薇婭大家都很熟悉吧？有著“淘寶直播一姐”的“江湖地位”。

薇婭的成就可以說是直播電商史上的傳奇。我身邊曾有一位朋友跟我說：看了薇婭直播45分鐘，零點瘋狂地買買買了6000多的化妝品。

一聽我就震驚了。帶貨能力如此之強，背后肯定有我們能借鑒參考的直播經驗。

于是我翻看了不下50場薇婭直播，總結了他們直播賣貨讓人沉迷買買買的6個套路。

一、人設能為你加分

在進入直播間短短的5分鐘里，我們聽到薇婭講的最多的詞就是“老公”、“女兒”、“婆婆”。

跟人們預想的一個勁兒的對著鏡頭說使用體驗、與旁邊小助理從頭到尾圍繞產品做互動的情況，徹底不同。

她給觀眾的第一印象是，“這個人很像鄰家大姐姐”。

告訴你哪些護膚品適合你，教你裝扮之余，還跟你分享自己人妻生活的經歷。

不管是李佳琦也好，還是薇婭也好，他們能做到單場直播千萬級別的銷售額，最重要原因還是遵循了“人場貨”的模式，特別是人設。

如果你今年也打算布局直播帶貨，從現在開始你要打造你的人設定位了。

二、選品嚴格+主播實在+用戶信賴

那么多人直播帶貨，為什么我要選你們家的來買？

這時候選品就顯得尤為重要了。而薇婭他們團隊選品也是相當嚴格的。

第一輪選品由團隊的人負責篩選；

然后，到薇婭親自試過、用過、吃過再確定是否在直播間推薦。

所以，薇婭對選品是有絕對控制權的，相應地她的人設也就能妥妥地反應在她的選品上，給人一種你覺得她推薦的產品就一定可靠的感覺。

也就是因為這份專業、靠譜，贏得用戶的絕對信賴。

此外，“廢話不多說，先來抽波獎”——這是“薇婭的女人”們耳熟能詳的名言，薇婭總能換著花式往粉絲里的口袋塞錢。

還有，薇婭深諳消費者需求，總感覺推薦的產品都是給用戶量身定做的，非常實在地推薦。

三、讓人買不停的套路——客服群

了解過李佳琦的直播或許你也會發現，他們直播背后也有很多的微信客戶群，維護好售前售后的各種服務問題。

薇婭也是。在他們的團隊里，有一個「百人客服群」，客服團隊每天都會在各個渠道搜集粉絲的需求。

每天凌晨直播結束后，薇婭會拿到一份類目商家報名表，少則2000位，結合用戶需求，用3小時篩選一遍。

你發現了嗎？在當下，任何行業的成功，都離不開對用戶的關注。

另外，薇婭在直播賣貨的時候，也有非常實用的促銷套路：限時、限量、限價。

制造價值感和稀缺感也是直播賣貨的一個營銷技巧。

她的銷售話術也非常講究，會給人一種“轉折式連續驚喜”：

先明確產品優點打底，再配合全網最低價，再買贈，再加贈品！

這幾招下去，普通消費者一般都受不了。

四、把一切環節做到最專業

你看一場直播就能感受到這個主播是否專業了。

比如有的直播間經常出現上錯鏈接、講錯寶貝、價格報錯、他人亂入等這些問題，直播體驗非常不好。

但薇婭直播間從來不會發生這樣的問題，他們除了重金打造的“高清直播間”，還充分挖掘了浮窗功能、直播印記、直播切片、系統抽獎等直播功能，對直播帶貨研究得極為透徹。

因此，如果你也想通過直播賣出更多的貨，首先要研究好直播間的各種玩法，盡量給觀眾最好、最流暢的直播體驗。

試想一下，直播體驗都不好，你還會買單嗎？

五、選品對標超市+性價比殺手锏

相比李佳琦那種“專柜型”帶貨網紅，薇婭稱得上是“超市型”帶貨網紅。她是橫跨類目最多的主播，一點都不垂直。

她的選品邏輯近乎超市，品類非常多，備貨充足，而且以大眾審美為主，很少小眾或潮牌。

而且她的商品性價比都很高，基本都是全網最低價，甚至連平臺運營都會去搶。

還記得之前我們有一篇文章說到“直播帶貨如何贏得觀眾信任感”嗎？里面說到的一點就是：把商品談到最低價。

薇婭他們每天都在選當下最最熱門的尖貨，然后跟商家談到最低價。

薇婭甚至會說：“你不給我這個價格我不賣了，我為什么要讓我的顧客買到不劃算的東西？

站在消費者的立場想問題，感覺你都是為他們考慮，都是為了你好，不管是不是直播帶貨，你都需要跟用戶建立起這種信任感。

六、做公益活動，彰顯社會責任感

當你出現在直播間面對著觀眾，意味著你要對自己的一言一行負責。頭部主播的影響力堪比明星。

如果可以，適當做些公益活動，彰顯自己的社會責任感，也能為你的人設加分。

比如薇婭和團隊成員不僅利用直播，幫助類似海寧皮革城的一家小工廠起死回生，更用自己的專業直播能力，幫助更多的貧困縣電商脫貧。

品質+價格+服務固然重要，但主播的行為、價值觀也不容小覷。