不知道，大家有沒有這種感覺，現(xiàn)在的紅人直播和之前的電視廣告購(gòu)物都差不多，為什么，紅人直播反而是受消費(fèi)者歡迎，而電視廣告購(gòu)物卻是很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感呢？他們之間有什么差別呢？

電視廣告購(gòu)物：賣貨 紅人直播：基于信任

1. 人群受眾不同。電商直播的消費(fèi)者以年輕消費(fèi)者為主，尤其是愛網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的女性居多。而電視機(jī)的受眾年齡則相對(duì)較高，電視購(gòu)物的消費(fèi)群體以中老年為主。

2. 互動(dòng)方式不同。電商直播與消費(fèi)者的連接鏈路極短，消費(fèi)者可以實(shí)時(shí)答疑、互動(dòng)，主播通過試穿、試妝、試吃、工廠直播等方式，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提升雙方的互動(dòng)感和信任度，而電視直播的主持人大多單方面的導(dǎo)購(gòu)宣傳，沒有互動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格不透明，消費(fèi)者的信任度極低。

3. 場(chǎng)景不同。消費(fèi)者拿著手機(jī)可以隨時(shí)隨地觀看電商直播，而且消費(fèi)者可以選擇喜歡的主播長(zhǎng)時(shí)間觀看；而電視導(dǎo)購(gòu)的觀看選擇則非常的局限。

電視購(gòu)物屬于純推銷，并且觀眾群體參差不齊，粘性很小，而電商直播，則是粉絲經(jīng)濟(jì)的思維。主播最主要的是把粉絲吸引過來，我先和你做成朋友，產(chǎn)生粘度，之后你家需要的所有東西都可能要和我買。天貓2.0升級(jí)的時(shí)候就有提到過，我們要從做貨的時(shí)代跳到做人的時(shí)代。

直播間的權(quán)重算法

權(quán)重分兩大類，第一類叫靜態(tài)權(quán)重，第二類叫動(dòng)態(tài)權(quán)重。

靜態(tài)權(quán)重包括封面、開播時(shí)間、開播時(shí)長(zhǎng)、直播間預(yù)告、標(biāo)題等維度，在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)填寫的屬性、短視頻和照片，也算是靜態(tài)權(quán)重，與之相對(duì)的是動(dòng)態(tài)權(quán)重。

動(dòng)態(tài)權(quán)重包括訪客的停留時(shí)間、在線人數(shù)、粉絲回訪時(shí)間和關(guān)注點(diǎn)數(shù)量、分享、直播商之間的互動(dòng)等。動(dòng)態(tài)權(quán)重是直播上線后系列算法的反饋，反饋越好，直播間的浮現(xiàn)權(quán)重越高。其中，點(diǎn)擊/瀏覽=點(diǎn)擊率，成交/點(diǎn)擊=轉(zhuǎn)化率，這兩點(diǎn)是考核直播間權(quán)重最為重要的兩個(gè)因素。

知道權(quán)重算法之后，怎么做能提升權(quán)重也很重要。

1、一張吸引別人的首圖

淘寶直播封面就像是直通車的主圖一樣，主要作用就是吸引買家點(diǎn)擊的。

2、直播間的直播要有相應(yīng)的主題

根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行受眾分析，發(fā)現(xiàn)受眾的興趣所在點(diǎn)，找到一個(gè)特色鮮明，抓人眼球的主題，你的直播就已經(jīng)成功了一半。

3、真誠(chéng)

在這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代，內(nèi)容不夠優(yōu)秀，再好的工具、再多的推廣，你的店鋪也只能是曇花一現(xiàn)。就像我們談戀愛一樣：相識(shí)=關(guān)注、談戀愛=互動(dòng)、感情=時(shí)長(zhǎng)、粘性=回訪、見父母=分享、結(jié)婚生子=銷售。