引言
由于消費人群不同，我們身邊大部分的人在短視頻領域上，做的都是抖音，但你不得不承認，如果說帶貨，快手顯然是比抖音成功的。你看淘寶直播有薇婭和李佳琦，快手有散打哥和辛巴，抖音目前還沒有帶貨的專屬標桿。羅永浩可能是，但現在他只播了兩場，還需要繼續證明自己，既然要帶貨，流量肯定是第一位的，我們今天就來聊聊快手的引流套路吧。
第一個玩法是白菜價商品引流，在快手上經常會看到賣玉鐲子的主播拍攝 “免費送”系列短視頻，其實這行水很深，利潤非常高，所以一些超低價的玉鐲子就可以免費送。
這種“免費送”視頻的背景是一大堆玉鐲子，再配上醒目的文案，吸引用戶來他的直播間關注他，比如“晚上八點開播，玉鐲免費送給大家”，通過這種方式給自己的直播間引流。
并且這類送玉鐲子的短視頻，其點贊、評論也是挺好的，所以短期是能吸引大量流量的，也能夠吸引流量到直播間，然后在直播間里賣貨。
第二個玩法是直接購買官方的直播推廣，這相當于在快手投付費流量，可以理解成快手的超級推薦，每個觀眾的推廣費是一個快幣，6元買42個快幣，差不多是0.14元，價格以最新為準。
我們都知道，所有的互聯網廣告平臺都是競價推廣，如果是晚高峰，流量就會變貴，冷門的時候，流量比較便宜，建議新手主播還是去冷門時間段，不要跟大主播搶流量，流量也便宜，也比較容易去帶貨。
第三個玩法是引導觀眾裂變，這個效果非常好，因為快手畢竟是三四五線的下沉市場人群，這部分人的社交關系不像大城市這么冷漠，平時的鄰里關系、社交關系都比較多。
下沉市場的用戶閑暇時間比較多，他們在路上的通行時間非常短，上班基本都在10分鐘路程內，每天有大量的閑暇時間，并且朋友間的關系也比較緊密，所以更容易引導觀眾做裂變。
快手引導觀眾裂變的玩法有幾種，第一種是強調讓用戶點擊關注+小紅心，引導用戶分享到朋友圈，第二種是在直播過程中設置抽獎，要求觀眾達到一定人數后才開啟抽獎活動。
第四個玩法是打榜刷禮物，其本質也是花錢買流量，只不過錢不是全部給平臺，還會給主播，最早的秀場直播就是這么玩的，就是先去頭部主播的直播間刷禮物。
刷禮物首先能增加曝光，其次能沖榜，通常榜一、榜二、榜三的福利，主播會直接告訴你，甚至有很多主播打榜可以獲得連麥機會，比如粉絲打賞金額前三就可獲得連麥資格。
在和主播連麥的時候，可以通過截屏抽獎送紅包、送手機、充話費等方式來吸引用戶關注，順便引導用戶加入粉絲團，承諾從粉絲團的用戶中去抽獎，并且因為你在瘋狂打賞，所以主播也會推薦你，讓大家點關注。
除此之外，還可以直接在直播間撒紅包，現在直播間撒紅包直接有大屏透出，這也是增加曝光的方法，當然也要注意，要去跟你相關的直播間刷榜，假如你是賣女裝的，跑到賣手機的主播那刷榜，是沒用的。
第五個玩法是賬號矩陣，快手主播把一個賬號做大之后，還會開各種小號，然后大號、小號之間互相打榜、互相引流，以前微商就是這么玩的，反正多建一些賬號，就多一些曝光機會。
課后思考
快手上還流行一種做法，幾乎所有的大主播都會收徒弟，和徒弟一起做直播，這是為什么呢？
歡迎你在評論區里給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！
