1月21日，《北京青年報》發出一份報道：僅靠幾個人，能撐起一個行業嗎？大量的失敗者和被淘汰者，才是直播體系的真實寫照。事實上，即便頭部主播，其流量變現價值也大大存疑。早就有人指出過，很多直播帶貨的數據好看，可是水分也足。以關鍵詞“翻量工具”探索一下，可以看到，大量提供直播刷量服務的商家。有流量獵手平臺的客服介紹，增加1萬的觀看量價位在400元至500元，而且這是增量數據，不會被平臺查出造假。在互聯網上，流量造假、數據造假早已經成了公開秘密，多方合謀只有一個目的，就是騙商家和騙公眾。
頭部主播能夠吸引粉絲，一個重要原因是商品價格便宜。據稱，有頭部主播在選商品時，首先會要求品牌方給出“全網最低價”，這一價格甚至會令品牌方虧本。一份網上流傳的報價顯示，李佳琦的報價分為“全案”和“混播”，全案為整場直播僅銷售一家品牌方的商品，2019年12月，這個報價為150萬。很多品牌，看起來賣了不少貨，但掙的錢連給付傭金都不夠，只是花錢買吆喝。有些品牌可能認為，這畢竟賺了一點流量，但在事實上，這種流量隨時會流走，很難固化成品牌忠誠度。
其實，我們之前就專門討論過帶貨主播的話題，我們總是看到網上說的，這個李子柒賺了幾百萬上千萬，那個李佳琦年入一個多億，但是實際情況到底是怎么樣？
首先，帶貨主播的二八分化非常嚴重。其實任何一個產業在發展到一定程度之后都會出現二八分化現象，但是實際上直播產業的二八分化遠比其他任何產業都嚴重的多，在直播產業中，大部分的主播其實都處于不賺錢的狀態之中，其實大家都只看到了那幾個賺錢的主播，但是實際上大多數主播都是不賺錢的，主播的人均收入是非常低，在這個產業中能夠把流量變現的人是非常少的，我們看到了李子柒、李佳琦等等眾多賺錢的主播，但是大多數主播的收入都不高，而且粉絲經濟最大的特點是粉絲的寡涼性，對于粉絲來說，主播對于粉絲的吸引只是短時間的，在這樣的情況下，主播如果不能不斷地給自己的粉絲以足夠的刺激，粉絲很有可能就會拋棄主播而去，所以粉絲經濟看上去紅火卻并不讓人開心。
其次，主播的營銷并不能帶來持續的銷量。對于一個企業來說，我請一個主播進行一次營銷，真真切切是一種營銷活動，指望這種活動能帶來多少真的銷量，如果企業真信了只能說企業太天真，對于企業來說營銷活動帶來的只不過是企業的影響力，對于企業賺吆喝的作用遠比正常的時候要多得多，所以大家也不要指望說這樣的活動到底能賺到多少錢？當然，除非你這個企業并不以賺錢為目的，而是以帶動銷量為目的，那么用網紅帶貨倒也是無可厚非的事情。
第三，從市場的角度來看，其實并不是所有的商品都是能夠網紅帶貨成功的，網紅帶貨成功的關鍵往往是絕對的低價，甚至于很多商品都處于一個非常特殊的狀態，在這樣的情況下，網紅帶貨的價值在很大程度上都是被吹出來的泡泡，這種虛假繁榮的泡沫更顯示出來整個市場對于如何做互聯網時代營銷理解的缺失。
只有我們學會認真客觀的對待網紅帶貨的時候，才能真正理解市場的發展。
