國(guó)外的社交媒體平臺(tái)有很多，適用于獨(dú)立站的。常用的有facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、VK等為代表的流量獲取渠道。這里不做詳細(xì)介紹，但不管哪個(gè)社交平臺(tái)，都萬(wàn)變不離其宗，引流方式包含以下這些：
如：google廣告、facebook廣告、Twitter廣告……平臺(tái)通過(guò)cookie追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶刷facebook時(shí)，在主頁(yè)、帖子等進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入，從而達(dá)到推廣→轉(zhuǎn)化的過(guò)程。
Facebook Ads投放
Facebook Ads投放是個(gè)超大話題，加上官方的不斷折騰，導(dǎo)致時(shí)有不穩(wěn)定的情況發(fā)生，也許今天很靈的策略，半年后就不怎么行了。做好Facebook Ads投放，唯有持續(xù)學(xué)習(xí)，測(cè)試，分析，別無(wú)他法，以下是個(gè)人的一些心得分享。
1. 了解基本準(zhǔn)則
Facebook Ads是隨著數(shù)據(jù)量的增大，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)來(lái)優(yōu)化廣告，以達(dá)到你設(shè)定的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，F(xiàn)acebook所在意的：幫助廣告主觸達(dá)理想受眾用戶，完成目標(biāo)轉(zhuǎn)化。為Facebook用戶提供良好和相關(guān)的產(chǎn)品體驗(yàn)。我們可以得到的信息：機(jī)器學(xué)習(xí)需要數(shù)據(jù)積累，投放需要耐心。不要跟那種已經(jīng)推爛了的產(chǎn)品；做好客服工作。
2. 熟悉基礎(chǔ)操作
賬戶結(jié)構(gòu)，自定義受眾，興趣選擇，素材規(guī)格，像素概念等，這些基礎(chǔ)概念和操作，市面上已經(jīng)有很多教程，建議新手邊實(shí)操邊跟著教程走，不至于那么枯燥，印象也更深刻。
3. 關(guān)注重點(diǎn)參數(shù)
Facebook Ads有很多參數(shù)指標(biāo)，我們一般需要重點(diǎn)關(guān)注CTR，CPM，CPC (Link)，F(xiàn)requency，Cost Per Add to Cart，Cost Per Checkout，Cost Per Purchase這些。在投放過(guò)程中，需針對(duì)這些數(shù)值的變化及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告。下面整理了一份簡(jiǎn)易表格以供參考：
4. 優(yōu)化頁(yè)面體驗(yàn)
一方面，越來(lái)越多的玩家入局Facebook Ads + Shopify + Dropshipping，每個(gè)店鋪都用著同樣的默認(rèn)模板，也鋪著大量的重復(fù)產(chǎn)品。另一方面，大量的Facebook用戶經(jīng)歷著收不到貨，貨不對(duì)版，投訴無(wú)門等情況，越來(lái)越多的用戶看到廣告都會(huì)猜測(cè)，這是不是又是一個(gè)從中國(guó)發(fā)貨的欺詐網(wǎng)站。
這種大背景下，你在頁(yè)面上多下份功夫，就可能會(huì)得到意想不到的收獲。
5. 做好再營(yíng)銷
獨(dú)立站不像平臺(tái)，5%的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)算不錯(cuò)了，絕大多數(shù)第一次來(lái)訪的用戶是不會(huì)購(gòu)買的，所以通過(guò)再營(yíng)銷，來(lái)拉低平均成交單價(jià)是一定要做的。
a. 創(chuàng)建用戶分段
只觀看視頻的用戶和來(lái)訪過(guò)頁(yè)面的用戶是不一樣的，來(lái)訪過(guò)頁(yè)面的用戶和來(lái)訪過(guò)頁(yè)面且有上滑行為的用戶也是不一樣的，需要針對(duì)不同的行為來(lái)創(chuàng)建自定義受眾。
b. 使用不同素材
舉個(gè)常理，用戶第一次來(lái)訪而沒(méi)有進(jìn)行購(gòu)買，那肯定是因?yàn)槟承┰颍热鐑r(jià)格，產(chǎn)品特性等沒(méi)有足夠吸引用戶下單。那做再營(yíng)銷時(shí)，是不是需要對(duì)頁(yè)面有所調(diào)整再進(jìn)行投放？
內(nèi)容營(yíng)銷
根據(jù)網(wǎng)站產(chǎn)品寫些相關(guān)產(chǎn)品的介紹，行業(yè)趨勢(shì)新聞，產(chǎn)品評(píng)測(cè)、軟文植入等信息性文章，之后再通過(guò)國(guó)外社交媒體，論壇，電子郵件等方式推廣，從而最終將流量引導(dǎo)獨(dú)立站下單。其中增加產(chǎn)品頁(yè)面流量的最有效方法是創(chuàng)建并推廣博客帖子等內(nèi)容
視頻營(yíng)銷
2020年，國(guó)內(nèi)隨著疫情的到來(lái)，視頻營(yíng)銷迎來(lái)“噴井式”發(fā)展。國(guó)外，自從YouTube被谷歌收購(gòu)以后，待遇就直線提升，作為谷歌親兒子，YouTube視頻的在谷歌瀏覽器上排名直線上升。越來(lái)越多人意識(shí)到這種新模式視頻營(yíng)銷肯定會(huì)帶來(lái)巨大的紅利。
