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隨著5G時代的到來，電商直播更是上了一個更高的熱潮，大家也越來越重視直播在電商領域的應用了。

尤其是現在很多淘寶賣家都會選擇開通直播間來增加銷量，尤其是一些有實力的品牌店，在直播上更是認真對待，會專門請一些專業的MCM機構進行直播帶貨。

但是，不管是店鋪員工親自上場直播，還是請了專業的網紅進行直播帶貨，一場成功的直播都離不開好的腳本。

圖片來源網絡：李佳琦正在直播

那么，接下來我就跟大家分享一下，李佳琦、薇婭等一些大主播是如何準備直播的腳本的。

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首先我們要明白，什么是腳本，腳本對于直播，就像是劇本對于電影一樣，起到一個帶領好全篇的作。

腳本是使用一種專門的語言，根據直播的情況來編寫一種可執行的文件，方便直播可以實現預期的目標和銷量，

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腳本的重要性不言而喻，做過直播的人都知道，在直播過程中可能會遇到各種各樣的突發狀況，可能會說話卡殼，可能會氣氛調動不起來，還可能直播時間都要結束了，產品還沒有全部介紹完。

更可怕的是，我們辛辛苦苦做了一場直播，卻不知道這一場直播中我們做了什么，或者我們這場直播脫離了本次店鋪的需求。

就像是有時候我們本來沒有準備爆款產品，只想要清倉的款式都銷售出去，沒想到卻出現了一個爆款產品，但是由于沒有腳本，所以這款爆款產品的銷量也不是很可觀，清倉的產品也沒有完成預期的目標。

所以腳本就是要在每一個時間點，去告訴主播需要說什么，做什么，每件事情都是提前安排好的，我們就不會出現差錯了。

可能還有一些商家還不知道腳本要怎么寫，我這邊就羅列出一個簡單的腳本樣子給大家參考一下。

1. 制定一個貼合的主題

在一場直播前，一定要明確這次的主題是什么，就像是“818”活動，我們的主題就是配合這次的活動，上新了很多新品，借此直播，將我們的新品推銷出去。

2.從需求出發

直播的需求是什么，是讓粉絲得到優惠的同時還可以實現店鋪的需求。

如果我們每天都做直播的話，或者是上新頻率較少的商家，可以通過上一次粉絲的評論來尋找我們這次直播的主題，通過粉絲想看的內容來確定我們的主題。

3. 明確直播針對的用戶范圍

直播就是為了給人看的，那么這次直播針對的范圍是什么？

是以前的老用戶，是要被我們吸引來的新粉，所以在直播前我們就要做好數據的分析，我們店鋪的流量怎么樣，什么時間段粉絲活躍度最最高呢？這樣我們就可以確定直播的開始時間了。

4. 做好預算的同時還要有玩法

這個的主要是針對我們的中小型賣家，在預算有限的時候，我們就要做好一場直播的成本準備了，不能一場辛辛苦苦的直播下來，利潤與成本相抵消離開。

在直播前，我們就要算好，多少張優惠券在我們的承受范圍內，最多可以給出多少贈品，這些提前做好，可以避免直播是一場無用功。

5. 直播的節奏

其實直播的節奏一直是個很重要的東西，掌握好節奏，才不會出現，直播時間還有很久，但是產品已經都介紹完了的尷尬情況。

在直播前十分鐘，可以跟粉絲們打打招呼，拉近一下感情，同時大致的介紹一下今天介紹的單品都有哪些，粉絲也好心里有個底。

在直播進行到兩個小時的時候，就要準備一些小游戲和抽獎活動來刺激一下粉絲了。

可以在每個整點都進行留言截圖，有小禮品贈送，或者是點贊最多的粉絲，可以獲得幾件產品的免單，這些都是可以的。

直播的種類很多，有美妝，有電子產品，有生活類，每一種類型的直播腳本都不一樣，但是大體上都是這個方向，

如果你還想深入的了解直播的腳本編寫，希望在電商直播的路上走得更遠更穩，那可以來參加我們的“電商七天直播集訓營”，這里都是有著和你有著相同理想的人，大家一起在這里，成就出更好的自己。

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