從2019年開始，電商建獨立站的熱度就只增未減，從我聽說到了解某獨立站品牌，至今不過5個月時間，似乎一夜之間所有人都在討論獨立站。然而，獨立站并不是新鮮的事物，在電商的轉(zhuǎn)折點——2008年，就已經(jīng)有了獨立站，只是還沒有得到大多數(shù)人的關(guān)注。
跨境電商獨立站指賣家自己擁有獨立的域名、空間、頁面，不從屬于任何平臺，可以進行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等都完全屬于賣家自己獨立站所有。獨立站的最大特點是獨立，賣家完全獨立運營，不受任何平臺限制。
獨立站是怎樣火的？
01
跨境電商平臺競爭激烈
在國內(nèi)，天貓、京東等電商巨頭占據(jù)了80%－90%的市場份額，天貓、京東等電商平臺曾經(jīng)是中小型企業(yè)的發(fā)芽的溫床，而現(xiàn)在，國內(nèi)外的電商平臺的流量已達到飽和狀態(tài)，流量壟斷在大賣家手里，各種跟賣嚴(yán)重，價格戰(zhàn)日趨激烈，能夠在電商平臺中吃到肉喝到湯的也基本是知名度較高、體系龐大的大品牌，中小型賣家鮮有能力來做獨立站品牌官網(wǎng)和電商平臺競爭，也不可能競爭。
然而，在歐美地區(qū)，情況截然相反，相對于歐美消費者來說，電商平臺并不是他們的唯一選擇，他們反而更喜歡獨特的、專業(yè)的電商官網(wǎng)。亞馬遜所占據(jù)的市場總份額僅僅是30%－40%，獨立站有很大的發(fā)展機會。
02
跨境電商平臺信息不全面
跨境電商平臺通常把核心的用戶信息握在自己手里，對客戶還是賣家都只開放一部分的數(shù)據(jù)，信息的不透明會導(dǎo)致主動權(quán)在第三方手中，而建立獨立站可以掌握100%的數(shù)據(jù)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值，在獨立站上，所有數(shù)據(jù)都屬于賣家，賣家除了對數(shù)據(jù)的安全性有掌控之外，還可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
03
跨境電商平臺約束
跨境電商平臺掌握著流量、廣告，平臺搞品牌活動會對特定品類的品牌進行邀約，不在邀約范圍的，曝光度、發(fā)布數(shù)量都會受到限制。
此外，賣家還受限于平臺的諸多規(guī)則，發(fā)展瓶頸益發(fā)顯著，縱使多平臺運營仍難以避免平臺單一、重復(fù)性過高的可能。在平臺要遵循規(guī)則，在獨立站可以建立規(guī)則，對于賣家來講孰優(yōu)孰劣一目了然。
04
成本、產(chǎn)出比差距大
第三方平臺的引流、廣告成本居高不下，獨立站引流卻更具價格優(yōu)勢。第三方平臺購買流量僅僅一次性的，而獨立站雖然要在推廣上下大功夫，但勝在引流后能夠重復(fù)使用，且流量完全屬于賣家品牌，不難看出，獨立站引流產(chǎn)出比明顯更高。
現(xiàn)在普遍使用的建站工具抽取的交易費占比較低，平臺的傭金則相對較高。
基于以上的幾個因素，賣家紛紛從第三方平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站也不足為奇了。
有必要做獨立站？
電商平臺對于一開店就想要快速獲取流量的賣家來說是一大優(yōu)勢；而獨立站它本身是沒有流量的，需要賣家自行想辦法引流，做廣告，提高產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)，前期的推廣投入并不少，一切從零開始。
雖然部分賣家在平臺游刃有余，但是并不代表不需要做獨立站，品牌備案、樹立品牌、沉淀客戶、站外引流，這些賣家長遠發(fā)展所考慮到的因素，都可以用到獨立站。因此，獨立站不是可有可無的，特別是對于想要樹立品牌的跨境電商賣家，獨立站更是必需品。
從廣東時裝周組委會獲悉，有一部分的參與品牌也正在密切關(guān)注和布局獨立站。相對電商平臺網(wǎng)紅以低折扣傷害賣家的促銷方式直播帶貨，獨立站的引流方式相對精準(zhǔn)、溫和，客戶留存率也高得多。
建立獨立站沒有想象中那么困難，自從獨立站火起來后，建站工具、建站軟件等外包技術(shù)服務(wù)也火了起來，有了這些幫助，建獨立站其實很簡單。而且網(wǎng)站只是一個工具，獨立站重要的是域名和可靠的引流渠道。
有人說獨立站是跨境電商的第二次掘金機會，聽起來很誘惑，但是我們也應(yīng)當(dāng)理性對待，不要盲目跟風(fēng)，畢竟，沒有一個“最佳的電商渠道”能夠滿意所有人的需求，賣家的首要決策標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是它的功能跟特性是否契合你的業(yè)務(wù)模型和方針。
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