亞馬遜PPC廣告有多個(gè)展示位置，包括搜索結(jié)果頁(yè)頂部、其他位置，以及產(chǎn)品詳情頁(yè)位置。當(dāng)然，每個(gè)廣告展示位置的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和每次點(diǎn)擊費(fèi)用也大不相同。
在沒(méi)有幫助的情況下，要調(diào)整不同位置的廣告支出，將流量吸引到轉(zhuǎn)化率最高的廣告位置，同時(shí)降低其他位置的支出，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)就比較困難。
不過(guò)今天這篇文章將為你介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的公式，讓賣(mài)家按照展示位置計(jì)算和調(diào)整出價(jià)。
廣告展示位置效果差距
下面這張圖都是實(shí)際數(shù)據(jù)真實(shí)展示了廣告展示位置之間的效果差距：
賣(mài)家首先需要了解哪個(gè)位置給你帶來(lái)了最高的轉(zhuǎn)化率（通常情況下是搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置）。
從上圖你可以看到，搜索結(jié)果頁(yè)的廣告效果明顯更好，轉(zhuǎn)化率為13.51%，遠(yuǎn)高于其他兩個(gè)位置的2.95%和1.39%。
再看看其他數(shù)據(jù)，大部分廣告支出都流向了轉(zhuǎn)化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置，產(chǎn)品頁(yè)面的廣告展示位置的支出為200美金，但是轉(zhuǎn)化率只有1.39%。而搜索結(jié)果頁(yè)的轉(zhuǎn)化率更高，但廣告支出只有32美元。
這就是賣(mài)家要解決的問(wèn)題，通過(guò)調(diào)整展示位置的出價(jià)，將支出分配給效果更好的位置。
調(diào)整競(jìng)價(jià)的公式
舉個(gè)例子，我們先假設(shè)每個(gè)廣告位置的轉(zhuǎn)化率，比如:
搜索結(jié)果頁(yè)頂部的廣告展示位置轉(zhuǎn)化率是10%
結(jié)果頁(yè)其他位置的轉(zhuǎn)化率是5%
產(chǎn)品頁(yè)面的展示位置是7%（計(jì)算轉(zhuǎn)化率的公式很簡(jiǎn)單：訂單量÷點(diǎn)擊量）
提高競(jìng)價(jià)的公式
比如你要提高轉(zhuǎn)化率高的位置的競(jìng)價(jià)，首先計(jì)算出廣告展示位置之間的效果差距，計(jì)算的方式如下：
·高轉(zhuǎn)化率÷最低轉(zhuǎn)化率－1
那么根據(jù)剛剛假設(shè)的數(shù)據(jù)，搜索結(jié)果頁(yè)頂部的轉(zhuǎn)化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結(jié)果頁(yè)頂部位置的廣告競(jìng)價(jià)提高1美金。
產(chǎn)品頁(yè)面展示位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）
那么產(chǎn)品頁(yè)面展示位置的競(jìng)價(jià)提高為0.4美金。
降低競(jìng)價(jià)的公式
現(xiàn)在是要降低效果差的位置的廣告競(jìng)價(jià)。降低競(jìng)價(jià)的公式如下：
1÷（1+最高轉(zhuǎn)化率位置的競(jìng)價(jià)提高幅度）
比如要調(diào)整搜索結(jié)果頁(yè)其他位置的競(jìng)價(jià)。
最高轉(zhuǎn)化率是結(jié)果頁(yè)頂部，為10%，它的競(jìng)價(jià)提高幅度是1。
所以結(jié)果其他位置的降價(jià)幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競(jìng)價(jià)降低0.5美元。
注意：
以上計(jì)算公式僅針對(duì)相同關(guān)鍵詞在不同位置的競(jìng)價(jià)調(diào)整。而要計(jì)算出不同關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)調(diào)整幅度，唯一方法就是把不同關(guān)鍵詞分成單獨(dú)的廣告系列。
以上就是將廣告支出從表現(xiàn)不佳的位置轉(zhuǎn)移到效果最好的位置的方法，賣(mài)家有什么更好的想法，歡迎在評(píng)論區(qū)分享。
