Amazon seo和Amazon PPC是每個Amazon賣家都會采取的基礎(chǔ)營銷方法。如果想增加銷售并發(fā)展亞馬遜業(yè)務(wù)，那么SEO和PPC是最好的起點。但是，兩者之間誰比較好？有什么不同？應(yīng)該從哪里開始呢？
在本文中，我們將對比Amazon SEO和Amazon PPC的共同點以及它們之間的區(qū)別。我們將解釋兩者的工作原理，以及為什么必須同時采用兩種方案。
Amazon SEO和Amazon PPC有什么區(qū)別？
Amazon SEO和Amazon PPC實際上具有相同的目標：使產(chǎn)品在Amazon搜索結(jié)果中的有更好的排名–這意味著有更多的曝光和更多轉(zhuǎn)化。
但是，即使目標相同，兩種營銷工具的使用方法也是不一樣的。
亞馬遜SEO隨著時間的推移提高了自然排名
Amazon SEO致力于通過listing優(yōu)化來提高產(chǎn)品知名度。通過設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵字和策劃提高點擊率和轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，Amazon SEO改善了自然排名以及l(fā)isting的轉(zhuǎn)化率。
Amazon SEO分為兩個步驟：
- 關(guān)鍵字優(yōu)化：在listing文案中包括可以精確找到產(chǎn)品的所有相關(guān)關(guān)鍵字
- listing優(yōu)化：包括高質(zhì)量和相關(guān)的圖片，文字，評論等，以提高點擊率，轉(zhuǎn)化率（CR）和轉(zhuǎn)化率
Amazon SEO的主要好處是它是免費的，并且產(chǎn)品索引編制（即如果產(chǎn)品上的搜索詞與關(guān)鍵字之間完全匹配，則產(chǎn)品會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，假設(shè)不斷加強這些排名因素，搜索結(jié)果的排名就會慢慢靠前，比如說不斷成交）。
缺點是lising有時可能需要一段時間才能爬升并獲得更大的知名度。
Amazon PPC立即促進轉(zhuǎn)化銷售
Amazon PPC利用廣告活動來吸引更多客戶訪問您的listing。為了進行比較，讓我們集中討論“贊助產(chǎn)品”，這是PPC廣告系列中最常用的類型（其他格式是“標題搜索廣告”和“產(chǎn)品展示廣告”）。
工作原理如下：對和listing文案相關(guān)的關(guān)鍵字進行出價。客戶在搜索中使用該特定關(guān)鍵字或相關(guān)關(guān)鍵字，關(guān)鍵字廣告將會搜索結(jié)果或產(chǎn)品頁面中顯示。成功的廣告系列需要定期進行優(yōu)化，例如CPC調(diào)整。
這意味著Amazon PPC的搜索范圍大于Amazon SEO，因為不僅僅是觸發(fā)廣告出現(xiàn)的精準關(guān)鍵字。此外，Amazon PPC的優(yōu)勢在于，根據(jù)特定關(guān)鍵字的出價提高，曝光的提高（以及銷售量的提高）非常），有時甚至是瞬間。
因此，可以立即看出PPC活動的效果。PPC廣告系列的缺點是它們需要預(yù)算，因為您需要為每次點擊付費（PPC –每次點擊付費）
下表總結(jié)了Amazon SEO和Amazon PPC之間的差異。
goal，目標：提高點擊和轉(zhuǎn)化
whats is it，怎么做到的：優(yōu)化關(guān)鍵字和listing表現(xiàn)；提高廣告表現(xiàn)
type of placement，表現(xiàn)方式：自然排名；關(guān)鍵字廣告排名和產(chǎn)品頁面展示
costs，費用：免費；按點擊付費
effects，優(yōu)缺點：免費排名，快速收錄，排名靠前需要時間；立刻排名立刻轉(zhuǎn)化
search range，搜索排名：listing包含的關(guān)鍵字；廣泛匹配關(guān)鍵字
英語水平有限，當初也是“科學(xué)方案”達到6級的，后來從事技術(shù)研究，“荒廢了（無能為力）”大家海涵哈。有錯請幫我指出唄。不要噴人，噴人是不文明的。
同時使用Amazon SEO和Amazon PPC之間的強大積極支持將導(dǎo)致排名上的顯著改善，并促進銷售。
上圖說的是好的關(guān)鍵字廣告表現(xiàn)，可以促進關(guān)鍵字自然排名的提高。比如說，通過廣告成交會加權(quán)該關(guān)鍵字的自然權(quán)重和lisitng整體權(quán)重，從而達到“supports” Amazon seo 的功效，療效顯著，安全。
上圖也同樣說了好的Amazon seo是關(guān)鍵字廣告的基石（用基石感覺高大上），良好的關(guān)鍵字策劃和布局，可以利于廣告系統(tǒng)正確識別精準關(guān)鍵字，并給以好的排名。
Amazon SEO如何增強成功的PPC廣告活動
亞馬遜上的廣告展示基于相關(guān)性。這意味著，如果與客戶的搜索詞相關(guān)，那么Amazon廣告系統(tǒng)就會精準的識別你的listing文案，從而精準的展示PPC廣告系列。因此，只有首先使用Amazon SEO針將相關(guān)關(guān)鍵字優(yōu)化進listing，PPC活動才能起作用。
每個PPC活動的目標是增加銷售額。當客戶點擊產(chǎn)品頁面并轉(zhuǎn)化為買家時，就會發(fā)生轉(zhuǎn)化。什么有助于改善點擊率和點擊率？亞馬遜SEO。
Amazon PPC如何支持自然排名
銷售（轉(zhuǎn)化）對亞馬遜的listing排名是最大的影響因素。因此，通過PPC廣告產(chǎn)生的更多銷售將對產(chǎn)品的自然排名產(chǎn)生積極影響。
對于新產(chǎn)品，此效果尤為重要。新產(chǎn)品通常沒有銷售歷史，因此缺乏基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這反過來又對自然排名產(chǎn)生負面影響。Amazon PPC可以通過增加listing的訪問量來提高銷售量，從而提高自然排名。
Amazon SEO與Amazon PPC –為什么同時需要兩者
Amazon SEO和Amazon PPC本身都是有效的營銷工具，可以增加Amazon上的銷售額。但是，當兩種策略結(jié)合使用時，它們的作用可以進一步放大。由于上面解釋了Amazon SEO和Amazon PPC之間的緊密關(guān)聯(lián)，應(yīng)該將兩者結(jié)合起來，而不是選擇兩者之一。
但是，如果您需要確定起點，我們建議您首先開始使用Amazon SEO，因為關(guān)鍵字和列表優(yōu)化是成功進行PPC廣告系列的前提。
最終的目標是：關(guān)鍵字的自然排名。
上一篇說我翻譯不好的站出來
我確實翻譯不好，但是不要噴我不專業(yè)啊，我只是英語不專業(yè)，seo和廣告，我確定我是專業(yè)的。
上一篇確實有點馬虎，因為真的太長了，待我日后 好好改吧。我寫了400多篇技術(shù)文章，還不允許我到國外那去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，然后幫大家識別。認真讀，有的地方我結(jié)合了我自己的經(jīng)驗寫入了。
上一篇確實有點馬虎，因為真的太長了，待我日后好好改吧。
上一篇標題：亞馬遜SEO：2019年更高產(chǎn)品排名的終極指南（包含提示和示例）
另翻譯和亞馬遜行業(yè)的翻譯，真的不同。來個懂技術(shù)的翻譯。
來自知乎-賣家胖蝌蚪
關(guān)注公眾號：amzwhy
胖蝌蚪已閱，信息真實可靠，推薦認真閱讀
