這段時間和一名工廠老板轉(zhuǎn)型做亞馬遜的賣家聊天；
暫時稱他為A君，因為其合伙人是天貓Top500的賣家；
運營手段可以說是非常具有“中國特色”
A君大概實力背景介紹：
1.實力：資金比較足，工廠B2B出身，轉(zhuǎn)型B2C
2.經(jīng)驗：2018年4月份才進入B2C模式
3.人員：老板、天貓top500賣家
產(chǎn)品是藍牙音響；
典型的死人堆類目；
這及其考驗運營功力；
5個亞馬遜賬號
操作方法如下：
1. 四個小號同時跟賣主號，各小號的庫存量100個
2. 小號開高價廣告搶編輯權(quán)，一個個小號輪流上陣
3. 藍牙音響的熱門關(guān)鍵詞+bid上首頁，一個個刷起來
4. 在測評過程中，蹭競爭對手listing的流量，形成關(guān)聯(lián)
細節(jié)操作：小號跟賣大號的權(quán)重
1.小號跟賣主號，F(xiàn)BA發(fā)貨
2.小號跟賣主號，F(xiàn)BM發(fā)貨
3.小號跟賣主號，低價搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨
4.小號跟賣主號，廣告搶編輯權(quán)，F(xiàn)BA發(fā)貨
整個運營過程就是4個小號跟買自己主號；4個小號就是為主號的打掩護戰(zhàn)；
A君的目的就是主號必須短時間上Bestseller；小號可以死不足惜；
整個運營過程都在不斷的測評；由于A君小號的留評率沒控制好，超標了
再加上中美存在時間差，控制上坪節(jié)奏有障礙
由于合伙人是天貓賣家；習慣了國內(nèi)電商快速上評價的燒錢打法；
造成留評率過高，過快
覺得是小號留的評價，亞馬遜不會發(fā)現(xiàn)
想留多少就多少，后來才發(fā)現(xiàn)亞馬遜的背后：
一切以ASIN為中心。
最后到了5月中旬；Review被亞馬遜一夜之間擼光了；
頓時另工廠老板A君很受打擊；
但是那位天貓合伙人說：
這算什么，我們天貓店鋪產(chǎn)品經(jīng)常這樣
接著繼續(xù)上就是了；不愧是是有天貓Top500電商經(jīng)驗的賣家；
越戰(zhàn)越勇；經(jīng)過了這次刻骨銘心的“斬首行動”；
A君在review方面進行了控制
Rreview不追求太多數(shù)量，追求關(guān)鍵詞布局
并且將節(jié)省下來的前直接找優(yōu)質(zhì)買家上視頻review；
同時在優(yōu)質(zhì)的review底部進行點贊；
以達到置頂效果，這次把之前沒重視的QA問答給做起來了；
總結(jié)，一個新品先從QA做起來，效果會更好。
在做listing關(guān)聯(lián)方面
測評中的產(chǎn)品讓買家貨比三家；
蹭了對手流量的效果；listing頁面出現(xiàn)關(guān)聯(lián)的效果；
增加了30%的自然流量
所以大部分關(guān)鍵詞的排名高。
經(jīng)過這些操作手段；
A君listing頁面直接在前五名徘徊；因為是藍牙音響這個超級熱門類目；Bestseller的位置是兵家必爭之地；
所以是，你刷他刷我也刷，
競爭異常激烈，刀刀見血
正在雙方堅持不下的時候
還是擁有天貓運營經(jīng)驗的賣家告訴他
突然發(fā)現(xiàn)一個類目節(jié)點第一名才30多單
后來，直接開Case
給中國客服妹妹說這個類目更符合買家需求等等不到一小時成功更換類目；
再過一小時listing頁面成功顯示Bestseller
剛剛拿到Bestseller標示也不敢松懈；
為了防止對手搶回去
1.加大廣告沖單量
2.繼續(xù)測評推進關(guān)鍵詞排名
兩天的努力終于把BST的標簽穩(wěn)住
拿到Bestseller可以說是費了九牛二虎之力但穩(wěn)住Bestseller這只是第一步；
后面還招招商經(jīng)理申報BD
自己在也后天申報LD
通過單品listing總銷量來穩(wěn)定最終排名；結(jié)果，好景不長；
BD是報上去了
海運，空運的貨還在路上
發(fā)開listing一看
review又被強大的亞馬遜系統(tǒng)檢測到了
被擼光了；關(guān)于review中的商機：
A君不想放棄付出了這么多的listing
嘗試不同方法：找第三方號稱有內(nèi)部渠道的解除限評；白花了5000元
開CASE，被判定操控評論
上直評上VP，都上不了，listing直接被凍結(jié)
A君說：如果review沒被清0的話，
一個月后每天單量能夠達到100單
最后總結(jié)了出一個原因；
小號跟賣大號這種以前很流行這種玩法；
現(xiàn)在屬于高危行為；
現(xiàn)階段刷review都是高危行為；
A君在找的買家賬號中有TOP150的賬號，居然也被清空了
可見亞馬遜是鐵了心要刪除假review；
半個月下來他們算了下；
最終是虧損12萬；
整個運營過程只字不提產(chǎn)品
我就知道他是做藍牙音響的
什么顏色，什么功能
有沒有專利，是否有好看的包裝
這些產(chǎn)品周邊信息都沒有；
全部都是你現(xiàn)在看到的這些
小號跟買，打掩護，刷review；
不計算成本的燒廣告，燒排名
找所謂的內(nèi)部渠道解封，損失金錢；
這都是典型的中國賣家擅長的手段；
可以說是中國人喜歡走捷徑的結(jié)果
亞馬遜不是淘寶，天貓，他幾乎沒有店鋪概念
看中的是
你的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品
你的產(chǎn)品
2020我們一起加油
將來的你一定會感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
