8月3日，第十八屆中國國際數(shù)碼互動娛樂展覽會(ChinaJoy)在上海新國際博覽中心圓滿閉幕。作為當今全球數(shù)字娛樂領域最具知名度和影響力的年度活動之一，本屆ChinaJoy吸引到了約400家參展企業(yè)，以及眾多以Z世代人群為代表的年輕消費者，成為今年特殊環(huán)境下的一次成功盛會。
作為阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺的阿里魚，今年也擴大了參展規(guī)模，同時亮相于N1展館的天貓展位和E5展館的阿里文娛展位。在深刻洞察年輕消費者不同人群圈層偏好的基礎上，阿里魚攜手寶可夢、高達、這就是街舞等熱門IP，并首次邀請被授權商家、眾籌項目商家、天貓潮玩類目商家和自營天貓旗艦店共同參與，在進一步打通內部業(yè)務閉環(huán)的同時，拓展了線上線下連接消費者的C端渠道，不斷完善業(yè)內獨有的“IP2B2C”服務全鏈路，展現(xiàn)出阿里魚的創(chuàng)新能力，以及對行業(yè)的平臺賦能價值。
準確洞察年輕消費者偏好，精準定位目標圈層
近日，阿里魚IP研究中心與阿里數(shù)據(jù)正式發(fā)布《2020各圈層人群IP電商指數(shù)報告》。以2020年1-6月份天貓行業(yè)消費數(shù)據(jù)為基礎，報告通過對動漫、游戲及潮玩三大圈層人群購買IP商品的消費行為進行分析，重點考察不同IP在各性別、年齡人群中的偏好，以及各IP在用戶忠誠度和拉新方面的表現(xiàn)，為行業(yè)中的版權方、品牌商家和消費者提供可靠的參考依據(jù)。
例如，報告顯示，全球知名的頂尖IP寶可夢，在游戲圈層90后和95后人群偏好指數(shù)排名中均位列第一。而在ChinaJoy現(xiàn)場，豐富的寶可夢授權商品也果然吸引了年輕消費者的強勢圍觀和熱情采購。其中，本次寶可夢授權商品中唯一參與線下銷售的雷蛇多款聯(lián)名商品深受好評，開展僅第二天聯(lián)名鍵盤和無線鼠標即均告售罄。
打通內部業(yè)務閉環(huán)，引爆阿里魚平臺勢能
步入N1展館，很容易被天貓無限派對展區(qū)內一座4.5米高的霓虹風高達平面立像所吸引。在阿里魚的推動下，今年高達史無前例地與《這!就是街舞》展開跨界合作，推出了具有濃郁街舞風格的霓虹、涂鴉兩套形象。而展區(qū)現(xiàn)場陳列的眾多高達聯(lián)名鍵鼠、主機、顯示器、路由器、鞋服、生活用品，《這!就是街舞3》各戰(zhàn)隊主題毛巾、徽章、帽子、水杯和選手同款潮服，以及高達和街舞的跨界款衛(wèi)衣，更讓雙方的粉絲們都大呼過癮。
同時，阿里魚還在現(xiàn)場推出了本屆ChinaJoy限定的“高達×這就是街舞限量跨界禮包”，由ikbc的高達聯(lián)名鍵鼠產品和這就是街舞天貓官方旗艦店內的熱銷潮服組成。這也是阿里魚為不同IP的授權商品提供主題跨界合作機會，所進行的又一次成功探索。
此外，阿里魚旗下的娛樂電商平臺造點新貨，也于同期上線了“魚的次元節(jié)”主題會場，針對二次元圈層人群推出了包括眾籌項目、IP聯(lián)名現(xiàn)貨和預售商品在內的眾多好物。而其中兩個人氣眾籌項目——仙劍奇?zhèn)b傳天貓旗艦店的金屬武器模型珍藏禮盒，和賽凡科幻空間的中國首次火星探測計劃天問一號場景模型——更作為代表將尚在監(jiān)修中的樣品帶到了ChinaJoy現(xiàn)場進行展示，引發(fā)了現(xiàn)場消費者的極大興趣。
值得一提的是，仙劍奇?zhèn)b傳和賽凡科幻空間都是通過在造點新貨平臺先發(fā)布眾籌項目，積累起最初的種子用戶和品牌口碑之后，于今年順利在由阿里魚聯(lián)合運營的天貓潮玩類目開出旗艦店的。這也為更多的版權方和品牌商家提供了可供借鑒的、與阿里魚平臺合作的不同模式。
“高達和這就是街舞之間的跨界合作，樹立了一個IP間實現(xiàn)人群‘破圈’和市場拓展的成功范例。”阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“而將阿里魚IP授權與娛樂電商各業(yè)務板塊的優(yōu)勢進行整合，實現(xiàn)商家間的聯(lián)動和轉化，則更有助于集中聚合阿里魚的平臺勢能，打造統(tǒng)一爆點。”
線下線上共同發(fā)力，拓展觸達C端消費者渠道
8月2日下午，4位《這!就是街舞3》人氣選手泰迪、大杭、小龍、兔子突然空降ChinaJoy，與現(xiàn)場粉絲和年輕消費者們進行近距離互動，也將展位現(xiàn)場的氣氛徹底點燃。節(jié)目的熱播和選手的到場也帶動了官方衍生商品的銷售。據(jù)節(jié)目授權商家一直娛介紹，他們帶到ChinaJoy現(xiàn)場的多款商品在中途緊急補貨一次的情況下還是賣空了。
除線下外，阿里魚也通過與集團生態(tài)資源的聯(lián)動，積極為合作方拓展線上觸達C端消費者的渠道。本屆ChinaJoy，大麥聯(lián)合主辦方和淘寶直播，共同對活動進行了直播。除了帶領線上觀眾來到阿里魚的展區(qū)逛展之外，本次參與ChinaJoy近50件阿里魚合作商家的商品還陸續(xù)進入到4天的直播當中，獲得了主播們的重點推薦，并普遍取得了良好的轉化效果。
“本次ChinaJoy，僅線下我們就聯(lián)動了各業(yè)務板塊20余個合作商家深度參與，并通過線下展示+售賣+互動，線上會場+直播+聯(lián)動的方式，與集團生態(tài)有機聯(lián)動，在阿里魚平臺上形成合力，共同為拓展觸達C端消費者，特別是年輕用戶群體的渠道而努力。未來，我們會繼續(xù)嘗試IP與IP間、商家與商家間、商品與商品間的創(chuàng)新跨界合作，將阿里魚平臺的賦能價值最大化，實現(xiàn)所有合作方的共贏，和整個行業(yè)的發(fā)展。”吳倩如是說。
