亞馬遜PPC廣告有多個展示位置，包括搜索結果頁頂部、其他位置，以及產品詳情頁位置。當然，每個廣告展示位置的轉化率、點擊率和每次點擊費用也大不相同。
在沒有幫助的情況下，要調整不同位置的廣告支出，將流量吸引到轉化率最高的廣告位置，同時降低其他位置的支出，對賣家來說就比較困難。
不過今天這篇文章將為你介紹一個簡單的公式，讓賣家按照展示位置計算和調整出價。
廣告展示位置效果差距
下面這張圖都是實際數據真實展示了廣告展示位置之間的效果差距：
賣家首先需要了解哪個位置給你帶來了最高的轉化率（通常情況下是搜索結果頁頂部位置）。
從上圖你可以看到，搜索結果頁的廣告效果明顯更好，轉化率為13.51%，遠高于其他兩個位置的2.95%和1.39%。
再看看其他數據，大部分廣告支出都流向了轉化率最差、CPC和ACOS最高的展示位置，產品頁面的廣告展示位置的支出為200美金，但是轉化率只有1.39%。而搜索結果頁的轉化率更高，但廣告支出只有32美元。
這就是賣家要解決的問題，通過調整展示位置的出價，將支出分配給效果更好的位置。
調整競價的公式
舉個例子，我們先假設每個廣告位置的轉化率，比如:
搜索結果頁頂部的廣告展示位置轉化率是10%
結果頁其他位置的轉化率是5%
產品頁面的展示位置是7%（計算轉化率的公式很簡單：訂單量÷點擊量）
提高競價的公式
比如你要提高轉化率高的位置的競價，首先計算出廣告展示位置之間的效果差距，計算的方式如下：
·高轉化率÷最低轉化率－1
那么根據剛剛假設的數據，搜索結果頁頂部的轉化率是10%，10%÷5%－1=1（100%）。100%的效果差距也就意味著，前者的廣告效果是后者的兩倍。那么就建議搜索結果頁頂部位置的廣告競價提高1美金。
產品頁面展示位置的競價調整幅度=7%÷5%－1=0.4（40%）
那么產品頁面展示位置的競價提高為0.4美金。
降低競價的公式
現在是要降低效果差的位置的廣告競價。降低競價的公式如下：
1÷（1+最高轉化率位置的競價提高幅度）
比如要調整搜索結果頁其他位置的競價。
最高轉化率是結果頁頂部，為10%，它的競價提高幅度是1。
所以結果其他位置的降價幅度就是1÷（1＋1）=0.5，競價降低0.5美元。
注意：
以上計算公式僅針對相同關鍵詞在不同位置的競價調整。而要計算出不同關鍵詞的競價調整幅度，唯一方法就是把不同關鍵詞分成單獨的廣告系列。
以上就是將廣告支出從表現不佳的位置轉移到效果最好的位置的方法，賣家有什么更好的想法，歡迎在評論區分享。
