由于新冠病毒持續爆發的影響，亞馬遜季度銷售額飆升。亞馬遜表示，截至今年3月，其銷售額同比增長26%，達到755億美元。
亞馬遜市場的整體競爭力達到了一個新的水平。隨著越來越多的賣家入駐亞馬遜平臺，在競爭日益激烈的今天，如果賣家愿意在亞馬遜PPC策略上有所創新，則有望占據有利地位。
什么是亞馬遜PPC?
簡單地說，亞馬遜PPC就是在亞馬遜上投放廣告。
亞馬遜PPC廣告活動以客戶搜索和產品為目標，并尋求在亞馬遜的高能見度位置投放廣告，能夠增加產品在搜索結果頁的曝光量，從而推動銷量。
PPC即點擊付費廣告，只要消費者點擊廣告，亞馬遜就向賣家收取一次費用。
亞馬遜上的幾種廣告類型：
贊助產品廣告（Sponsored Product ads）針對關鍵詞的廣告，幫助廣告商推廣單個產品。它們顯示在購物結果和產品詳情頁面上。在贊助產品廣告中，有不同的方法來定位搜索詞。其中兩種方法是自動定向和手動定向。自動定向廣告著重于亞馬遜算法確定的與你的listing相關的關鍵詞。手工定向廣告專注于你指定的關鍵詞或產品。
贊助品牌廣告(Sponsored Brand ads)也是以關鍵詞為目標的廣告，能夠向消費者推送賣家店鋪頁面，幫助賣家推廣品牌logo、產品圖像，定制頭條，廣告頁可包含最多三款產品。
產品展示廣告（Sponsored Display ads）代表了亞馬遜的新產品廣告概念(仍在測試階段)，這使得廣告商可以更容易地通過在亞馬遜上和線下發布的廣告吸引他們的目標受眾。
亞馬遜商店（Amazon Stores ）是亞馬遜上自定義的獨立頁面，幫助各個品牌講述其品牌故事并展示他們的產品。
PPC廣告的關鍵概念和術語
目標投放（Targeting）:當你要在亞馬遜上進行PPC廣告投放時，可以選擇關鍵詞、產品ASINs或亞馬遜類目投放廣告。
關鍵詞匹配方式（Keyword Match Types）:確定如何在Amazon上進行關鍵詞匹配時，可以使用三種方式：
廣泛匹配（Broad match），即搜索詞包含所有關鍵詞，排序隨意。
短語匹配（Phrase match）即搜索詞包含所有關鍵詞，且排序一致。
精準匹配（Exact match）即搜索詞與關鍵詞一一對應，即單詞和排序完全一致。
以下是亞馬遜啟動PPC廣告的四個步驟:
?設置廣告系列持續時間和預算。
?決定要定位的關鍵詞或產品，或選擇自動定位以使Amazon將您的廣告與相關搜索詞和產品進行匹配。
?選擇想要宣傳的產品，并設置出價。
?啟動付費活動。
一般來說，許多亞馬遜賣家以自動廣告開始他們的PPC廣告系列。但是，手動廣告可以讓賣家更靈活地控制廣告支出，并讓他們能夠更快地對結果做出準確的反應。無論是一款產品還是一組產品，都建議賣家同時使用自動廣告和手動廣告。
否定關鍵詞（Negative Keyword），使用否定關鍵詞，避免消費者搜索、點擊廣告后未下單，以更好的控制廣告費用支出。否定關鍵詞幫助賣家排除不想要的搜索詞。
動態競價（Dynamic Bidding）:亞馬遜賣家可以設置“ fixed bids（固定競價）”或亞馬遜的動態競價選項，亞馬遜可以根據產品轉化概率來實時調整賣家的競價。
根據廣告位調整競價（Adjust Bids by Placement）:這允許廣告商調整他們的競價，以獲得搜索結果靠前的位置或產品詳情頁的廣告位，最高可調至900%。
Amazon ACoS:它可以幫助你衡量廣告效果與支出。ACoS 是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。
銷售廣告總成本（Amazon TACoS）:是衡量廣告支出與總收入的比例。
PPC廣告費用如何？
亞馬遜的PPC廣告是在你的廣告系列效果和你的融資能力之間取得平衡。
如果你是亞馬遜的新賣家，那么你應該關注利基市場、長尾關鍵詞，以控制你的廣告支出。
亞馬遜表示，“無需預付廣告費，也沒有月租費用。當你創建一個贊助廣告系列時，你可以根據自己的預算以及你想為一次點擊出價的金額。只有在客戶點擊你的廣告時，你才需要付款。”
以上就是關于亞馬遜PPC的一些基礎知識。由于疫情的持續蔓延，大量涌入的亞馬遜新賣家發現，電子商務是一種既能保證安全又能彌補收入損失的好方法。在預算充足的情況下，賣家可以嘗試亞馬遜PPC廣告，因為亞馬遜PPC廣告對獲得銷售額以及產品排名有直接、積極的影響。
