數(shù)據(jù)分析是每個運(yùn)營做店鋪必須要做的事情， 具體要怎么分析分析什么數(shù)據(jù)，今天就給大家看看有8年電商經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營對怎么做自己店鋪數(shù)據(jù)分析的。

一、活動與免費(fèi)數(shù)據(jù)分析（單品）

1、店鋪有活動的時候

活動數(shù)據(jù)與免費(fèi)數(shù)據(jù)無法分割，那數(shù)據(jù)又要如何去分辨了，老運(yùn)營是這樣做的。

位置：數(shù)據(jù)中心-流量數(shù)據(jù)-營銷活動數(shù)據(jù)

公式：商品數(shù)據(jù)（商品明細(xì)）-直通車數(shù)據(jù)*80%

重要參考指標(biāo)：訪客數(shù)和訂單量。

做法：做表格統(tǒng)計(jì)訪客數(shù)和訂單量，去活動資源位記錄產(chǎn)品位置，同時記錄同類產(chǎn)品的位置，用第三方軟件查詢同類產(chǎn)品的銷量，判斷自己在活動位上的競爭力，每天都要做。

2、店鋪沒有活動的時候

位置：商品數(shù)據(jù)-商品明細(xì)

主要參考指標(biāo)：商品訪客數(shù)、商品流覽量、訪問深度、支付買家數(shù)、支付訂單數(shù)、支付件數(shù)、支付件數(shù)>支付訂單數(shù)>支付買家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、支付金額、商品收藏用戶數(shù)。

訪問深度=商品瀏覽量/商品訪客數(shù)，代表買家是產(chǎn)品感興趣，數(shù)值越大越好。

支付買家數(shù)是以買家為單位，支付訂單數(shù)以訂單數(shù)為單位，每個買家多個訂單，支付件數(shù)以件數(shù)為單位，每個買家可以有多個訂單，且有多件，支付件數(shù)>支付訂單數(shù)>支付買家數(shù)且距離越大越好。

支付轉(zhuǎn)化率=支付買家數(shù)/商品訪客數(shù)，越高越好。商品收藏用戶數(shù)越多越好，代表買家對產(chǎn)品感興趣，數(shù)值越大越好。

二、直通車數(shù)據(jù)分析

位置：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/多多場景/聚集展位。

主要參考數(shù)據(jù)：曝光量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、投產(chǎn)比、訂單量、PPC、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量，越高越好；投產(chǎn)比也叫ROI=交易額/花費(fèi)，越高越好（區(qū)別意圖）ROI臨界值=1/利潤率，利潤率=利潤/售價。PPC平均點(diǎn)擊花費(fèi)越低越好，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=訂單量/點(diǎn)擊量，越高越好。

關(guān)鍵詞出價調(diào)整規(guī)則：主要參考數(shù)據(jù)曝光、點(diǎn)擊、投產(chǎn)。

是不是任何時候都ROI越高越好？舉個例子

雙11之前拉新 種草，做收藏，開高價，拿新人。

雙11時，轉(zhuǎn)化 收割，ROI 訂單量，開適合的價格，拿利潤。

雙11后，轉(zhuǎn)化 撿漏，ROI訂單量，降低投入，拿利潤。

店鋪數(shù)據(jù)無疑就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏。直通車就是點(diǎn)擊、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化、投產(chǎn)。合格的運(yùn)營會根據(jù)每天數(shù)據(jù)做出表格，根據(jù)表格數(shù)據(jù)針對性做出計(jì)劃去調(diào)整。簡單就是學(xué)會控制店鋪數(shù)據(jù)了你就是合格的運(yùn)營了。

最后

“做電商，圈子很重要”因?yàn)橛辛巳ψ涌梢宰屇?strong>少走彎路，拓寬人脈，拓展思路，學(xué)習(xí)他人失敗和成功的經(jīng)驗(yàn)，獲取最新經(jīng)驗(yàn)與信息，抱團(tuán)取暖等！圈子的高度決定人生的高度！