在2019年, 19.2億年 人們在網上購物,今天,各種市場和 免費工具 可用,這是比以往更容易開始你自己的電子商務業務,獲得網上購物行動。
但經營一個成功的電子商務企業需要的不僅僅是選擇一個商店名稱并開始銷售其產品。 如果你想學習如何開展電子商務業務,它包括幾個重要的步驟,首先你在賣什么。
1. 選擇一個產品
你可能已經知道你想賣什么。 也許你獨特針織帽子和圍巾和想分享你的作品更多的觀眾通過一個Etsy商店,例如。
也許你不知道你想賣。 在這種情況下,這里有一些想法來幫助你開始。
追隨你的激情
開始尋找根據你感興趣的產品創意。 如果你是一個狂熱的節儉熱愛古董衫,你可能想要使用你的眼睛發現轉售物品你發現,像艾米綺Maeven古董。 或者你是一個動物愛好者誰能工藝寵物玩具,像巴爾林恩Dezi & Rooo
電子商務創業基于一個最喜歡的愛好或個人經驗是一個好主意,因為你已經感興趣的話題,以及知識,可以幫助你建立一個成功的企業,在這個過程中享受它。
看趨勢
需要一點靈感嗎? 看看 人們在谷歌上搜索 ,或者看到 在eBay上的趨勢 和 沃爾瑪 。 你也可以看看流行什么 Kickstarter ,哪些項目 亞馬遜的暢銷書榜 ,或者哪些物品通常添加到亞馬遜用戶的 愿望列表和注冊 。 看看人們感興趣或增加他們的車可能引發一個主意。
解決一個難點
最好的方法之一來開發一個產品人們想要的是啟動一個業務使某一任務更容易。 例如,當bed-in-a-box啟動鬼馬小精靈開始于2014年,公司只有一個產品。 但通過出售其床墊使用直接面向消費者模型,鬼馬小精靈簡化mattress-shopping過程通過限制和減少銷售人員選擇,并啟動了 1億美元的銷售額 在不到兩年的時間。
2. 選擇一個業務模型
電子商務創業的關鍵部分是確定哪些電子商務商業模式是適合你根據你的資源,你的經營理念。
Dropshipping 是一種實現方法,你不維護自己的庫存。 相反,當訂單進來,零售商轉移客戶的訂單和配送信息給第三方,如制造商、批發商、零售商,然后把產品給客戶。 只需選擇您的商店和市場的產品,但是你從未真正處理庫存。
批發
這個電子商務的商業模式需要更大的金融投資前因為你必須自己購買和管理庫存。 你也負責存儲和維護庫存,包裝及運輸產品,和跟蹤客戶訂單; 然而,這個過程可以簡化如果你合作 實現 公司。
私人標簽
有產品的構想,但沒有資源生產它自己嗎? 找到一個可以為你創建產品的制造商。 一旦物品準備,制造商可以船產品給你; 給第三方,像沃爾瑪和亞馬遜; 或直接到消費者。
白色的標簽
這種類型的電子商務模型,你選擇一個已設計好的產品被另一家公司,然后出售,出售自己的品牌。
訂閱
這樣的公司 Birchbox , 美元刮胡子俱樂部 , 嬌生慣養的 訂閱模式,發送客戶定期選擇一盒產品。
例如,嬌生慣養的發送用戶各種保健產品,如上圖所示,來自加拿大的企業。
3. 查看競爭對手
有些競爭是一件好事; 它會激勵你去區分你的電子商務業務。 但如果沒有競爭,這可能表明沒有市場只是你的想法。
這就是為什么要做個小調查,在你啟動你的商店。
看看誰是銷售類似產品或者運行一個業務與自己的。 然后,進行 競爭分析 確定如何區分你的產品和你的業務,所以它在市場上脫穎而出。
4. 找到供應商
現在你知道你在賣什么,你賣它,和你的競爭對手在做什么,你需要獲得產品或產品你打算出售。
如果你會制作自己的商品,這部分可能很簡單,但如果你開始dropshipping業務,例如,會有幾個步驟。
例如,如果您正在使用 Shopify為dropshipping ,你可能想要下載 Oberlo 應用,dropshipping最受歡迎之一,用它來選擇產品添加到你的商店。 Oberlo有多種產品可供選擇,如下文所述,甚至可以定制產品通過重命名它們,選擇照片,并起草自己的物品描述。
然而,如果你需要找到一個供應商或制造商創建自定義產品為您的業務,這可能是一個更復雜。 Sourcify 如果你是一個很好的資源會產生自己的商品。 你也可以看看 本文從Shopify 為你的店鋪尋找供應商。
5. 選擇市場
有很多銷售渠道,你可以讓你的產品,像亞馬遜從自托管存儲選項,Etsy, eBay。
6. 選擇一個業務名稱
你的 品牌標識 開始你的品牌名稱,所以是很重要的 仔細選擇你的商業名稱 。 這里有一些提示,以幫助您開始:
保持簡單。 業務名稱應該是難忘的,容易發音,足夠短,它可以安裝在產品包裝和標題圖片為您的網站和社交賬戶。
是唯一的。 你的商業名稱應該突出,但仍應準確反映你賣的產品。 還應該不同于你的直接競爭對手的名字,所以參考以前的研究提出一個名字,獨特的你。
研究領域和社交網站。 決定一個名字之前,確保你能獲得社會處理和域名是一個很好的適合你的品牌。
7. 寫一個商業計劃
有很多時需要考慮創業,所以創建一個路線圖指導你。 強有力的商業計劃將幫助您確定戰略,識別路障,并優先考慮的任務,這樣你就可以啟動和成長的一個成功的電子商務業務。
看看 本文從Shopify 來幫助你開始。
8. 做文書工作
頭腦風暴業務名稱,選擇產品,翻來覆去的營銷理念為您的新公司可以令人興奮,但不要忽視電子商務創業的本質。 讓你的商務官員,您首先需要照顧所有的注冊,許可證和其他文檔需要一個新的業務。
規定各不相同,這取決于你的國家和國家,但是,一般來說,你需要注冊你的業務和申請營業執照。 如果你開始電子商務業務在美國,你還需要獲得雇主識別號。
9. 創建一個標識
現在你的生意被命名為你獲得了域名和注冊,您需要創建一個標志。 這是你的品牌的一個重要方面,電子商務會幫助你脫穎而出,看起來更專業。
如果你沒有雇個人來設計一個自定義的資源標識,考慮使用一個模板或免費標志設計網站 DesignEvo 。
10. 建立你的商店
無論你是啟動一個自托管電子商務網站或建立一個Etsy商店,是時候建立你的商店。
這可能涉及不同的步驟,這取決于你計劃怎么沒的賣,所以看看這些指南設置出現在一些最流行的電子商務市場,并學習如何充分利用平臺:
如果你會跨多個電子商務市場銷售產品,上傳產品的簡化過程,管理你的清單,和維護庫存使用 Sellbrite 。
11. 市場電子商務業務
你推出了在線商店,出售的產品。 只是因為你計劃和建立了一個偉大的商店并不意味著人們會發現它或商店。 這就是營銷。
得到社會
社會媒體是改變我們的購物方式,電子商務品牌,不利用它就會錯過。
產品發現社交媒體正在增長,超過80%的消費者說他們已經發現了一個產品在社交媒體感興趣,從2017年的58%,據 Curalate 研究。 產品發現Instagram最增長,48%的消費者發現產品,從2017年的18%。
和消費者不只是把目光轉向了社交媒體的創意和靈感,他們購物從社會,特別是在Instagram,于2016年推出shoppable照片。
所以利用社交媒體的能力來幫助你通過建立銷售產品 業務帳戶 建立后,定期與你的聽眾。 你不必成為活躍在每一個社會的平臺。 相反,專注于那些你的買家正在使用,您可以使用工具來跟蹤 谷歌分析 。
使用有影響力的人
影響力營銷是最有效的方法之一,讓人接觸你的電子商務品牌。 消費者尋求產品的推薦有影響力幾乎經常從朋友,這就是為什么影響力營銷已經成為一個 17億美元 行業Instagram。
的一個福利工作的影響力來推廣你的產品是沒有打破銀行。 事實上, micro-influencers ——與1000年到100000年的追隨者——往往是最成功的影響購買決定。 事實上,82%的人接受建議從micro-influencer極有可能遵循推薦和實際 購買 。
形成伙伴關系
除了與個人有影響力的人,你也可以與博客合作,品牌,和其他玩家在你的行業。
與互補的社會賬戶舉辦抽獎活動,接觸博客,看看他們會檢查你的產品,或者生成跑來跑去你的商店,與其他品牌合作進行聯合推廣。
開發一個搜索引擎優化策略
有很多電子商務的競爭空間,尤其是在線零售巨頭,像亞馬遜出售數十億美元的產品 對搜索引擎優化優化你的商店 (搜索引擎優化),這樣消費者可以很容易地找到它。
開始使用工具像谷歌或Ahrefs通過識別關鍵字,然后將這些關鍵字添加到你的產品清單標題和物品描述。 這將幫助你帶來更多的流量到您的電子商務商店和促進銷售。
除了對谷歌優化電子商務商店,你還可以開發你的搜索引擎優化策略專門為你賣的市場。 例如,如果你賣在Etsy上,有幾個步驟可以讓你的產品脫穎而出 出現在搜索結果中 在Etsy的搜索功能。
鼓勵產品評論
報告發現, 92% 潛在買家咨詢評審決定購買之前,和 87% 消費者信任產品評論他們信任的評論的人知道。
好好利用這一點,不僅使消費者更容易讀和寫評論也 鼓勵顧客留下評論 。 有許多方法可以做到這一點,包括使評論容易識別產品頁面,提供折扣或禮物,以換取一個評論,或者只是與客戶跟進和請求審查。
更多的想法如何市場電子商務業務,查看 這篇文章 。
把客戶放在第一位
涉及的所有步驟 開始一個電子商務商店 ,它可以容易忽視你的業務的最重要方面:客戶。 然而, 80% 停止和一個公司做生意的人因為貧窮的客戶體驗,這是必要的讓客戶在每一步的你開始電子商務業務。
所以在您的業務的發展,牢記以下問題:你的產品如何滿足客戶想要或需要? 有多容易導航你的電子商務網站,將產品添加到購物車,并完成購買嗎? 你們提供什么樣的客戶服務,以及如何可以改善嗎?
獲取一個新客戶成本 五次 保留現有的多,所以保持你的關注客戶,以確保你的電子商務業務是成功的
