產(chǎn)品描述的最直接的目的是轉(zhuǎn)化。想要打造爆款，產(chǎn)品是根本，listing展示是必要條件。沒有好的產(chǎn)品，打造爆款只是一句空談，沒有好的Listing展現(xiàn)，打造的過程也將事倍功半。在Listing詳情的各個要素中，標題文案至關(guān)重要，標題文案往往帶動著產(chǎn)品的銷量，如果標題文案不突出、無吸引力，將會帶來最直接的結(jié)果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，銷量達不到預期。那么，listing標題怎么起才算是一個優(yōu)秀的標題呢？
買家在搜索商品時，搜索某一組關(guān)鍵詞，出來的往往是組合型標題，而在詳情描述中會涉及到關(guān)鍵詞的埋設，通過匹配相關(guān)的關(guān)鍵詞，將帶來產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化。同時，在附圖下面的視頻板塊，可通過添加視頻增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。除此之外，評論區(qū)內(nèi)的評價也是關(guān)鍵。從自然排名來看，能夠排到前列的都是評論比較多的產(chǎn)品，意味著權(quán)重也是比較高的。有些賣家可能不會特別關(guān)注Q&A板塊，但是這個板塊也是可以大做文章的板塊。
關(guān)鍵詞
Listing是由多個關(guān)鍵詞組成，通過關(guān)鍵詞的展示，來獲取產(chǎn)品曝光。亞馬遜平臺在抓取整個文案時，圖片即使再精美，關(guān)鍵詞埋設不對，也會導致流量變少。很多賣家只會看競爭對手的關(guān)鍵詞，但實際上需要收集潛在的關(guān)鍵詞，通過多種方式進行搜索實現(xiàn)。
產(chǎn)品標題
Listing是由多個關(guān)鍵詞組成的，關(guān)鍵詞關(guān)系到產(chǎn)品的標題及賣點，而權(quán)重最高的便是標題。好標題能夠增加產(chǎn)品點擊率，也能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。一個好的標題如何寫才能成為優(yōu)質(zhì)標題呢？三大關(guān)鍵點帶你編寫優(yōu)質(zhì)標題。
品牌商標。部分跨境電商平臺比較推崇品牌商標，產(chǎn)品有了商標后能夠防止惡意競爭和跟賣。廣為熟知的品牌商標放在前面，能夠突顯品牌優(yōu)勢。
核心關(guān)鍵詞。開廣告雖然提高曝光量但是還是需要一定的投入，比起廣告，優(yōu)化標題有更多的流量，也可以減少廣告的花費。
產(chǎn)品特性。跟帶有屬性詞的長尾詞去匹配，諸如材質(zhì)，特性，尺碼，顏色等等，把適用范圍填寫在標題之中，給買家進行正確的指導，提高轉(zhuǎn)化率、下單率。
產(chǎn)品賣點
很多賣家覺得有標題有流量就可以，產(chǎn)品賣點并不重視。實際上，買家需要這款產(chǎn)品才會下單，通過買家的角度去寫實際賣點，迎合客戶的一個痛點，站在客戶的角度去想客戶到底想要了解什么樣的賣點信息，而賣點則是需要強調(diào)買家所需的精簡化信息，并且是讓買家一眼看過就能記住的信息，這樣才會增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品描述
很多賣家都有自己的產(chǎn)品品牌，會發(fā)現(xiàn)A+頁面展示出來以后，產(chǎn)品描述也會展示出來，這就要求賣家不能忽視產(chǎn)品的頁面。有品牌就會增加信任感，賣家可以添加一部分的產(chǎn)品說明。部分跨境電商平臺鼓勵客戶自己去購買，這時，會有一個溫馨提示后續(xù)的有關(guān)產(chǎn)品問題。類似于榨汁機，提醒用戶如何去延長它的使用年限，說明里面包含什么樣的內(nèi)容，避免買家誤會不待售的將會放在包裝里面。格式上需要賣家功能展開描寫，頁面清晰、增加權(quán)重，將會提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
產(chǎn)品類目
類目也是十分重要的。首先，做新品的時候不要只做小類目，擺脫大類目的流量。其實大類目的流量更高，前期可以打一些廣告，前提條件是基于優(yōu)化后再做廣告，會發(fā)現(xiàn)有大類目的流量進來，提升小類目的流量。在換類目之前，需要做好大類目排位的橫向?qū)Ρ?，每天出單量是多少，一對比就知道哪個類目比較大，哪個類目比較小。同時，還需要了解小類目的Best Seller的出單量，有一些小類目的出單量可能還比不過另外一些小類目Top20的出單量，想要有更大的訂單量、流量的話，需要到大類目的小類目里面去，才會有更多的流量進來。
Listing標題優(yōu)化并非是產(chǎn)品創(chuàng)建后的修修補補，而是一開始便已編寫和優(yōu)化出優(yōu)質(zhì)listing標題。當然，除了listing標題因素外，如果賣家產(chǎn)品性價比高，圖文詳情類目精美呈現(xiàn)，將會在listing標題加持下，朝著良性循環(huán)發(fā)展。（轉(zhuǎn)自雨果網(wǎng)，侵刪）
