這兩天我們幾個賬號
已經感受到旺季正在來臨
幾個表現一直很優秀的熱銷品
訂單已經乘以1.5倍了
并且這幾個產品都是變體
一個產品銷量增加的原因
當然不僅僅是變體的原因
但變體產品一直新老賣家關注的重點
變體產品其實很好玩，利潤高=還高
但很多賣家并不會玩
建議先復習今年變體最近規則，請看：
重磅！新品機會來了，亞馬遜更新變體排名機制
變體產品對于新賣家老說是又愛又恨
因為多尺寸，多顏色的變體需要足夠運營經驗
否則極易容易出錯
而且一出錯，是所有產品都出錯
今年變體規則改變之后
大多數的類目排名
是按照所有變體總銷量來計算
在一個固定類目里
就騰出了很多位置給新品
所以上半年的變體規則修改
讓很多新鏈接排名瞬間上來了
特別對于有5個以上變體的產品
買家一般很少對比價格
你稍微貴一點，也是沒關系的
這就間接提高了利潤率
例如這個室內永恒的爆款，如圖：
室內桌布這個產品量非常大
而且是全年無季節性
但是不建議中小賣家去做
因為上架和備貨都是一個高難度的事情
為什么？
因為這個產品有16個顏色，11個尺寸
16乘以11等于176個子體
176個子體的產品很多人都沒上過
后臺手動上傳是不可能的了
只能表格批量上傳
批量上傳過產品的賣家應該知道
表格上傳總會出現莫名其妙的錯誤
這個錯誤往往是所有子體都需要改
這時候建議先不要求大
先上2-3個排名靠前的顏色和尺寸
后期評價上來了，再慢慢去剩下的變體
變體產品除了文章開頭說的
買家比價困難，因為利潤高
還有個原因，是變體轉化率也更高
買家在一個鏈接上停留的時間越長
轉化率越高
但在運營的時候有些坑提前規避
平臺給變體產品流量是系統自動的
相同廠家的相同產品，運營3個月后
A賣家銷量高的，基本上都是大號尺寸較多
B賣家銷量高的，基本上都是小號尺寸較多
這就是系統對listing的標簽化
雖然是相同產品，甚至標題都相同
但是不同賣家在運營側重點上不同
系統會給相同產品，匹配很多不同買家
解決這個問題辦法
就是單獨給最低價和最高的變體
分別開一個獨立的廣告組
新品初期，2個變體同時引流
產品訂單穩定后；
把轉化率高的變體增加預算，低的降低預算
即使某個廣告acos是虧損的
也千萬不能關掉
而是應該降低預算，保留這個變體
讓系統不斷識別這個listing
不讓其標簽化，持續給變體流量
這樣平臺就會對這個產品 “一碗水端平”
