根據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)4.33億。其中游戲直播的用戶規(guī)模為2.43億，為所有直播類別中人數(shù)最多的一類。 游戲行業(yè)的用戶規(guī)模增長趨勢(shì)明顯，行業(yè)紅利仍將繼續(xù)。

而虎牙與斗魚作為其中的“老玩家”，長期以來儲(chǔ)備了強(qiáng)大的用戶體量，基本維持著兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，目前兩者市場(chǎng)份額加總接近80%。盡管前些年來不斷涌現(xiàn)出一個(gè)又一個(gè)中小直播平臺(tái)試圖擠入游戲直播行業(yè)，瓜分行業(yè)紅利，但經(jīng)過市場(chǎng)的重重檢驗(yàn)，即使是風(fēng)光一時(shí)的熊貓平臺(tái)，最終也遺憾退出戰(zhàn)場(chǎng)。目前游戲直播的市場(chǎng)格局既定，虎牙占據(jù)的市場(chǎng)份額最大。

兩個(gè)老平臺(tái)的實(shí)力不相上下，長期以來，雙方的用戶情況卻有著較明顯的差異。

虎牙與斗魚的MAU近一年穩(wěn)步上升，而斗魚用戶體量依舊占優(yōu)勢(shì)。

根據(jù)可知，斗魚在長期以來MAU 與虎牙差距較大，最近一年虎牙著力于增長MAU初步取得成效，逐季度穩(wěn)步上升。2020年第一季度雙方的增速都有不同程度的放緩，斗魚更是出現(xiàn)負(fù)增長現(xiàn)象。此外，斗魚有付費(fèi)意愿的用戶數(shù)量較多，但是其ARPPU值卻不高；而虎牙付費(fèi)意愿的用戶數(shù)量雖少，但平均貢獻(xiàn)值較高，ARPPU 值較高。值得注意的是，受疫情影響，斗魚以及虎牙在2020年第一季度的付費(fèi)用戶都有不同程度的提高，虎牙的AppRU值呈現(xiàn)出顯著下降的趨勢(shì)，但整體來說虎牙的變現(xiàn)能力仍然較斗魚強(qiáng)。

為何二者會(huì)存在如此明顯的差距呢？接下來將從幾個(gè)維度對(duì)其進(jìn)行分析。

一、 用戶畫像

兩個(gè)平臺(tái)的用戶群體均以男性用戶為主，虎牙有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年階層用戶較多，斗魚用戶付費(fèi)能力較強(qiáng)。

從用戶收入分布來看，斗魚用戶付費(fèi)能力較強(qiáng)，但其ARPPU卻一直位于中部水平，說明斗魚平臺(tái)尚未能很好地調(diào)動(dòng)用戶的消費(fèi)意愿，對(duì)用戶的需求把握精準(zhǔn)度有待提高。

從用戶年齡分布來看，虎牙的中層年齡階段用戶較多，該部分群體往往有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，消費(fèi)能力會(huì)更加強(qiáng)，這可能也是虎牙雖然MAU較少ARPPU較高的原因，他們較好地把握住了關(guān)鍵群體的需求并引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

二、直播環(huán)境

兩個(gè)平臺(tái)在直播環(huán)境的打造上擁有著不同的優(yōu)勢(shì)。

虎牙優(yōu)勢(shì)：

1. 內(nèi)容豐富程度高。除了直播板塊，新增了明星星秀等板塊。據(jù)頭榜數(shù)據(jù)表明，該板塊能吸引較多的禮物收益，吸引付費(fèi)用戶。

2. 平臺(tái)制度規(guī)范化。虎牙擁有強(qiáng)大的公會(huì)體系，主播生態(tài)管理的規(guī)范利于直播環(huán)境的優(yōu)化，提升用戶使用體驗(yàn)；

3. 追求付費(fèi)深度。增值服務(wù)功能緊密貼合用戶體系，社交體驗(yàn)良好。

斗魚優(yōu)勢(shì)：

1. 頭部主播以及承攬賽事的引流能力。

2. 變現(xiàn)方式多樣化。除了主營業(yè)務(wù)收入，也有一部分來自廣告收入、游戲聯(lián)運(yùn)等，收入彈性較大。

3. 社區(qū)效應(yīng)活躍。采用系統(tǒng)歡迎以及強(qiáng)大的彈幕功能提升評(píng)論活躍度。

總體看來，虎牙更加著重于打造多元規(guī)范的直播環(huán)境；而斗魚著重于打造電競(jìng)內(nèi)容為核心，社區(qū)互動(dòng)自由的直播環(huán)境。

三、投入重心

近兩年虎牙的研發(fā)費(fèi)用及成本費(fèi)用均超過斗魚，2019年虎牙更是投入了將近4億 的研發(fā)費(fèi)用。虎牙長期以來是志于構(gòu)建以虎牙核心直播技術(shù)為中心的生態(tài) ，為未來深入交互創(chuàng)造更多的可能性；另一方面斗魚的成本更多的用于當(dāng)前的平臺(tái)運(yùn)營維護(hù)以及其他商業(yè)用途，其中占比最大的部分仍然是頂級(jí)游戲主播與頂級(jí)賽事。

優(yōu)秀的游戲主播與頂級(jí)賽事無疑是吸引用戶的一大亮點(diǎn)，許多偏愛斗魚的用戶也表示斗魚里面會(huì)有更多自己關(guān)注的主播以及賽事。虎牙在這一部分的著力點(diǎn)略輕于斗魚，它更加注重的是如何從技術(shù)層面打造一個(gè)良好的直播生態(tài)系統(tǒng)，因此也不難解釋為何虎牙的ＭＡＵ不如斗魚，但ＡＲＰＰＵ高于斗魚了。

四、分成制度

虎牙在分成制度方面有一套較為成熟完善的公會(huì)體系，使平臺(tái)與主播的合作關(guān)系更為規(guī)范化、細(xì)分化，同時(shí)也對(duì)主播產(chǎn)生進(jìn)一步約束，提高主播的素質(zhì)，打造良好的直播環(huán)境。相反，斗魚直接采用五五分成去除公會(huì)的介入 ，在某種程度上失去了對(duì)直播環(huán)境的控制，但同時(shí)提高了管理效率，將公司內(nèi)部的資源更多地投入到運(yùn)營以及內(nèi)容上，從而能夠吸引更多的用戶，保持較高的用戶粘性。

總體來說，斗魚基于流量?jī)?yōu)先原則，從游戲直播的“源頭”發(fā)力；而虎牙則基于平臺(tái)深度原則，從“用戶”的角度發(fā)力。虎牙可憑借日益成熟的技術(shù)生態(tài)逐步拓寬發(fā)展領(lǐng)域，同時(shí)在保持直播環(huán)境、質(zhì)量下進(jìn)一步探尋提高M(jìn)AU的途徑；深化游戲意外其他直播內(nèi)容板塊的構(gòu)建，將其作為創(chuàng)收及吸引信用戶的著力點(diǎn)。斗魚可注重平臺(tái)規(guī)范化管理，在維持“眾神喧嘩”帶來的紅利下進(jìn)一步尋求平臺(tái)用戶傾向的運(yùn)營模式；利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析平臺(tái)用戶的個(gè)性化需求，于垂直領(lǐng)域下提供相應(yīng)的增值服務(wù)，提高流量的變現(xiàn)能力

若雙方能夠保持優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，必然能夠在這場(chǎng)“優(yōu)勝劣汰”的游戲中“笑到最后”。

數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院《2020年中國游戲直播行業(yè)用戶規(guī)模及平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)格局分析》
https://www.askci.com/news/chanye/20200529/0949141161049.shtml