獨(dú)立站賣家如何利用google廣告來(lái)引流提到獨(dú)立站賣家的推廣渠道，F(xiàn)acebook和Google廣告平臺(tái)是其中的硬核代表。
今天主要介紹全球搜索引擎第一名的Google，一起來(lái)學(xué)習(xí)它的廣告類型。
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搜索廣告（Search）
當(dāng)用戶在搜索欄里輸入某些關(guān)鍵詞時(shí)，對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的廣告就會(huì)出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中。
根據(jù)用戶搜索的字詞或詞組來(lái)與廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，相匹配且質(zhì)量較高的廣告可能會(huì)在用戶搜索結(jié)果中得到優(yōu)先展示。
比如你銷售shoes，就可以在 Adwords 廣告系列中將“purchase shoes”添加為關(guān)鍵字。當(dāng)用戶在 Google 搜索中輸入“purchase shoes”時(shí)，你的廣告就可能會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)上。
搜索廣告的主體由三個(gè)部分組成：網(wǎng)址、標(biāo)題、描述，如下圖所示：
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展示廣告(Display)
展示廣告旨在幫助您找到合適的受眾群體。它的定位選項(xiàng)讓您能夠有的放矢，在恰當(dāng)?shù)奈恢煤蜁r(shí)機(jī)向潛在客戶展示你的廣告信息。（Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)包含 200 萬(wàn)家網(wǎng)站，覆蓋全球 90% 以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶）。展示廣告可以設(shè)置自適應(yīng)廣告、圖片廣告、互動(dòng)廣告、Gmail廣告等。
（1）投放方可以按照產(chǎn)品特定受眾群體來(lái)有針對(duì)性的展示廣告，例如：曾經(jīng)訪問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的用戶，有意向購(gòu)買該類產(chǎn)品的用戶，具有明顯受眾特征的用戶（比如年輕白領(lǐng)）等。
（2）投放方可以定位內(nèi)容來(lái)使廣告展示在特定類別內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)或者網(wǎng)站上。比如賣餐具的廣告，投放者可以定位廣告展示在餐具博客上。
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購(gòu)物廣告（Shopping）
Google shopping的廣告位通過(guò)付費(fèi)競(jìng)價(jià)來(lái)獲得機(jī)會(huì)把商品直接展現(xiàn)給潛在的意向用戶面前，如圖所示：
通過(guò)Google shopping完成的廣告展示，更為直接。
而通過(guò)搜索廣告展示的界面（下圖所示）是有區(qū)別與購(gòu)物頻道的展現(xiàn)，購(gòu)物頻道還可以設(shè)定價(jià)格區(qū)間來(lái)搜索，更為精確。
Google作為全球第一的搜索引擎，用戶量級(jí)巨大，各種人群匯聚在一起，由此產(chǎn)生了各種購(gòu)買力。在跨境出口電商的熱潮下，極多賣家選擇Google投放廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)50%的獨(dú)立站賣家選擇Google作為核心的引流渠道。
在海外，Google Shopping的點(diǎn)擊量占據(jù)Google總搜索中的55%，可看出這個(gè)版塊的流量對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)是提升銷售量的核心推廣位置。
根據(jù)上面截圖中就可以看出來(lái)，Google shopping的廣告把產(chǎn)品非常明顯的展現(xiàn)在用戶的面前，功能也更加的成熟。對(duì)于產(chǎn)品的售賣是有很大的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比單純的搜索更為高一些。
獨(dú)立站是相對(duì)獨(dú)立相對(duì)封閉的購(gòu)物平臺(tái)，是跨境企業(yè)做品牌和形成自己的用戶池非常重要的模式。要如何實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)銷、品牌宣傳，從而收獲用戶的關(guān)注和購(gòu)買，是每一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)者都需要去思考的問(wèn)題。
Google廣告只是在一定程度上助力提升我們的銷售業(yè)績(jī)和品牌推廣，重點(diǎn)還是需要考慮如何將用戶沉淀下來(lái)，提供用戶對(duì)品牌的粘性，增加復(fù)購(gòu)率。
