我們都知道，店鋪的銷售額等于客單價乘以訪客乘以轉(zhuǎn)化率。在我們本身產(chǎn)品客單價不變的情況下，訪客及轉(zhuǎn)化率的多少直接影響了我們的銷售額。訪客的多少決定了我們是否可以成交，轉(zhuǎn)化率則體現(xiàn)了產(chǎn)品的市場受眾。而且我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶給的展現(xiàn)量越大，訪客也會越多。點擊率是影響流量最重要的因素之一，而主圖又是影響著寶貝的點擊率的主要因素。

我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰。款式為主的寶貝能夠完全看清楚寶貝的樣子，功能性的寶貝則能夠?qū)⒐δ鼙磉_清楚。這個是沒有問題，。但是這個僅僅是寶貝主圖的基本要求。那么怎么樣的主圖點擊率會高呢？我們今天就從主圖高點擊率的重要性來講一下高點擊率的主圖應(yīng)該注意的幾點以及如何設(shè)計。

一、主圖高點擊率的重要性

寶貝主圖非常重要，這個是淘寶賣家都知道的。寶貝在上架初期，淘寶為了檢測一個寶貝是否有前途，是沒有千人千面影響的。淘寶會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重。在沒有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對于點擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。簡單來說就是，你的點擊率越高，淘寶給予你的展現(xiàn)量越大。在新品期把握住產(chǎn)品的點擊率，淘寶就會源源不斷的給你流量。這就是點擊率的重要所在。

二、高點擊率主圖的基礎(chǔ)

1、了解店鋪流量分布

現(xiàn)在手機端流量占據(jù)了淘寶流量的絕大部分。因為手機屏幕的大小及人們?nèi)粘Ｉ畹乃槠謾C端的主圖不僅影響著寶貝的點擊率，同時對轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的。但是手機和pc的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機端流量的越來越大，我們在主圖的制作上更要去迎合手機屏幕的特點。這樣才能獲得更大的流量扶持。

2、高點擊率主圖的基本特征

一個好的主圖一定要對目標人群有吸引力，讓消費者看到就想點進去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容正是影響消費者點擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點擊率也就不會低了。

三、影響高點擊率主圖的特點

1、產(chǎn)品要突出

我們賣的是產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費者看清楚你賣的是什么。一個主體突出的主圖，會給消費者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。而且我們會發(fā)現(xiàn)天貓店鋪的產(chǎn)品表達就很直觀。

2、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

每個買家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的；搜索長筒襪，短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛童裝，那么主圖就往可愛這個方向走。

3、搜索的關(guān)鍵詞要在主圖上體現(xiàn)出來

主圖不僅僅是越美觀越大氣越好，而且需要把寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標明此消毒水可用于有嬰兒的家庭，并寫明醫(yī)用級，讓家長更加放心使用。主圖上表達了消費者正想尋找的東西，點擊率也就不會低了。消費者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

4、主圖文案要直擊買家需求

很多賣家都有一個喜歡，就是喜歡給自己的寶貝找很多賣點，其實很多賣家等于沒有賣點。我們的產(chǎn)品賣點不需要很多，太多會讓消費者記不住。我們需要做的只要展現(xiàn)核心的賣點就可以了。產(chǎn)品的核心賣點要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費者是追求特價，還是追求品質(zhì)，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什么了。有些賣家提煉的賣點不好，是因為你認為的賣點，不是消費者所接受，所需要的賣點，那么也就沒有吸引力。

比如兒童牙膏，每個家長都會擔(dān)心小朋友刷牙的時候把牙膏吃進肚子里，如果你的主圖文案中寫“牙醫(yī)推薦可以吃的牙膏”，那么千言萬語都不如這一句話能打動寶媽們的心，畢竟小朋友們可能不愛刷牙也不怎么會刷牙。

5、避免牛皮癬

這個很多人常犯的錯誤，很多賣家都想在主圖上展現(xiàn)太多的信息，但是主圖就是那么大，太多的內(nèi)容可能造成牛皮癬。而且我們打開淘寶搜索看，確實會發(fā)現(xiàn)很多寶貝把一些無意義的文字放在主圖上。這些文字是有一點意義，但是并不大，還沒有重要到放在主圖上。以及一些自以為高明有趣的文案，其實消費者很難看懂，也要盡量避免放在主圖上。消費者需要的是直觀，而不是需要動腦去研究。營銷學(xué)上有個三秒法則，就是消費者看到你的寶貝最多給三秒做決定，是忽視還是停留，三秒鐘根本看不了太多的文案。所以不要在主圖上同時突出太多的賣點，不得不加的賣點可以縮小，合理的去進行排版。其實淘寶搜索頁面上同質(zhì)量同價值的寶貝太多了，分到每個寶貝上的選擇時間還不到一秒鐘，更不要說三秒了。

6、做迎合固定消費者的主圖

現(xiàn)在很多人都在說細分市場，就是我只把握住最喜歡我的那部分客戶即可。所以我們在主圖時也要這個思路，做的主圖其實是為了迎合一部分的人，而不是迎合所有的人，也沒有任何的主圖能夠迎合所有的人。我們一定要改變自己的思維，我們的主圖，會購買的那群人喜歡就夠了，或者也可以說在精準流量下獲得高點擊率就可以了。

分析了這么多，那么該如何設(shè)計出高點擊率的主圖，讓自己店鋪的商品從一眾同類商品中脫穎而出，我想每一位賣家應(yīng)該都有自己的想法了，就算是新手賣家，只要好好分析自己產(chǎn)品的特點，賣點，用心對待，也能夠找到設(shè)計高點擊率主圖的竅門，制作出一張能夠帶來流量的主圖。