這是一個云計算巨頭公司還未關注到的新興市場，但藏著巨大的紅利。

互聯網高速發展數十載，影響著浩浩蕩蕩的時代長河。一個時代有一個時代的基調，伴隨著云計算的高歌猛進，傳統企業數字化轉型、建設數字化經濟、全面上云趨勢、人工智能技術需要大量的算力支撐，這些時代的需求交織在一起，喚起了無數英雄逐鹿云計算浪潮。

從2017年開始，云計算市場可謂百花齊放，各大云廠商、各類品牌的“云”紛紛你方唱罷我登場。在各種技術社區舉辦的線下大會中，更是“凡有飲水處，皆言云計算”。

高成本低效率難倒企業轉型升級

盡管云計算發展非常迅速，對于巨頭企業而言，憑借自己的實力自研云是唯一的選擇，畢竟，巨頭企業需要完全的自主可控，才能在激烈的市場競爭中不被掣肘。

但是對于中小微企業而言，完全自研云確實是一筆不小的成本，因此，不斷地選擇云廠商便成為“家常便飯”，很多小微企業在發展的不同階段中，技術上選擇了多家云服務平臺，盡管業務蒸蒸日上，但是背后的技術成本卻非常高，人為管理多個云服務平臺非常繁瑣，效率低下，尤其是在業務升級過程中，技術人員需要調用幾十朵“云”甚至上百朵“云”的不同接口，大量的時間和精力都耗費在了多云管理和統籌協調上，這無形中嚴重影響了公司技術研發人員的工作效率。

對于中小企業而言，更希望云平臺能夠輕量化，安裝簡單、維護簡單，無論是在企業內部進行業務創新或技術研發，可以不斷降低成本，實現產品和業務的快速迭代。因此輕量化、平民化、便捷高效的云服務平臺也在市場中呼聲高漲。 但是，巨頭企業往往關注技術先進、需求空間更大的“主流市場”，這便給創業公司留出了機會。

專注簡單、高效、輕量化的云服務

作為“產品化融合云”理念的首倡者， OneCloud為企業上云、用云、多云管理等需求提供一鍵部署、產品化解決方案。憑借高度產品化的優勢，OneCloud快速在市場上崛起，目前已有超過上百家政企客戶，2018-2020年連續兩年年度營收增長超500%。

OneCloud有三大應用場景：私有云、CMP（多云管理平臺）以及公有云采買&增值服務平臺。OneCloud從架構設計和用戶體驗上，更強調統一融合，希望給到客戶只用“一朵云”的服務體驗，而不是只提供多個云的管理工具。

OneCloud最常用的場景之一就是私有云平臺，運用Golang技術棧，支持Kubernetes集群部署，支持裸金屬、VMware納管，快速的一鍵安裝、極簡運維，云平臺更加穩定可靠。 對于眾多小企業而言，想要實現數字化、上云等需求，一般會選擇公有云或者部署私有云。

但是，公有云對于企業來說不能實現完全的可控性，讓企業缺乏安全感。而很多大公司的私有云解決方案雖然很全面，但是，由于絕大多數的私有云平臺運用OpenStack技術棧開發，部署價格高，而且很笨重，并不利于小企業研發高效率、資源高利用率的需求；而且很多大企業想要增強產品的創新和研發，通常需要部署備用的或者測試版的私有云平臺，這時OneCloud便是理想的選擇，一方面私有云平臺安裝非常方便，另一方面平臺運營也非常簡單，而且相對穩定可靠。

OneCloud 賦能一起作業網降本增效

目前，OneCloud已經幫助包括玖富、摩拜單車、VIPKID、民生易貸在內的上百家政企客戶實現降本增效。

一起作業網是一家專注于K12智能教育的平臺，近幾年，隨著一起作業網業務擴大和用戶訪問量急劇增長，IT架構迭代明顯加快，一起作業網的業務系統、開發測試系統對于基礎設施層面的要求也逐步增高，開發測試人員需要對基礎設施資源進行靈活的擴容，而且還要有安全有效的資源管控。如果按照以往使用傳統架構和物理資源，不僅無法達到這種效果，而且IT成本開銷也非常高。綜合考慮，OneCloud 成為解決難題的最佳選擇。

一起作業網在業務開發測試環境中，首先使用OneCloud中的私有云解決方案，在開發測試環境的硬件服務器上，部署云聯私有云平臺，快捷安裝控制節點和計算節點，方便對私有云環境下的異構資源進行統一管理。

再配合OneCloud中的云管理平臺CMP，開發測試人員只需通過WEB控制臺或CLI命令行，就可查看不同云資源使用情況，并且根據情況進行相關操作，提高操作便利性。系統對外提供統一API接口，消除底層資源的管理差異，實現對資源的統一管理。

通過OneCloud私有云部署，一起作業網的開發測試環境發生了變化，從傳統IT物理基礎架構向云計算DevOps環境平滑過渡，而且開發測試人員可以靈活高效部署應用作業環境，實現敏捷開發，開發效率相比以前提高約30-40%。

同時，對于運維人員提供了極大便利，DevOps實現自動化運維，相比于傳統環境運維效率明顯提高，綜合提升約30%。在后期的云平臺升級迭代過程中，OneCloud分鐘級的批量部署升級，幫助一起作業網省去了大量繁重的工作量，平均安裝升級時間30分鐘以內，讓原本有限的人工精力更多地投入到核心業務中去。

OneCloud快速成長的背后機遇

盡管云計算技術越來越強大，天翼云、阿里云、華為云等大廠商的云計算解決方案也是非常完善，非常適合于超大型企業和集團企業的數字化升級轉型。但是，OneCloud更有可能贏得大眾市場。

克里斯坦森教授在《創新者的窘境》一書中曾經提到，當技術的進步速度不斷的提升，超過了市場的需求速度時，這是便會出現性能過度效應，而此時便會出現一個容易被人忽略的“低端市場”，這并不是說這部分市場低端，而是他們只需要簡單、高效的技術就可以滿足需求。

這種現象剛好符合目前的云計算市場情況。巨頭廠商都在關注所謂超大企業、集團企業的需求以及性能更好的技術和解決方案，幾乎從未考慮過保護新市場或“低端市場”，而且，它們也不可能再回頭迎合“低端市場”的需求了。但是對于很多傳統企業，他們的需求卻并不是先進的技術，而是高效、輕量化、簡單的云平臺，因此對于OneCloud而言，這正是跟巨頭錯位競爭的機會。

盡管OneCloud目前還是一家創業型的公司，但是市場的空間非常大，對于企業而言，未來將通過組織能力的提升，進一步凝聚團隊的力量，把產品的功能和性能進一步做強做大，同時服務更多的客戶企業，幫助企業降本增效。目前，OneCloud采用直銷和渠道商合作的方式，為企業的數字化轉型賦能，通過與更多的客戶抱團取暖，一起度過寒冷漫長的“冬天”。