Nasdaq研究預(yù)測，到2021年，全球電商銷售額將達(dá)到4.9萬億美元。到2040年,消費者95%的購買行為將在電商的支持下完成。電子商務(wù)的發(fā)展速度之快, 已是無可否認(rèn)的事實。
Shopify在175個不同的國家/地區(qū)經(jīng)營著超過100萬家在線商店，可見電商領(lǐng)域的競爭非常激烈。電商賣家如何在激烈的市場競爭中占有一席之地，最好的方法是找到適合你的利基市場。接下來本文將分享幾個可能盈利的利基市場。
01 美容和彩妝產(chǎn)品
有數(shù)據(jù)顯示，2019年化妝品電商銷售規(guī)模達(dá)到1473億元，并且到2027年線上銷售規(guī)模將突破7000億元。 美妝行業(yè)競爭非常激烈，但獨立美妝品牌仍然能以創(chuàng)新的配方在眾多的競爭對手中脫穎而出。
隨著在線購物的興起，消費者能夠接觸更多的美妝品牌，也樂意體驗新的美妝品牌。 據(jù)咨詢公司Statista數(shù)據(jù)顯示，如今的消費者不再經(jīng)常去實體店獲得美容和化妝建議，隨著在線直播的興起，越來越多的美妝博主在線直播教大家如何化妝、如何變美，人們可以在家里獲取美妝知識。
此外，正面的客戶評論有助于賣家在該利基市場中建立客戶信任和品牌忠誠度。 由于化妝品不同于其他類別的產(chǎn)品，在判斷化妝品好壞之前，必須先進(jìn)行試妝。對那些沒有使用過該品牌的消費者來說，他們更傾向于相信評論的信息。評論的內(nèi)容質(zhì)量越高，對消費者的說服力就越強(qiáng)。 因此，一定要把客戶評論加入到你的營銷策略中，在你的電商網(wǎng)站上展示好評。80%的消費者會因為商品的負(fù)面評論而改變購買決定。
02 智能家居產(chǎn)品
消費者對智能家居的需求正在增長。目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2020年，僅美國智能家居市場規(guī)模將接近400億美元。47%的千禧一代已經(jīng)擁有了一些智能家居設(shè)備，而70%的消費者在已經(jīng)擁有一款家居設(shè)備的情況下正計劃再購買一款家居產(chǎn)品。外媒一項研究表明，63%的人想要智能鎖（smart locks ）和報警器（alarms），63%的人想要智能恒溫器（ smart thermostats ）和風(fēng)扇（ fans），58%的人想要智能照明（smart lighting），56%的人想要一氧化碳探測器（carbon monoxide detectors）和夜燈（nightlights）。在選擇銷售這類產(chǎn)品時，借助工具來優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面以提高電商業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化率是很重要的。 提高電商轉(zhuǎn)化率的方法：在你的產(chǎn)品頁面上增加放大功能；使用高質(zhì)量的圖像并從不同的角度展示產(chǎn)品；包含詳細(xì)的產(chǎn)品說明，如大小、顏色等。
03 環(huán)保產(chǎn)品/衣服
如今，千禧一代越發(fā)的意識到可持續(xù)發(fā)展的重要性。據(jù)咨詢公司Statista數(shù)據(jù)顯示，具備可持續(xù)性意識的消費者中，有50%的消費者更愿意從致力于可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)那里購買服裝。
不止于此，大約有32%的消費者表示會從走可持續(xù)發(fā)展路線的品牌商那里購買產(chǎn)品。 如何讓消費者為你的品牌買單，有一個好的方式就是用一段好的故事來宣傳品牌。因為故事容易讓人記住，讓消費者產(chǎn)生共鳴，故事是品牌與消費者新的溝通方式。
04 健身產(chǎn)品
根據(jù)GWI的數(shù)據(jù)，自2015年以來，健康經(jīng)濟(jì)每年增長速度幾乎是全球經(jīng)濟(jì)增長的2倍（3.6%）。 僅在美國，2018年數(shù)字健身的收入就攀升至34.6億美元。Shopify Plus報告稱，這些數(shù)字將以每年4.3%的速度增長，到2022年將達(dá)到41億美元。
健身用品品類一直都是跨境電商銷售的熱門產(chǎn)品之一。為了在這一利基市場占有一席之地，你可以使用影響者營銷策略。 有影響力的營銷人員充當(dāng)了消費者和品牌之間的橋梁。例如，Gymshark會與著名的健身專家和有影響力的人見面，以提高產(chǎn)品知名度，從而增加線上和線下的購買量。
有數(shù)據(jù)表明，企業(yè)在影響者營銷上每花1美元就能賺5.20美元，這證明了對品牌來說這是一筆值得的投資。另一方面，Convince & Convert發(fā)現(xiàn)，近三分之二的消費者表示，比起品牌廣告，他們更相信具有影響力的人所推薦的產(chǎn)品。
05 電子游戲及其配件
根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Newzoo的預(yù)測,到2020年,全球27億游戲玩家將在游戲上花費1593億美元。 根據(jù)FedEx的數(shù)據(jù)顯示，73%的消費者希望在結(jié)賬時看到免費送貨服務(wù)。免費送貨可以促進(jìn)電子商務(wù)訂單實現(xiàn)90％的增長。
06 護(hù)膚品
全球的美容產(chǎn)品市場持續(xù)增長，預(yù)計到2023年，相關(guān)產(chǎn)品的市場價值將達(dá)到8056.1億美元。 護(hù)膚品是美容行業(yè)的第二大分支，收入占比超過23%。對很多人來說，化妝品不再只是一種產(chǎn)品，它已成為日常生活的必需品。
賣家可以使用贈品和競賽來推動銷售。護(hù)膚品和美容比賽的轉(zhuǎn)化率和參與度是其他行業(yè)的十倍。
（賣家之家/編譯：yola）
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