亞馬遜全球開店項(xiàng)目發(fā)展到今天，各個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)都進(jìn)入了白熱化的階段，海量的賣家前仆后繼的涌進(jìn)亞馬遜平臺(tái)，都期望從這個(gè)平臺(tái)中分得一杯熱羹。鐵打的營(yíng)盤流水的兵，亞馬遜平臺(tái)一直都在，平臺(tái)上的產(chǎn)品卻換了一茬又一茬。
那么如何保證你的產(chǎn)品推出之后不被淹沒，如何保證你的產(chǎn)品能在海量的新品中脫穎而出？今天就帶大家來梳理一下新品推廣的基本思路。
第一步：做好新品推廣準(zhǔn)備工作
新品推廣前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，包括該產(chǎn)品市場(chǎng)容量，同行價(jià)格，評(píng)價(jià)情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己產(chǎn)品賣點(diǎn)，痛點(diǎn)，貼入點(diǎn)。以便我們更好的設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造極致的listing。 然后制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。
第二步.文案Listing編寫階段
產(chǎn)品選好之后，事情并未做完。如何讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的優(yōu)良特性，是接下來務(wù)必要完成的事情。
電商貿(mào)易和傳統(tǒng)貿(mào)易不同，電商平臺(tái)的消費(fèi)者在購(gòu)買之前，是看不到產(chǎn)品的實(shí)物的，他只能通過產(chǎn)品的詳情頁(yè)面的一些信息來推斷自己對(duì)產(chǎn)品的滿意度。
所以，要想提升消費(fèi)者的滿意度，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就必須在新品上線之前，就編寫出一個(gè)近乎完美的Listing，將產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)、對(duì)痛點(diǎn)的解決方式、對(duì)消費(fèi)者的保障等方面，淋漓盡致的展現(xiàn)在顧客面前，這樣才能在顧客瀏覽之后，加強(qiáng)他對(duì)產(chǎn)品的信心，進(jìn)而達(dá)到促使顧客下單的目的。
三.產(chǎn)品評(píng)測(cè)
很多人一直以為產(chǎn)品評(píng)測(cè)就是單純?yōu)榱藥砗迷u(píng)，其實(shí)在我開來，產(chǎn)品評(píng)測(cè)第一是為了自己的新品造勢(shì)，第二才是為了初期的好評(píng)，當(dāng)然
還有一個(gè)第三，第三就是為了找到自己的產(chǎn)品在客戶眼中的缺陷和不足或者說需要改進(jìn)的東西
一般我做一個(gè)產(chǎn)品前期會(huì)把自己的樣品免費(fèi)送給30到50個(gè)測(cè)評(píng)師以尋求專業(yè)的意見，當(dāng)然獲取好評(píng)也是其中的一個(gè)目的，前期的好評(píng)尤其是有權(quán)重的好評(píng)會(huì)瞬間
四.站內(nèi)的促銷
產(chǎn)品刊登完成也做好測(cè)評(píng)后，在做付費(fèi)推廣前，還需要做好的幾件事兒，站內(nèi)的Promotions是我們必不可少的一種促銷形式，這樣的話會(huì)增加客戶的購(gòu)買率和客單價(jià)，Deals也是我們需要做好的一個(gè)好的站內(nèi)宣傳方式
新品打造是一項(xiàng)綜合技術(shù)的運(yùn)用，新品打造也是一項(xiàng)沒有固定打法和套路的運(yùn)營(yíng)方式。但是，任何的事情總會(huì)有或大或小的規(guī)律可循，只要我們把握住這些規(guī)律，我們就可以利用它來為我們的新品推廣增加能量。
