近幾年跨境電商崛起，很多人都想做跨境電商，加上現在跨境電商門檻也降低了，所以許多人都想嘗試跨境電商，但是又擔心跨境電商不好賺錢，于是很多人都十分矛盾！
那么跨境電商好賺錢嗎？跨境電商是如何賺錢的呢？
我覺得要搞清楚跨境電商是否好賺錢，首先要調查做跨境電商的同行他們經營情況，同行的現狀如何，等等！
我身邊的朋友，做傳統B2B外貿普遍比做跨境電商賺錢多得多，做傳統外貿的業務員很多都自己開外貿公司，或者開廠，做得差的也能SOHO，而做跨境電商的朋友，大部分都沒有堅持，最終改行了，或者其去別的公司做管理了，真正做跨境電商做出來的鳳毛菱角！
跨境電商的代表“蘭亭集勢”，這家企業最早就開始從事跨境電商，一開始他是賣婚紗，2007年成立的。他就是銷售婚紗，做海外市場的跨境電商，然后他在EBAY、亞馬遜等等一些海外平臺都開設店鋪，他還有自己的一個官方網站，B2C網站。
“蘭亭集勢”可以說是跨境電商的鼻祖，他做得非常早，但是他做到現在已經有12年了，依然無法盈利，這個企業年年虧損。
這說明了什么問題呢？說明跨境電商是很難賺錢的，跨境電商本質上是屬于B2C模式，屬于零售模式，零售是很難賺錢的。而京東商城做的也是B2C零售，京東商城做了這么多年，依然無法盈利。所以我覺得想從事跨境電商的你一定要慎重考慮。
樂淘網的創始人畢勝說過，購銷類電商是騙局，不可能賺錢，他說的就是B2C零售模式，畢勝算過一筆賬，賣出一雙鞋，去掉廣告、物流等等成本以外，要虧幾十元，賣的多虧得多。
那么很多人會問我，既然B2C電商賺不到錢，那為啥類似于京東這些電商企業依然做得如火如荼呢？這你就不懂了，京東不靠賣產品賺錢，他靠資本市場賺錢。B2C雖然無法盈利，但是上市公司估值高，簡單講，就是通過股市賺投資者的錢。創始人團隊通過股市套現，賺的錢比賣產品多多的。
京東、亞馬遜、蘭亭聚勢、聚美優品等等B2C電商都是靠資本市場賺錢，電商業務并不賺錢。所以無論是國內電商，還是跨境電商，只要是B2C零售，都很難賺錢，或者說這種商業模式本質是無法通過產品差價盈利。很多B2C電商平臺也懂這個道理，他們也不靠產品差價賺錢，比如亞馬遜靠云計算、物流等等服務行業賺錢。
當然也有一些大賣家比如，傲基電商，他們通過在亞馬遜、EBAY等海外電商平臺開網店，做得非常成功，但是這些都是極少數頭部大賣家，他們一年的廣告費投入都是幾十個億，絕對不是中小創業者可以學習參考的。
草根創業者、中小企業主更適合從事B2B外貿出口，也就是外貿加工出口、大宗商品出口，這種模式從商業邏輯來講，是能賺錢的，而且也非常容易賺錢。
B2B外貿加工、大宗商品出口，訂單大，更容易賺大錢，企業哪怕是一年開發一個海外大客戶，而這個客戶可能一個訂單就能讓你賺幾十萬，100萬。B2B外貿依靠客戶質量賺錢，B2C依靠客戶數量賺錢。B2B外貿獲取一個高質量客戶，需要的成本只是一個業務員的底薪，而B2C每天數千個新客戶，需要巨大廣告營銷成本，這就導致B2C營銷成本遠高于B2B，最終也決定B2C比B2B難賺錢的多。
很多開過網店的人發現，做直通車競價，賣得多虧得多，而不做直通車競價，每天才賣幾件貨，毫無意義。這就是B2C的困局，或者說是死局。
B2B外貿有老客戶，客戶能不斷積累，很多做了3-5年外貿業務員，他手里有很多老客戶持續下單單，業務員不再開發新客戶，依然每年能有幾十萬收入，甚至100萬收入，這就是我們常說的躺著賺錢。你不要不相信我說的，你去旅游團的問問那些導游，經常去海外旅游的是哪類人，你就知道答案。很多老外貿業務員之所以有大量時間去國外旅游，根本原因就是他們可以實現躺著賺錢。
我們再看看那些從事B2C的客戶，絕大多數都是新客戶根本無法積累老客戶，就算有一些老客戶，也僅僅是一年當中買3-5件產品，你根本無法靠這些老客戶吃飯。所以B2C賣家非?？?，他們要想維持每天的交易量，需要每天花費同樣的廣告費投入，一旦把廣告費預算大幅減少，你面臨的就是關店歇業的風險。
