首先，要想知道怎么做好高客單價產(chǎn)品。我們就要了解這樣的產(chǎn)品的特點才行。
第一：轉(zhuǎn)化決策周期比較長。
買家很難當(dāng)場做決定。
比如洗衣機冰箱類的，一定會多對比幾家。或許會跟家人商量下，之后可能還會等活動的時候再下單。再比如，裝修家具這樣的產(chǎn)品，很多買家在房子開始裝修的時候就會先看，裝修好后再買。這個時間跨度可能在3個月甚至半年左右。
第二：買家對銷量和產(chǎn)品評價比較敏感
可以試想下，如果你去買一個5000+的手機。
天貓和淘寶你會在哪家？
銷量10000和銷量100你會選哪家？
全好評和有很多差評的店鋪你又會選哪家買呢？
我想你心中已經(jīng)有了答案。
第三：售后對買家比較重要
高客單價產(chǎn)品，有很多都是功能性的，實用的功能會受到買家的青睞，同時后期的質(zhì)保買家也尤為看中。
第四：大概率不會復(fù)購，但會關(guān)聯(lián)
第五：買家的消費能力較強！
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我們該如何做？
今天主要從2個方面給大家分享。一個是內(nèi)功，一個是流量。
一、內(nèi)功一定要做好。
主圖與詳情頁：實拍效果不好的產(chǎn)品，可以采用3D作圖。功能性產(chǎn)品，盡可能的把產(chǎn)品特點，質(zhì)保直觀有力的表達出來！美妝或者服裝類的產(chǎn)品一定要重視拍照！拍照！
基礎(chǔ)銷量：推廣之前，建議做一些基礎(chǔ)銷量和評價曬圖。
盡量做天貓，如果只能淘寶，建議把基礎(chǔ)夯再實一點
二、推廣的策略
高客單價的產(chǎn)品一般搜索渠道更為關(guān)鍵，對應(yīng)的推廣工具就是直通車。
在直通車里面，因為決策周期的問題。我們重點投放在認知用戶層面上。
此為收割！
有收割也要有拉新。
什么是拉新，就是分析我們的核心人群，然后去重點投放。主要是讓我們寶貝有更多的曝光！
給大家推薦幾個高客單價比較好用的人群標簽。
1、月消費：1050-1750,1750+
2、客單價：100-300,300+
3、天貓資深訪客
4、高消費訪客
此為拉新！
引申玩法：分計劃推廣。
計劃1：盡可能的多加關(guān)鍵詞，采用廣泛匹配，地域全開，全時段投放。人群低溢價全開，或者不開。目的：低成本來收藏加購。可以不考慮點擊率，轉(zhuǎn)化率。只考慮加購成本。這樣的計劃，投產(chǎn)也不會太低。
計劃2：人群高溢價，重點投放認知人群。目的：轉(zhuǎn)化與投產(chǎn)。這樣的計劃，投產(chǎn)也一定非常好。
總結(jié)：無論是低客單價還是高客單價玩法都很多，重點是要理解產(chǎn)品，理解買家需求痛點。這樣才能更好的經(jīng)營店鋪，然后賺取利潤。
有疑問的小伙伴可以在下方留言，我都會一一回復(fù)的哦。
