互聯網廣告投放一般遵循以下流程：
1. 確定廣告目標
2. 確定廣告預算
3. 確定投放渠道與方式
4. 確定效果評估方式
常見的網頁廣告類型（含移動端網頁）：1. 搜索廣告：較為典型的百度競價搜索，可設置的關鍵詞類型一般有產品/方案核心關鍵詞、競品相關詞、行業相關詞，以及依托上述三方面的拓詞
2. 展示類廣告：搜索引擎中的品牌專欄，信息類網站中Banner、豎邊、通欄等廣告位，通常按照投放時長或者點擊收費。其他類似網站兩側對聯廣告、以公司logo等形式出現的按鈕廣告都算3. 文字鏈接：通常會在核心詞嵌入對應推廣鏈接，點擊之后跳轉，此種方式是seo中很常用的方式4. 彈窗廣告：瀏覽網站、視頻過程中跳出的廣告片段、彈窗等
5. 頁面懸浮廣告：在瀏覽頁面中浮動的Gif、Flash、圖片等，最煩的就是關不掉的那種6. 插播廣告：視頻觀看到一半，中間插播的品牌廣告視頻
常見的App內廣告類型：1. 閃屏廣告：大多數APP點擊進入后會有3-5秒的等待時間，推送一幅全屏廣告2. 信息流廣告：手機百度、今日頭條、微信朋友圈、愛奇藝APP中經常出現的標識了“廣告”的信息，以軟文、圖片、視頻的方式插入廣告
3. 視頻廣告：如愛奇藝中大家都會付費免觀看的內容4. 貼片廣告：如電影院中電影開片的視頻廣告5. Banner廣告：大圖配相關活動或產品的介紹6. 彈窗廣告：與網站中類似，在瀏覽App中內容的時候彈出廣告。視頻播放中有時候也會彈出商品購買鏈接廣告等
7. 抽獎及優惠券：商品購買完成后的界面跳出紅包抽獎、禮品轉盤等
8. 推送廣告：打開App手機頂部狀態欄推送、App內消息模塊推送等
其他在線廣告類型：1. 電子郵件廣告：訂閱郵件列表，自動推送相應blog內容、優惠信息等；或購買、活動積累的郵件建立郵箱列表，人工或設定自動規則進行信息發送2. 短信廣告：基于位置的短信推送；基于用戶分析的短信推送；購買聯系方式后的人工短信發送等等3. 品牌植入廣告：類似“跳一跳”、“吃雞”等游戲中品牌商標、產品等的嵌入
4. 內容營銷：貫穿在所有的營銷活動中，好的平面設計、視頻制作、文案編輯對曝光、點擊、傳播、轉化都會起到促進左右
5. 新聞通稿：主要用于品牌建設，公司使命、核心團隊專訪、產品戰略升級、企業榮譽等題材都比較適合通過新聞通稿的形式傳播，增加搜索引擎收錄，提升品牌、網站權重
6. 新媒體營銷：公司在微博、微信、知乎等平臺官方認證賬號的運營，可以作為很好的品牌宣傳渠道
常見的廣告計費方式：1. CPM（Cost Per Thousand Impression，千人影響成本）：信息流廣告常用計價方式2. CPC（Cost Per Click，單次點擊費用）：SEM、展示廣告常用方式3. CPA（Cost Per Action，單次轉化費用）：適合App下載、產品使用回單等需要明確轉化動作的推廣標的
4. CPT（Cost Per Time，單位時長費用）：適合垂直行業平臺展示廣告位，類似地鐵廣告、電梯廣告等戶外廣告也是這種類型。通常按周、月進行銷售
5. CPS（Cost Per Sale，銷售傭金模式）：比較適合折扣類站點，促銷類產品，直接依照銷售轉化對推廣平臺分成
因為推廣效果能夠比較準確的計量與評估，對于廣告主而言，CPC、CPA、CPS方式比CPM、CPT模式更加有利。
渠道質量ROI評估指標：
1. 送達率：推廣項被注意到的總曝光次數送達頻次：同一個用戶的曝光次數2. 點擊率：點擊次數/總曝光次數3. 點擊通過率（CTR，Click Through Rate）：成功點擊進入推廣界面的次數/點擊總次數
4. 跳出率（Bounce Rate）：點擊進入落地頁之后即退出的次數/點擊進入的總次數
5. 停留時長：點擊進入后在不同頁面的停留時長
6. 轉化率（CR，Conversion Rate）：比如點擊后對APP的下載、對商品的購買、對回執表單的填寫比率
7. 成本指標：CPM、CPC、CPA、單位獲客成本等
8. 落地頁（Landing Page）：非量化指標，不過良好的落地頁會對訪問轉化有很大的影響
9. 跳出頁面：非量化指標，但統計跳出在不同頁面的分布，有助于找出用戶跳出原因
10. 用戶分析用戶屬性：通過不同渠道吸引來的用戶屬性，以此判斷渠道主要用戶的契合度。同時通過對用戶的分群，可以支撐用戶行為的細致分析，以確定哪種類型的用戶更加有效、不同的用戶類型應該提供什么樣的內容，實現精準運維與精準營銷。用戶屬性通常包括用戶id、地區、性別、年齡、使用設備類型等信息。
用戶事件：用戶進入APP或電商等網站后做過的所有操作事項的記錄，比如進入首頁、點擊了搜索、瀏覽了商品詳情、加入購物車，完成支付等。對這類事件的記錄，能夠對用戶的轉化漏斗、留存于活躍情況、不同內容點擊情況、熱點路徑等進行細致分析。
總結：
以上部分指標用于分析推廣渠道質量，另一部分指標用于分析要推廣的網站、App、游戲、商品、內容頁面等的質量，也即公司推廣物本身的質量、與目標人群的契合度。推廣效果不佳有可能是推廣渠道目標人群匹配度低、產品本身需求不高，或者是進入網站、APP后產品的使用體驗不良、對不同客戶的推送/推薦不夠精準等。
作者：數數科技，授權青瓜傳媒發布。
來源：數數科技
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