上一篇文章我聊到了亞馬遜站外引流，不同的站外流量渠道的對比。文章發布以后，很多朋友在私信和留言板塊表達了目前對于亞馬遜站內流量獲取成本陡增的擔憂，同時對google還有獨立站營銷有著濃厚興趣，讓我后面多講一講這一部分的內容。
我當年做affiliate聯盟起家，做的是Niche內容站，靠的也是Google的流量，所以說對Google還是非常熟悉的。Google整體的流量比亞馬遜要大很多，就算電商相關的流量也不亞于亞馬遜，在國外的電商市場，消費者并不是像中國消費者那樣特別迷信淘寶京東之類的大平臺，國外的消費者需要購物的時候還是會更習慣先去Google上面搜索，這也很好的解釋了在亞馬遜如此強勢之下，獨立站為什么還會有如此巨大的生存空間！
談到Google搜索廣告，相信大家都不陌生，很多公眾號自媒體都有說過，很多人也都嘗試過了，所以我們今天不聊這個話題，今天我想和各位老鐵聊一聊Google shopping，我個人覺得目前還處于流量紅利期，和傳統的Google搜索廣告相比，操作簡單學習成本也不高，ROI相對來說更高出效果也更容易，特別適合剛剛接觸站外流量和Google營銷的平臺電商賣家們，是一個非常好的電商流量獲取渠道。
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首先我來和各位老鐵簡單介紹一下Google shopping，Google shopping并不是傳統意義上的電商平臺，不是像亞馬遜，eBay那樣，通過招商吸引賣家入駐上傳產品，整個平臺類似一個巨大的獨立站，是一個閉環，客戶永遠是平臺的客戶，而不是入駐賣家的客戶。
Google shopping更像是一個開放的廣告平臺， 任何電商平臺或者獨立站的都可以進來入駐，而且流量會直接從Google shopping導入到入駐的電商平臺或者獨立站里面去，也就是說產品的最終著陸頁會是獨立站或者平臺的產品詳情頁，客戶雖然是來自于Google shopping，但是最終會變成獨立站或者電商平臺的客戶。
而且不同于其他的廣告平臺，Google shopping有人民幣玩家（廣告流量）也有普通玩家（自然流量），只要你把產品信息上傳到了Google Merchant Center，不用投放廣告，你的產品信息也會出現在Google shopping專屬頁面（如下圖所示），可以獲取到Google shopping的自然流量。
圖源：Google
如果你把產品信息上傳到了Google Merchant Center，同時和Google Ads 賬號關聯開始投放廣告的話，你的產品會出現在Google的主搜索頁面的右側邊欄或者搜索結果頂部（如下圖所示）。
圖源：Google
主搜索頁面的流量會比Google shopping專屬頁面的流量要大很多，這個大家應該都知道。除此之外，投放了廣告的產品還可以出現在Google shopping專屬頁面比較靠前的位置，這個就和亞馬遜PPC一回事兒了（如下圖所示）
圖源：Google
由此可見，Google shopping對很多品牌商和零售商來說，是一個非常不錯的引流手段，而且不管是你要獲取自然流量還是廣告流量，操作起來都非常方便，所有的listing素材都是直接抓取你提供的產品信息里面的，不需要像Google其他廣告一樣還需要提供各種額外的文案和圖片素材。
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說了那么多，光說不練不管用，下面通過實操演示的方式，給大家展示Google shopping的具體操作步驟：
第一步：創建一個Google Merchant Center的賬號
圖源：Google
創建鏈接：https://www.google.com/retail/
創建賬號的過程非常簡單，各位只需要按照要求，一步一步操作即可，這里我就不多說了。
第二步：優化你的產品圖片
賬號創建完了以后，你需要準備你產品的圖片，Google shopping對圖片會有一些要求，這個標準感覺和亞馬遜對于主圖和附圖的要求基本上是一致的，大概就是要求主圖是白底，能夠放大，而且要是單獨的產品不要有場景這些，最后就是在圖片上面，不能有什么水印logo之類的，基本上和亞馬遜對于圖片的要求是一致的，所以圖片的要求其實不高，算是非常低的標準了。
第三步：搜集并上傳產品信息
準備好產品圖片以后，接下來就需要準備我們的產品信息，然后把這些信息上傳到Google Merchant Center。具體怎么操作呢, 首先我們進入Google Merchant Center, 按照路徑：Products > Feeds, 然后點擊藍色的加號：
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
然后填寫你的目的國和語言，這一步還挺重要的，填錯了的話就會影響到你產品的曝光。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
接下來，選擇以何種方式來上傳你的產品信息，從這里開始接下來的步驟就和在亞馬遜后臺上傳產品非常類似了。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
我們可以選擇用Google sheets，這種表格批量上傳的模式來上傳我們的產品信息。這里可以新創建一個表格，如果上傳的產品和之前的產品類似的話，也可以用之前創建的表格，這樣更方便。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
下載完產品批量上傳表格以后，我們按照表格的要求，把產品一一填寫完畢。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
完成批量上傳表格以后，把表格上傳到Google merchant center，然后通過路徑：Products > Feeds > Primary feeds查看已經上傳的product feed的情況。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
第四步：鏈接你的Google ads賬號
如果你想獲取Google shopping曝光更多質量更好的付費流量的話，就需要把我們的Google ads賬號和Google merchant center賬號做一個關聯操作，這樣才可以投放Google shopping 廣告。
首先我們登陸Google merchant center賬號，點擊右上角會出現一個下拉菜單，然后選擇“Account linking”
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
如果你沒有Google ads的賬號，你可以點擊“create account”直接創建一個即可，創建的操作非常簡單，這里就不說了。然后把我們的Google ads賬號和Google merchant center賬號做一個關聯即可完成操作。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
第五步：創建一個Google shopping 廣告活動
一旦Google ads和Google merchant center完成關聯綁定以后，我們可以直接通過Google merchant center來創建Google Shopping campaign。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
然后我們進入到campaign設置的頁面，和亞馬遜PPC類似，需要設置campaign的名字等信息，我們按照要求填寫即可。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
第六步：為我們的Google Shopping campaign設置競價策略
如下圖所示，我們根據我們自身的預算和廣告目標，設置campaign的預算，以及相應的競價策略，Google Shopping campaign屬于典型的PPC的廣告模式，也就是按照點擊扣費，投放的方法思路邏輯和亞馬遜PPC廣告是非常相似的，所以在這里我就不多說了，相信各位老鐵都能夠hold得住。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
不過還是提醒一下各位，剛開始的時候可以適當投放一些，看看產品到底適不適合這種推廣模式，慢慢出效果了再不斷地加碼，不要一下子就投放大量，這樣出了問題萬一不合適的話就比較虧了。
第七步：設置Shopping campaign的投放渠道以及時間規劃
接下來我們需要選擇投放的渠道，這里建議大家選擇Google以及Google的合作伙伴，這樣的話投放的渠道會更加的廣泛，曝光也會更大。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
然后我們需要設置投放的國家地區，也就是你目標客戶所在的位置，以及廣告的開始和截止的時間，這個環節大家千萬別忘了。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
第八步：創建ad group
和亞馬遜PPC一樣，我們可以給不同的產品設置不同的ad group，同時可以給ad group命名以及設置具體的bid出價。
圖源：Google（點擊可查看高清圖）
設置完成以后，整個Google shopping campaign也就成功創建了，接下來我們就只需要等待數據反饋即可了。
看到這里大家有沒有覺得有一點奇怪，既然是PPC廣告，為啥Google shopping campaign沒有設置keyword的環節呢？這也是傳統PPC廣告里面最難弄也是最重要的環節。這里我給大家解釋一下，Google shopping的廣告是不能夠設置keyword的，系統會自動根據抓取的product feed來提煉相應的關鍵詞出來，一旦客戶搜索與你產品相關的關鍵詞，你的產品就會出現，這種模式類似自動投放一樣，只不過Google shopping廣告沒有手動投放這個選項，是不可以手動設置關鍵詞的，不過可以設置否定關鍵詞。
所以這又說回來了，Google shopping操作起來真的很簡單，連關鍵詞都不需要去設置，幾乎不需要什么投放經驗就可以開始做了，就算投放老鳥和新手比的話，也很難拉開什么差距，這種情況下對新人來說其實是非常友好的，你只需要專心做好產品質量，寫好產品的文案，做好產品的拍攝即可。
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看到這里，相信大家對于Google shopping應該有了一個非常全面的了解了。最后應幾個粉絲私信要求，再和大家聊一聊獨立站的話題，其實我建議每一個平臺賣家都需要有一個品牌獨立站，用來分擔我們的風險，同時沉淀我們的品牌私域流量。因為平臺會有一個很大的問題，拿亞馬遜舉例，你的所有的客戶其實都是亞馬遜的，你始終沒有客戶的聯系方式，無法沉淀用戶，培養用戶粘性，那么隨著亞馬遜站內流量越來越貴，你的營銷成本肯定會不斷增加的，而且一旦亞馬遜把你封了，你就什么都沒有了。我相信各位亞馬遜賣家最近的感受應該很強烈吧！
關于獨立站的創建我建議大家可以用Shopify，創建起來非常簡單方便，Shopify也有免費的視頻教程，一步一步操作幾天就能完全掌握，而且各類獨立站營銷插件配套齊全，不需要程序員也可以實現很多電商獨立站的營銷功能。建立好獨立站后，大家就可以有自己客戶的信息，更深入地了解自己的客戶群，并且能夠通過Google ads找到相似受眾，進一步為自己的獨立站引流。所以，大家可以先建一個獨立站，然后通過上面說的Google shopping開始嘗試給獨立站引流，這種低成本的嘗試我個人覺得還是很有必要的，如果效果還不錯的話就可以逐步開始擴大引流渠道，以及不斷地優化流量的轉化率。
今天就和各位聊到這里了，關于流量和獨立站營銷的內容實在是太多，我一篇文章也很難全部說完，如果大家有興趣的話記得評論區告訴我，我后面可能會寫更多類似的文章給大家。
