1、研究暢銷(xiāo)文案
賣(mài)家們自身所在領(lǐng)域最優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，以及最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品文案，都是賣(mài)家們能最直觀(guān)的接收信息的地方，比如關(guān)鍵詞、短語(yǔ)、消費(fèi)者與產(chǎn)品的情感聯(lián)系。再具體一點(diǎn)，就是當(dāng)賣(mài)家們看到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的標(biāo)題、產(chǎn)品特征以及產(chǎn)品描述時(shí)，能夠直觀(guān)的感受到這些東西所突出展示的功能，能夠感受消費(fèi)者們被喚起的情緒，能看到使用了哪些關(guān)鍵詞等等。消費(fèi)者們喜愛(ài)度高的產(chǎn)品通常在情感方面能夠給人帶來(lái)情緒的觸動(dòng)，所以賣(mài)家們?cè)诰庉嬜约寒a(chǎn)品的Listing的時(shí)候也可以從這個(gè)點(diǎn)進(jìn)行切入，引起目標(biāo)客戶(hù)的共鳴從而達(dá)成銷(xiāo)售。
2、關(guān)鍵詞優(yōu)化
賣(mài)家們想要編輯出一個(gè)成功的Listing文案，前提是一定得做好關(guān)鍵詞的研究。所以賣(mài)家們?cè)谡蟽?nèi)容之前，需要先收集資料，例如找出搜索量高且相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，這個(gè)方面賣(mài)家們可以借助一些專(zhuān)業(yè)工具，例如Merchant words。其次賣(mài)家們?cè)谧珜?xiě)Listing標(biāo)題時(shí)，一定要把最頂級(jí)的、相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞包含其中，字?jǐn)?shù)注意要控制在亞馬遜的限制50個(gè)字符以?xún)?nèi)。最后賣(mài)家們千萬(wàn)不要認(rèn)為亞馬遜說(shuō)過(guò)的產(chǎn)品特征和描述中的關(guān)鍵詞對(duì)Listing排名的算法沒(méi)有多大影響一定是正確的，小編用萬(wàn)千賣(mài)家的實(shí)踐告訴你，并非如此，賣(mài)家們?cè)诹谐霎a(chǎn)品特征和創(chuàng)建產(chǎn)品描述時(shí)，可以使用搜索量高的次要關(guān)鍵字。以上三點(diǎn)都能做到的話(huà)，你的listing出現(xiàn)在不同搜索中的可能性將大大增加。
3、了解客戶(hù)需求
亞馬遜在產(chǎn)品listing中推出“Customer question and answers（客戶(hù)疑問(wèn)和解答）“部分是為了幫助買(mǎi)家們解決對(duì)于產(chǎn)品的疑問(wèn)，同時(shí)幫助賣(mài)家增加銷(xiāo)量。在消費(fèi)者提出對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)時(shí)，賣(mài)家能夠及時(shí)且耐心地回答會(huì)對(duì)建立客戶(hù)信任和樹(shù)立品牌形象有著十分有效的作用。除此之外，"Customer question and answers”還有一個(gè)重要的功能，就是可以幫助賣(mài)家們了解消費(fèi)者的痛點(diǎn)和需求，以及客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期望和客戶(hù)希望使用產(chǎn)品后得到解決的問(wèn)題。賣(mài)家們可以根據(jù)這些內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品文案進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)回應(yīng)客戶(hù)的疑問(wèn)和需要。
4、突出優(yōu)點(diǎn)
賣(mài)家們總是希望把產(chǎn)品所擁有的優(yōu)點(diǎn)與特征全部都塞入到產(chǎn)品特征和產(chǎn)品描述之中，但是這樣做往往會(huì)造成消費(fèi)者們抓不住重點(diǎn)。消費(fèi)者們的關(guān)注范圍有限，因此賣(mài)家們可以將自己產(chǎn)品所有的優(yōu)點(diǎn)先羅列出來(lái)，再?gòu)闹刑暨x最突出的特征和優(yōu)點(diǎn)，以及最可能引起消費(fèi)者共鳴的情感點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)展示即可，建議不要超過(guò)5個(gè)。同時(shí)在編輯文字描述的時(shí)候賣(mài)家們也一定要注意排版的設(shè)計(jì)，對(duì)于大段的文字消費(fèi)者們并沒(méi)有太多的耐心閱讀。
5、產(chǎn)品圖片
在投放產(chǎn)品圖片的時(shí)候，賣(mài)家們一定要注意圖片的分辨率，高質(zhì)量高清晰度的產(chǎn)品圖片對(duì)于提高listing轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。在拍攝產(chǎn)品圖片時(shí)，賣(mài)家們需要注意展示產(chǎn)品最突出的功能，很多產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是可以通過(guò)圖片直觀(guān)的表現(xiàn)出來(lái)的。拍攝圖片時(shí)要從不同的角度展示產(chǎn)品，尤其是服裝與配飾類(lèi)。同時(shí)賣(mài)家們?cè)谂臄z產(chǎn)品圖片時(shí)也可以加入尺寸參考，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品尺寸的想象依據(jù)。最后是視頻展示，許多成功的listing除了添加圖片，還有相應(yīng)的產(chǎn)品視頻，向消費(fèi)者展示產(chǎn)品在實(shí)際生活場(chǎng)景中的使用情況，同樣有利于消費(fèi)者想象產(chǎn)品的實(shí)際使用情況。
小編整理的方法都不難，都是日常運(yùn)營(yíng)中的一些小細(xì)節(jié)，但是要嚴(yán)格實(shí)施，卻也絕非易事。小編相信，只要賣(mài)家們能夠?qū)?biāo)題、產(chǎn)品特征和產(chǎn)品描述做出相應(yīng)的調(diào)整，一定能夠有效提高listing轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品排名。最后再提醒大家一點(diǎn)，最好的文案總是最能觸動(dòng)人心的，情感的成分必不可少，關(guān)鍵詞固然重要，但是賣(mài)家朋友們也不要忘了從消費(fèi)者的想法和角度出發(fā)來(lái)感受產(chǎn)品，這樣表達(dá)出來(lái)的文案才是最能契合消費(fèi)者思想的。
本文作者：跨境小v（wochaqihuyao）
