1. 做到即時轉化

廣告效果如果按照時效性來劃分，我們可以把廣告劃分為即時轉化和滯后轉化。

所謂即時轉化，即消費者看到廣告后，就完成興趣—欲望—信任—下單等購買決策；所謂滯后轉化，即消費者看到廣告后，并沒有立即下單，而是先記住廣告信息，后面有需要再購買。

顯然，隨著互聯網技術的發展、互聯網媒介的興起，為互聯網廣告的即時轉化提供了支持，廣告中隨處可以插入購買鏈接和二維碼。

不管是搜索引擎的廣告、抖音上的廣告、朋友圈的信息流廣告，被受眾刷到之后，如果沒有進一步與他們產生聯系，就失去了轉化的機會。

所以，廣告信息的任務就非常之重，尤其對于那些沒有什么知名度的品牌，廣告信息需要在幾秒鐘或者幾分鐘之內，完成讓消費者從認識到購買的任務。

那么，如何做才能提高即時轉化率呢？你至少需要解決以下6個問題。

1. 人群問題：受眾是目標人群嗎？
2. 認知問題：你的產品是什么呢？
3. 動機問題：我為什么要買你呢？
4. 信任問題：我憑什么要信你呢？
5. 門檻問題：我可以先試試它嗎？
6. 緊迫問題：我為什么現在買呢？

2. 做到多次觸達

消費者第一次看見廣告沒有買，可能是因為沒有需求，沒關系，繼續給他推送，總有一次，他正好需要，你正好也在。

竟然記不住，就時不時的去提醒他，不要等消費者需要的時候卻找不到你了。多次觸達最關鍵的是，你能不能持續不斷的生產出他們樂意消費的內容。

很多品牌主早前熱衷在微博、微信，現在熱衷在抖音、B站、小紅書等平臺開設賬號進行運營，源源不斷的發布內容信息，也是為了做到信息的多次觸達。

廣告是重復的藝術，重復才能產生購買力，每一次重復都是對消費者需求的一次強化。

很多號稱花了幾千萬廣告費的品牌主，為什么還是沒有產生什么效果？

最大原因就是撒網太廣、投放的媒介太多，看似有著巨大的曝光次數，但是平均到每個人頭上，觸達次數就顯得太少了，自然產生不了轉化。

好在互聯網媒介的成本降低了，如果以前在電視、在報刊、在戶外，平均曝光一次就要多少錢。

但是在今天，你完全可以把用戶握在自己手里，一個微信號，就可以做到每天的多次觸達，幾乎不用什么成本。

為什么越來越多的企業重視私域運營？除了流量紅利漸失、流量成本漸高之外。最主要的原因，是互聯網廣告的記憶性太差，如果沒有即時轉化，流量就白白損耗了。

那怎么辦？即時轉化不了，沒關系，把消費者引進自己的私域池，做到多次免費觸達，慢慢來轉化。

近幾年彩妝界的黑馬品牌完美日記，憑借小完子人設，建立個人號上百個，按照每個號3000粉絲來算，粉絲也有上百萬了，就打每天只發送4條信息，一個月下來，到每個人那至少也有幾十次的觸達。

看到這，你可能會覺得即時轉化+多次觸達過于麻煩，有沒有什么更直接了當的方法呢？

那就是在消費者心智中牢牢占據一個位置，那些在消費者心智中有著超強記憶力的品牌，是不需要做私域運營的，因為消費者有相關的需求就會想到相關的品牌。

這似乎也給了我們一個啟示，要么用記憶力驅動消費者購買，要么用即時轉化+多次觸達驅動消費者購買。

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