淘寶運(yùn)營入門篇避坑篇
既然選擇了電商這個行業(yè)。我想第一要素就是怎么避開各種坑。如何合理去布局店鋪定位產(chǎn)品。而不是從開店，到做銷量，再到關(guān)店。
下面先來講一下我們在剛?cè)胧蛛娚绦袠I(yè)的幾個大坑！
第一坑：隔壁老王掙到錢了，我比他能耐的多。我也賣這個。結(jié)果你什么都不懂。結(jié)果可想而知。
第二坑：做銷量，以為運(yùn)營就是一個S字。做完銷量就能出單。不要說你標(biāo)題、主圖、詳情、價格這些都沒有優(yōu)化過了。優(yōu)化過的老司機(jī)都未必能做好。無論SD開車之前先考慮一下，這的這產(chǎn)品放在消費(fèi)者面前。為什么要買你的，不買別人的。能達(dá)到這個條件。再去操作吧！
第三坑：直通車。很多人以為開了車，做完銷量就有單。其實(shí)不然。開車與做銷量的本質(zhì)，只是快速提高你的展現(xiàn)量而以。能不能成為爆款是市場與消費(fèi)者決定的。而不是能過展現(xiàn)量。當(dāng)然，如果你有一個好產(chǎn)品，沒有展現(xiàn)量一樣做不起來。（酒香也怕巷子深啊）
第四坑：代運(yùn)營，關(guān)于代運(yùn)營，我想說有好有壞吧，但是大部分還是比較靠譜的（不靠譜的做不久）問題在于現(xiàn)實(shí)與理想的差距，說白了就是你不懂運(yùn)營，你不知道市場行情。只做你的發(fā)財(cái)夢去了！你的預(yù)期已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了預(yù)算。所以被坑也正常。正常來說，合理的代運(yùn)營只有二種情況，一種是你給他預(yù)算，讓他來告訴你能達(dá)到什么高度。第二種是你給他高度，讓他做預(yù)算看看合理不合理，不然10有8虧。
第五坑：關(guān)于培訓(xùn)、淘寶大學(xué)、看貼、聽公開課。我都?xì)w納到這一大類下。這些東西如果問我有沒有用，我會說有用！但是未必對你有用。因?yàn)榇蠖噙@些講的都是成功案例，而不失敗案例。而且他們操作的店鋪與產(chǎn)品，和你的店鋪與產(chǎn)品。層級不一樣。預(yù)算一樣。當(dāng)然效果也有天壤之別！
第六坑，店群軟件。店群軟件有段時間可是吹得神一樣的存在。但是真是1W塊錢就能讓你發(fā)財(cái)。我感覺是不是太異想天開了。隨著淘寶越來越完善。估計(jì)這玩意存活不會太久了。一個是因?yàn)樯闲聶?quán)重的削弱。第二個是各種，盜圖、知識產(chǎn)權(quán)帶來的違規(guī)與風(fēng)險也會越來越高！
第七坑，不懂規(guī)則。這個要是說起來，話可能有點(diǎn)長。這個是我們后期慢慢學(xué)習(xí)和掌握的。前期一定要把行業(yè)的一些基本點(diǎn)吃透。比如說某方字體不能用，不如說某拉商標(biāo)不能在主圖里。比如說某些行業(yè)不能用功效詞。還有廣告法、電商法這些也都得有所了解。
第八坑，不懂產(chǎn)品。這個不多說了，如果你是很了解這行業(yè)。而且你沒有去考察過。或者說測過款。千萬不可大量存貨。不然分分鐘壓的你周轉(zhuǎn)困難。
這八個大坑你入了多少？請對號入座！
講完這個我們再來看一下，如何做好淘寶！
第一選好類目與貨源：
關(guān)于類目與貨源---選擇大于努力這個在前一貼中已經(jīng)說過了，這里不多說。
（如下圖）
一個是泡腳藥包。一個是運(yùn)動鞋。
一個是狼少（在線商品數(shù)-競爭對手）肉多（買家需求量）
一個是狼多肉少。你會選擇哪個？你隨便拿一個項(xiàng)目，不去考察就去做，很有可能你就是濫竽充數(shù)的，想想多少人是有備而來都未必有收貨。當(dāng)然除去這項(xiàng)以外。我們還要考慮一下：首頁是不是被天貓霸屏，首頁坑產(chǎn)是不是非常高。以及直通車費(fèi)用，類目下會不會有各種限制因素。（如功能詞不讓用。不讓開車等情況）
同樣，很多人把選品，只局限在于1688的一鍵代發(fā)上。其實(shí)只要你多去去看看，你會發(fā)現(xiàn)1688很多產(chǎn)品，已經(jīng)不在淘寶有競爭力了。比如做床上用品的，大家都會去XX網(wǎng)進(jìn)貨。而不是1688。
信息的閉塞我相信讓很多人吃了貨源的虧！所以說一定要多考察！而不是急于進(jìn)貨。
