金都有不同的規(guī)定，8%-15%不等。特殊商品傭金比例會比較高：比如珠寶類20%，Amazon一些硬件產(chǎn)品的配件產(chǎn)品傭金50%。
速賣通
1、店輔保證金，按類目收費，不同類目保證金額度不同，一般來說1W，個別行業(yè)3W也有，具體以2020年公告為準。
2、類目傭金，指平臺按訂單銷售額的一定百分比扣除傭金。速賣通各類目交易傭金比例不同，5%-8%不等，交易產(chǎn)生才會扣。
shopee
賣家不需支付任何開店費、入駐服務費、年費及上架費，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。
新賣家前3個月全免傭金，三個月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。
另外還要收取交易手續(xù)費。
第四、回款結算
亞馬遜
亞馬遜的回款會使用第三方收款賬號，市面上有很多收款賬號，像Payoneer、pingpong、WF、連連、Currencies Direct、Vcan、網(wǎng)易跨境支付等。
回款周期是14天，加上客戶收貨10天左右，差不多是25天
速賣通
人民幣收款賬戶和美元收款賬戶 。買家簽收后14天進入撥款周期。
平臺根據(jù)買家不同的支付方式，由不同的收款賬戶接收交易款項：
a. 買家通過信用卡（人民幣通道）進行支付時，國際支付寶(Escrow)會按照買家支付當天的匯率將美金轉(zhuǎn)換成人民幣支付到制您的國內(nèi)支付寶或銀行賬戶中。
b. 買家通過paypal，信用卡(美元通道)、西聯(lián)、MoneyBookers、Bank Transfer(T/T銀行轉(zhuǎn)賬)等方式進行支付時，國際支付寶(Escrow)將支付美元到您的美金收款賬戶zhidao。也就是說，買家采用不同的支付方式，其貨款將打入不同的收款賬戶，因此賣家需設置人民幣和美元兩個收款賬戶。
shopee
蝦皮支持P卡和pingpong及連連三種方式打款，蝦皮的打款周期通常是一個月2次，分別是月初和月中，而結算幣種除了新加坡站用新幣，越南站用越南盾外其他站點都是通過美元進行結算。
這是幾個不同維度的平臺對比，亞馬遜的客單價最高，速賣通次之，Shopee最低。平臺對新手都會有一段時間的流量扶持，結合自身的資源、供應鏈、資金綜合考慮，適合的才是最好的。
最后，祝愿大麥！
