亞馬遜賣家投放廣告經(jīng)常會遇見的問題表現(xiàn)不好，沒有點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率低、ACOS太高等問題。這其中有個點(diǎn)可能是listing內(nèi)容沒有優(yōu)化和，關(guān)鍵詞沒選好導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)。只有將廣這些內(nèi)容優(yōu)化好，做好廣告精準(zhǔn)投放，才能達(dá)到流量精準(zhǔn)，促成訂單轉(zhuǎn)化。否則隨心盲目地做，結(jié)果只能是浪費(fèi)錢，做的是賠本的買賣。那么優(yōu)化好亞馬遜廣告表現(xiàn)亞馬遜賣家需要做好哪幾項(xiàng)工作呢?
1、listing內(nèi)容優(yōu)化好
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，可能是產(chǎn)品詳情頁優(yōu)化得不夠，導(dǎo)致花錢買了亞馬遜廣告流量，卻沒買到亞馬遜轉(zhuǎn)化率。白白把錢貢獻(xiàn)給姐夫了。因此，建議賣家先將主圖、描述、賣點(diǎn)、review做好，再考慮做廣告，以免在廣告投放過程中浪費(fèi)資金。
2、廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化
亞馬遜賣家前期可以先花1~2周的時(shí)間做自動投放，相當(dāng)于做關(guān)鍵詞的測試，將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞篩選出來，確定好關(guān)鍵詞后再按計(jì)劃投放手動廣告做精準(zhǔn)匹配。同時(shí)將有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞，從而提升廣告轉(zhuǎn)化率。
還有一條就是要計(jì)算投入產(chǎn)出比，確定適合的出價(jià)，將利益最大化。如果賣家廣告ROI平衡合理，那么可以通過亞馬遜關(guān)鍵詞工具來挖掘關(guān)鍵詞，從而將曝光量和商品流量提升一個高度，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)廣告的高效投放。
3、提高CTR指標(biāo)
亞馬遜賣家要是想提高廣告表現(xiàn)，可以分析廣告報(bào)表的CTR指標(biāo)和轉(zhuǎn)化率。提高CTR可以從產(chǎn)品的主圖入手，將多張圖片進(jìn)行測試，篩選出最有吸引力的那張圖片作為主圖。
亞馬遜賣家如果不懂如何分析廣告數(shù)據(jù)，可以借助一些廣告管理工具像船長BI亞馬遜廣告管理助手，能夠智能分析亞馬遜后臺廣告數(shù)據(jù)，包括管理所有廣告活動、廣告組，可修改預(yù)算、否定關(guān)鍵詞、廣告策略、分時(shí)調(diào)價(jià)和活動時(shí)間，亞馬遜賣家做起廣告更加得心應(yīng)手。
