作為品牌或代理商，谷歌搜索中的搜索引擎優化（seo）和在線廣告（按點擊付費； PPC）可能是你在線營銷策略的支柱。你很可能在每個領域都有專門的團隊，他們都具備推動成功的必要技能。但是，盡管SEO和廣告是google領域中獨特的、獨立的部分，但它們在亞馬遜環境中卻相互影響。
隨著越來越多的人開始在亞馬遜而不是在谷歌上進行產品搜索，亞馬遜作為搜索引擎以及廣告提供商的地位和重要性正在顯著發展。因此，品牌和代理商需要了解新的針對亞馬遜SEO和亞馬遜廣告的整體機制。
谷歌上的SEO和廣告
谷歌排名算法決定了網站的可見度。為了提高自然排名，品牌需要通過優化關鍵詞、內容等來進行SEO。Google搜索和展示廣告可幫助增加網站訪問量。由于谷歌上的客戶旅程是非常多樣化和碎片化的，因此很難以有效的方式將SEO和廣告結合在一起并進行優化。
通常用戶是出于完全不同的原因開始谷歌搜索；一些搜索可能純粹是為了獲取信息，而其他用戶則打算購買東西。用戶會從谷歌切換到其他各種不同的網站和平臺，這些網站和平臺又有完全不同的目標——從流量創造到品牌知名度、挖掘潛在客戶或促成購買，有些網站甚至同時追求以上所有。這就是為什么幾乎所有的品牌和代理商都把SEO和廣告在不同的團隊中進行優化。
亞馬遜上的SEO和廣告
當然，在谷歌和亞馬遜上的網絡營銷也有很多相似之處，比如優化關鍵詞、創造吸引人的圖片和文字。然而，一個關鍵的區別是，在亞馬遜，幾乎整個客戶旅程或購買渠道發生在同一個平臺上，從最初的搜索產品和品牌到實際購買(和重復購買)。
與谷歌相比，這些差異表明亞馬遜廣告和亞馬遜SEO之間有更多的相互聯系和協同作用。這就是為什么品牌和代理商需要采取全面的方法才能在亞馬遜取得成功。
關鍵詞、內容和評論對亞馬遜SEO和PPC都有影響
這是一個關于亞馬遜SEO和亞馬遜廣告之間協同作用和相互聯系的例子：對于谷歌上的PPC廣告，品牌可以設計定制廣告和目標網頁。然而，對于亞馬遜上的PPC廣告系列(Sponsored Products ads)，只有一個著陸頁面可用于廣告和自然流量（產品頁面），并且廣告是基于此頁面自動創建的。這就是為什么需要同時針對亞馬遜SEO和PPC優化產品頁面的原因。如果某個產品的關鍵詞、內容或評論發生了變化，就會影響該產品的SEO和PPC性能。
研究正確的關鍵詞對于這兩個領域來說都是一個關鍵的成功因素，因為它決定了一個產品是否會首先出現在自然搜索結果中，以及它是否會得到PPC廣告系列中使用的定位關鍵詞的展示次數。因此，持續分析和優化PPC廣告系列中的關鍵字不僅有助于亞馬遜廣告成功，而且還有助于提高亞馬遜SEO效果。
好的產品內容和評論會影響自然銷售業績，從而提高自然搜索結果的排名，并影響廣告效果，從而提高整體廣告效率。這意味著將時間和資源花費在精心設計的、令人信服的產品描述、高質量的產品圖片和一流的客戶服務上，將會獲得豐厚的回報。一流的客戶服務有助于獲得良好的評價，而PPC廣告帶動的銷售速度提高有助于獲得更多的評價，從而再次改善了整體效果。
亞馬遜在線營銷方法
這些例子表明，品牌和代理商不能僅僅照搬谷歌的策略，因為亞馬遜平臺比較特殊。在亞馬遜上做營銷，需要專業的技能、團隊，最重要的是需要協同的方法，因為在亞馬遜，SEO和亞馬遜廣告是緊密相連的。這意味著搜索引擎優化和廣告團隊需要非常緊密地合作，以協調他們的活動，了解亞馬遜SEO和亞馬遜廣告之間的相互聯系，追蹤并分析它們，以發掘推動業務增長的所有關鍵協同效應。
（賣家之家/編譯：LEO）
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